<h1><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">那一天，我不得已上路，</span></h1><h1><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">為不安分的心，</span></h1><h1><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">為自尊的生存，</span></h1><h1><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">為自我的證明。</span></h1><h1><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">路上的心酸，已融進(jìn)我的眼睛；</span></h1><h1><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">心靈的困境，已化作我的堅(jiān)定。</span></h1><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">《蓋樓記》第六回 </b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);"> 煤老大教余明做人</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 列位，上回說到，煤炭之“黑”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 聞此言，有人笑曰：難不成有人謂煤乃非黑者耶？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 小哥只知其然，不知其所以然也。</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:20px;"> 余謂之“黑”，非指煤色之黑，乃是內(nèi)之黑，里之黑，其中之黑，幕后之黑。歸根結(jié)蒂，心之黑也。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 煤窯主之“黑”，在于不擇手段，不顧礦工死活。私采亂挖，造成工傷事故不斷，甚至出現(xiàn)多起整座煤窯坍塌，幾十上百鮮活生命被活埋的重大事故。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 煤窯主之“黑”，也在于貪得無厭，無限盤剝。不惜用高于市場(chǎng)價(jià)十倍的工資招攬礦工。后來，干脆“計(jì)件分紅”，即把煤從井底運(yùn)到井口，每噸5至7元。一天下來，一個(gè)礦工能掙到200元左右。而當(dāng)年飯店服務(wù)員月工資三百到四百，余之員工才六百到八百。重賞之下必有勇夫。四川民工視工傷事故和“肺矽病”而不顧，源源不斷，前赴后繼。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 煤窯主之“黑”，還在于迅速鼓起的腰包。普通小煤窯一天24小時(shí)產(chǎn)煤100噸，當(dāng)年煤炭坑口價(jià)每噸30元左右，一個(gè)月窯主可獲利潤(rùn)六七萬。一年達(dá)上百萬。幾年后，煤窯變成煤礦，普通煤礦一天產(chǎn)煤1000噸，隨著煤價(jià)的逐年上漲，最少年進(jìn)賬一千萬。再后來，發(fā)展到一天進(jìn)賬一百萬。舉世聞名之“煤老板”應(yīng)運(yùn)而生。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 其實(shí)，這些都是“小黑”，最大的“黑”，在當(dāng)年之鐵路。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 九十年代中期，煤炭運(yùn)輸是“瓶頸”。特別是“中西部”，沒有大型的運(yùn)輸車輛，沒有聯(lián)網(wǎng)的高速公路，煤炭運(yùn)輸只能靠鐵路。急劇增長(zhǎng)的用煤需求，各地?fù)屆捍髴?zhàn)，催生一種新行當(dāng)，“鐵路計(jì)劃代辦”。靠關(guān)系，走歪門，抄“邪道”，搶占鐵路運(yùn)輸計(jì)劃。每噸收取“代發(fā)費(fèi)”110元到140元不等。即每列煤四十多W。占到整個(gè)采購(gòu)煤炭支出的50%。誰人聽后，敢不咋舌！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “代發(fā)費(fèi)”不開發(fā)票，不入賬，完全現(xiàn)金支付。代辦人自己留下10W，其余層層用作“鋪路”，買計(jì)劃……</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:20px;"> 嗚呼！哇塞！俺的娘哎</b><span style="font-size:20px;">！這一天多少個(gè)列！吞下多少個(gè)W！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 罷了，罷了，“黑幕”不必再拉開。其余的，你懂得。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 卻說，余利用發(fā)煤站補(bǔ)辦鐵路追加計(jì)劃的檔期，跑遍了周圍四五十座小煤窯。每個(gè)煤窯都取了煤樣進(jìn)行化驗(yàn)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 本來以為小煤窯的煤質(zhì)堪憂?？苫?yàn)結(jié)果出來，余目瞪口呆。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 何也？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 低位發(fā)熱量6000大卡以上；灰分18%左右；揮發(fā)分30%。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 嗚呼哉，這可是好煤耶！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 詢問原因。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 原來，小煤窯采煤是打眼放炮。打到煤矸石，打不動(dòng)，立馬放棄。再者，地下煤炭資源是不花錢的，窯主們只盯住最好挖的煤層。其結(jié)果，煤炭資源是浪費(fèi)了一些，挖出的卻是最好的。就像啃西瓜，專啃瓤心最甜的。不像大煤礦，使用切割機(jī)，好壞煤統(tǒng)統(tǒng)割下運(yùn)走。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 且說，余在走訪小煤窯時(shí)，接到煙臺(tái)一中外合資水泥廠老板催煤電話。