<p class="ql-block"> 虧你想出來的，讓我去陪同新西蘭客商。我在電話這頭連忙謝絕，理由很簡單：我既不通外語，又無身份地位，斷然是有失體統(tǒng)的。 </p><p class="ql-block"> 電話那頭，太湖明園茶膳舫董總哈哈大笑：我這位新西蘭朋友可是中國通，娶的妻子還是無錫人，語言交流絕對沒有障礙；繼而她又語調(diào)一轉(zhuǎn)，連珠炮地發(fā)飚：什么身份地位的？你也沾上了世俗之氣？我向這位客商已經(jīng)介紹過，明晚和你們共進晚餐的那是我大哥，我哥雖然在機關(guān)工作，從沒經(jīng)營過酒店，但在餐飲界卻有他的傳說。你若再推辭，讓我情何以堪？ </p><p class="ql-block"> 董總都把話都說到這個份上了，我若再猶豫，恐有不識抬舉之嫌了。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 董總是個直腸子的女人，來自克拉瑪依油田，在她的言行舉止中都充滿著內(nèi)蒙人的豪爽情愫。</p><p class="ql-block"> 我和她的相識，是通過富士房車廠郭廠長介紹，郭廠頗有夸張意味道：我這位大哥可是西新餐娛公司的總設(shè)計師，公司從管理人員到老總都尊稱他為何老師。</p><p class="ql-block"> 任憑我再三解釋：西新飯店的崛起，靠的是酒店董事長小童的造化，我不過是為其企業(yè)疏通外部關(guān)系的管道工罷了；況且小童現(xiàn)已退出餐飲界，皈依佛門了。</p><p class="ql-block"> 董總聽完介紹后，依然饒有興趣地說：西新餐娛公司應(yīng)當是改革開放后，無錫家常飯店的龍頭，無論從當年連鎖店的規(guī)模和菜品來講，都是有口皆碑的，現(xiàn)在老大雖然皈依佛門，但當年的崛起，必有奧妙所在。我認老師有點生份見外，但做個妹子是必須的! </p><p class="ql-block"> 還沒等我有所反應(yīng)，董總大喝一聲：拿酒來！那日董總破例陪我喝酒，給我留下了深刻印象。</p><p class="ql-block"> 未料沒過幾天，董總打來電話：老哥，咱們兄妹總得有個結(jié)拜儀式呀!明晚請你帶上西新小童，去開原寺請方丈能超見證，舉行一個典禮。</p><p class="ql-block"> 那晚，我們在開原寺金絲楠木廳，為順治皇帝御賜的參悟生死之地義結(jié)金蘭。 </p><p class="ql-block"> 閑話敘過言歸正傳，話說我們與新西蘭客商的會晤。 </p><p class="ql-block"> 董總就安排在自己的酒店太湖明園茶膳舫，酒店位于太湖之濱的管社山莊內(nèi)，這里綠樹成蔭、背山依水、環(huán)境優(yōu)美，相傳原為明末清初隱士楊紫淵隱居之地。每逢荷花盛開的季節(jié)里，更是人潮涌動、游客如織。當年酒店“會所”盛行，董總卻偏偏沒有附庸風雅，而低調(diào)冠名為茶膳坊，日后卻避開了紀委的監(jiān)察視線。</p> <p class="ql-block"> 走進酒店，穿過熙熙攘攘的大廳，服務(wù)員告訴我：董總早在二樓豪華包廂中恭候了。我推開高大華麗、古色古香的木門，見董總一人坐在主請席上，便好生奇怪地問：今晚就請新西蘭客商夫婦？這么大的包廂？董總笑呵呵地答道：就我們四個人，這格式是以示鄭重。 </p><p class="ql-block"> 董總的話音剛落，一位中等身材、體型微胖、皮膚略顯棕色的男士推門而入，尾隨著一位中國婦女。董總介紹這就是伯瑞夫婦，還沒容董總介紹我，伯瑞就張開雙臂迎上前來：何先生您好! 賓主坐定后，董總親自按例斟酒起敬，伯瑞卻微抿了一口，端著酒杯呆呆地站立著若有所思，口中喃喃自語：這何先生似曾相識，好像在哪里見過？ </p><p class="ql-block"> 我第一反應(yīng)是：不可能!雖然我去過澳大利亞，卻尚未去過西新蘭。 </p><p class="ql-block"> 董總在一旁雙手合十，微微笑道：一切皆有可能，伯瑞公司旗下的太湖水啤酒廠就在我們無錫呀! </p><p class="ql-block"> 我一拍腦門兒，太湖水啤酒廠？!我太熟悉了，廠里的上上下下…… </p><p class="ql-block"> 我連忙請伯瑞坐下來，伯瑞坐定后恍然大悟道：您就是當年的城管何科長？! </p><p class="ql-block"> 董總在一旁被這段中外邂逅的場景深深地打動了，一定要我講講這奇遇背后的故事。</p> <p class="ql-block"> 事隔二十多年，往事悠悠，它依然能夠撩撥起我昔日的情感波瀾…… </p><p class="ql-block"> 一次在朋友喬遷的聚會上，主人的妹妹系太湖水啤酒廠的廠長，她帶領(lǐng)一幫人，在酒席即將結(jié)束時候，才姍姍來遲。</p><p class="ql-block"> 她舉杯前來敬酒，我調(diào)侃道：不論你職位有多高，工作有多忙，都要記住家聚乃大！ </p><p class="ql-block"> 她說：今晚我們廠里有一項重要活動。然后，她抑制不住內(nèi)心的喜悅，湊著我耳朵悄悄地告訴說，最近，我們與三得利啤酒公司的廣告戰(zhàn)進入到了白熱化程度，我們廠里張貼的廣告不斷被他們公司覆蓋，連充氣的拱門廣告也被他們用汽槍打破，還澆上黑漆。所以我們決定以牙還牙、奮起反擊。剛才，我親自帶隊，駕著2輛小車，一舉搗毀了三得利啤酒公司在全市所有的拱門廣告。 </p><p class="ql-block"> 我長嘆一聲問：這冤怨相報何時了呢？</p><p class="ql-block"> 她答道：我也是出于無奈、被迫應(yīng)招。料你今晚必然到場，我知道在全市的城管系統(tǒng)里，你從基層到局長關(guān)系都很熟，而且在許多企業(yè)，您還兼任著顧問，我這才匆匆趕來、聽您支招。 </p><p class="ql-block"> 我繼續(xù)調(diào)侃她：讓我與各部門打招呼，設(shè)法重罰三得利，對你太湖水網(wǎng)開一面？</p><p class="ql-block"> 她被我問住了。 </p><p class="ql-block"> 然后，我淡淡一笑說：辦法總比困難多！ </p><p class="ql-block"> 有啥辦法？ 她的眼睛立馬閃電放光，緊追不舍地問我。</p><p class="ql-block"> 我答道：為太湖水啤酒設(shè)計一個不懼被覆蓋和破壞的廣告。 </p><p class="ql-block"> 竟然有如此神奇的廣告？ </p><p class="ql-block"> 她簡直不敢相信，她的眼光告訴我：她的內(nèi)心充滿狐疑，但是在她別無良策的前提下，她還會選擇不妨一試。</p><p class="ql-block"> 果然，她一個勁的催問我：這神奇的廣告，是個什么東西？ </p><p class="ql-block"> 我賣個關(guān)子：要聽是個什么東西，且等我明天去你廠里細說吧。 </p><p class="ql-block"> 翌日清晨，她的駕駛員把我接到了廠里，她自己早早地就在辦公室等待著我的到來。</p><p class="ql-block"> 我開口第一句話就問：陳廠，你作為廠里的老大，你知道經(jīng)商的秘訣是什么嗎？她一一作了回答，都被我搖頭否定了，最后我告訴她：就兩個字，那就是“利他”，在利他中利己。 </p><p class="ql-block"> 她滿不在乎的說：這個大道理誰都會說，真正能做到的，又有幾個人呢？她催促著我：趕快來點干貨吧。</p> <p class="ql-block"> 于是，我把整個方案一一道來。眼下天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，我觀察到全市的環(huán)衛(wèi)工人服裝都已經(jīng)破舊不堪，為了回饋社會，我們廠里能否為環(huán)衛(wèi)工人特制一批黃馬甲新裝，印上太湖水產(chǎn)品的標志，這個活動的廣告，不僅再也不可能被人覆蓋、破壞，而且環(huán)衛(wèi)工人遍布全市每條主干道和街巷里弄，他們?nèi)巳硕际悄銖S產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員，廣告的受眾面，那是一個大字了得；而且這一項公益活動的義舉，會引起全社會的矚目關(guān)注，增添我們廠里的美譽度；繼而我們再來個盛大的捐贈儀式，我可以為這儀式邀請市城管局的領(lǐng)導(dǎo)、各大新聞媒體記者來現(xiàn)場采訪。</p><p class="ql-block"> 還沒有等我把方案說完，陳廠就從坐椅上跳了下來，連聲稱贊：高！高！實在是高！！ </p><p class="ql-block"> 很快地，就得到了陳廠的回復(fù)：新西蘭總部批準了這一方案，您就趕快實施吧！ 捐贈儀式上，不僅新西蘭的總裁帶著一幫人風塵仆仆的趕來無錫現(xiàn)場；市城管的領(lǐng)導(dǎo)對這一義舉，也給予了高度的贊揚。當晚在興隆賓館的慶功宴會上，伯瑞和我應(yīng)該是唯一見面的機會，我們至今還能記憶猶新，那激動歡快的場景是不言而喻的。 </p><p class="ql-block"> 翌日清晨，無錫電臺、報社、電視臺，第一時間對太湖水啤酒廠向全市環(huán)衛(wèi)工人捐獻黃馬甲的義舉，進行了全方位報道。 </p><p class="ql-block"> 初戰(zhàn)告捷后，我又向陳廠建議：光靠廣告推銷產(chǎn)品，還是遠遠不夠的，打鐵還須自身硬，我們的產(chǎn)品自身還存在著嚴重的缺陷，那就是消費者喝了太湖水啤酒，有許多人反映這酒容易上頭。 </p><p class="ql-block"> 沒過兒天，陳廠就邀我同往上海產(chǎn)品研發(fā)中心，與專家重新研制配方、發(fā)酵時間。 </p><p class="ql-block"> 新的產(chǎn)品研制成功后，陳廠征求我的意見：這款酒如何命名？還是由您來定吧。我脫口而出：大道至簡，就叫太湖水清爽型啤酒吧。 </p><p class="ql-block"> 太湖水清爽型啤酒上市后，在本地的市場份額直線攀升。新聞媒體繼而對太湖水啤酒廠實施本土戰(zhàn)略，對當?shù)叵M者口味深入調(diào)查，設(shè)計研發(fā)新產(chǎn)品進行跟蹤報道。</p><p class="ql-block"> 陳廠由衷地問：我們廠里該怎么謝您呢？我答道：你不用謝我，我還要謝你呢。第一你廠為全市的環(huán)衛(wèi)工人換上了新裝；第二你為政府減少了換裝費用的支出；第三你還拯救了一個瀕臨于倒閉的服裝廠，這個廠長從此再不受落魄以后親友的白眼相待，終于能夠揚眉吐氣了。這應(yīng)該就是在“利他中利己”的一個實例吧？</p><p class="ql-block"> 陳廠發(fā)自肺腑地答道：那是，那是，您讓我親眼見識了！ </p><p class="ql-block"> 伯瑞在一旁聽完這個故事后，沉思良久后深深地感嘆：當年太湖水啤酒的崛起，還有這么一段鮮為人知的故事。這個故事告訴我們：無論是在商圈，還是在朋友圈，始終別忘了“利他”這兩個字……</p>