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 余馬上電話聯(lián)系Q島供熱站，能否按合同結(jié)清上一列煤款。答復(fù)：再等等。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 余做煤炭生意，最討厭這些“有娘養(yǎng)，無娘管”的國(guó)企。不講信譽(yù)，視合同為兒戲。合同約定好收到貨后，化驗(yàn)結(jié)果出來，一周內(nèi)付清貨款。有的二三個(gè)月不付，甚至拖至半年之久。極大影響了資金周轉(zhuǎn)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 余立馬改變初衷，變更鐵路計(jì)劃到站，改為煙臺(tái)珠璣站。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 不久，鐵路追加計(jì)劃下達(dá)，在軒崗發(fā)煤站的第一列煤順利裝車發(fā)出。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 廠家收到貨后，經(jīng)化驗(yàn)，不太滿意。低位發(fā)熱量剛剛達(dá)到5500大卡，勉強(qiáng)可用。合同規(guī)定應(yīng)當(dāng)達(dá)到6000大卡。日本人辦事認(rèn)真，就這一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)，扣了俺5W多。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 余詫異，不解，不知問題出在何處。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 回到軒崗后，請(qǐng)教當(dāng)?shù)厝朔治鲈?。大家不約而同認(rèn)為，大概率原因是發(fā)煤站晚上收煤，小煤窯主見有機(jī)可乘，上了一部分“氧化煤”。即表層煤，發(fā)熱量極低。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 余找到站長(zhǎng)理論。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “時(shí)過境遷。但也不能否定有這種可能?！闭鹃L(zhǎng)曖昧地笑著答復(fù)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “這樣，下一列你自己上煤。‘代發(fā)費(fèi)’給你降10元。組織你的人，或者在這里雇人，去礦上檢裝，發(fā)小票。這邊憑小票過磅后，在站臺(tái)收煤。只在白天上煤?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 余默默聽著。做深思狀。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “另外，你自己上煤，可以多上點(diǎn)兒。裝火車時(shí)超裝點(diǎn)兒。”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 還有這等好事，聽后，</span><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:20px;">余腦洞大開，荷爾蒙竄上。好像是醍醐灌了頂。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “還有，王老板，你告訴我，是哪位領(lǐng)導(dǎo)叫你來我這里發(fā)煤的？”站長(zhǎng)殷切地看著我，想知道答案。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 余只能搖頭。其實(shí)我也不知道?！邦I(lǐng)導(dǎo)不讓說”還是那句話。雙方隨后相視一笑。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 此后，按照站長(zhǎng)的辦法，果然見效。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 廠家收到第二列煤后，化驗(yàn)結(jié)果出來，大好。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 另外，還超裝了1000多噸，經(jīng)濟(jì)效益翻番。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 列位不知，鐵路通用運(yùn)煤車皮，載重一般60噸。每個(gè)車廂最多可超裝20噸。一列56個(gè)車廂，可超裝1000多噸。超載部分無鐵路運(yùn)費(fèi)，無“代發(fā)費(fèi)”，只有區(qū)區(qū)煤款，一噸毛利可達(dá)200元以上，一列可多創(chuàng)收20W。再加上原載重部分毛利20W，一列煤可創(chuàng)毛利40W。一列等于兩列。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 當(dāng)然，這些雕蟲詭計(jì)，后被鐵路部門發(fā)現(xiàn)制止。余也被罰過。但那已是8年以后的事了。此為后話。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 發(fā)了幾列煤后，在珠璣站“小有名氣”。引來不少煙臺(tái)“煤販子”。他們是偷偷取樣化驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)煤質(zhì)不錯(cuò)。便找上門來。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 送上門的“買賣”當(dāng)然不能拒絕。余答復(fù)：一，價(jià)格走市場(chǎng)價(jià)。一噸比給水泥廠高出20元。二，批發(fā)不能少于五個(gè)車皮，即400噸以上。三，簽合同，預(yù)交20%定金。四，貨到交全款提貨。煙臺(tái)人比較實(shí)誠(chéng)，好打交道，合作非常愉快。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 余堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”，發(fā)煤量驟增。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 有位偉人說過，</span><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:20px;">理論永遠(yuǎn)是灰色的，實(shí)踐之樹常青。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 其實(shí)，做買賣沒有天生就會(huì)的。實(shí)踐會(huì)教給你一切。余乃“萬金油”干部。舞文弄墨，倒也從容。要論做生意，那是“黑瞎子敬禮，眼前發(fā)黑”。從不會(huì)到會(huì)，到精，全靠時(shí)間和實(shí)踐的磨礪。有幸的是，當(dāng)年在港上，跟著溫州人學(xué)做買賣。到了山西，又學(xué)到了山西人的經(jīng)商理念。山西人那可是經(jīng)商的“鼻祖”，個(gè)個(gè)猴精猴精的。幾百年前就建有“錢莊”，發(fā)行的“銀票”，可全國(guó)通兌。咱這智商這買賣，跟著這兩地人學(xué)點(diǎn)皮毛就夠用了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 隨著發(fā)煤量的增加，在軒崗有了固定的站臺(tái)和存煤場(chǎng)地。每月二到三列，仍顯不足。又在原平，郭陽建立了兩處發(fā)煤點(diǎn)，擴(kuò)大發(fā)煤量。發(fā)煤品種，也從只發(fā)原煤，擴(kuò)展到洗精煤和塊煤。發(fā)煤的員工增加到二十多人。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 一日，突然收到軒崗站臺(tái)收煤人員電話，說進(jìn)站臺(tái)的唯一通道，被一輛貨車堵死。進(jìn)站的運(yùn)煤車已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 余馬上趕到現(xiàn)場(chǎng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 有人告訴，這是“老大”的車堵在這里。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 余瞬間明白原因。前些時(shí)，“老大”要賣給1000噸煤，因煤質(zhì)不好，沒答應(yīng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 不容遲疑。余立馬趕到“老大”處。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “你要學(xué)會(huì)做人。一方水土養(yǎng)一方人。你這么干，搶了我們的飯碗，我們吃什么？”“老大”一見面就數(shù)落教訓(xùn)開了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 余一時(shí)無語。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “現(xiàn)在運(yùn)煤的司機(jī)都給你上煤去了，你把這里的運(yùn)費(fèi)都炒起來了。我讓你買我點(diǎn)兒煤，你就是不買”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “主要因?yàn)榭蛻魧?duì)煤質(zhì)要求高，不敢亂上煤”余低聲苦笑著對(duì)答。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “那你鬧不成！”“老大”瞪眼威脅了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “老大”，當(dāng)?shù)厝?。高大魁梧，更像山東人。原在礦務(wù)局工作，后下海自己干。承包了礦務(wù)局的兩個(gè)發(fā)煤站臺(tái)，主要發(fā)電煤。并有自己的洗煤廠。是當(dāng)?shù)厥浊恢傅陌l(fā)煤戶，人稱“老大”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 這陣勢(shì)，不答應(yīng)怕不行了。“在人屋檐下，不得不低頭”。腦子里呈現(xiàn)出</span><b style="font-size:20px;">“</b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:20px;">韓信胯下受辱”，“劉邦屈赴鴻門宴</b><b style="font-size:20px;">”</b><span style="font-size:20px;">之影像，耳中響起孔子</span><b style="font-size:20px;">“</b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:20px;">小不忍則亂大謀</b><b style="font-size:20px;">”</b><span style="font-size:20px;">之教誨。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “這樣，老大，我是外地人，不太了解當(dāng)?shù)厍闆r。有些事請(qǐng)你多諒解，多支持。你的1000噸煤，我要了。另外，從下月開始，我每月從你這里走兩列煤，由你報(bào)計(jì)劃，請(qǐng)車。你在站臺(tái)給我塊場(chǎng)地。煤最好還是我自己上?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “老大”一聽要他的煤了，而且走他的計(jì)劃，態(tài)度頃刻大變。笑著說：“我主要是最近缺點(diǎn)兒錢用。這1000噸煤也不值多少錢。你下個(gè)月從我這里走煤，計(jì)劃沒有問題。先簽合同，每列交十萬定金。煤還是你自己上?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 痛快！第一次和“老大”打交道，別說，還挺爽。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 其實(shí)，“老大”這個(gè)人，還真不是“黑老大”。講道理，懂人情。說話算數(shù)，能量大。自從與他合作后，余之煤炭生意快速發(fā)展，漸入佳境。許多問題幫你擺平，二人成為“莫逆之交”。在軒崗能堅(jiān)持發(fā)八年煤而不挪窩，這是主要原因。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 后來，“老大”發(fā)展迅速，在“代縣”買了一座鐵礦山，成立了選礦廠，煉鋼廠。成為山西最早的一批“億萬富翁”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 正是：</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:20px;"> 韓信胯下受辱，劉邦鴻門屈尊。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:20px;"> 小忍不亂大謀，老大教余做人。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 欲知后事如何，請(qǐng)聽下回分解。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 請(qǐng)看第七回</span><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:20px;">《“金三角”夜半驚魂》</b></p>