<p class="ql-block">文/揭志勇</p> <p class="ql-block">本來在2021年最后一個月，是準備轉(zhuǎn)行的，就在遞交辭呈那天，一個大的客戶來電，說擬購商鋪，造價上千萬，左衡右量，還是選擇留下。</p> <p class="ql-block">這一個月，天氣幾乎都是下雨，整個團隊，由原先上百人，經(jīng)長婁匯合，再縮編，剩下三四十人。</p> <p class="ql-block">最后一個月的沖刺，不斷有人因為難熬及手上優(yōu)質(zhì)客戶不多選擇退出。</p> <p class="ql-block">我做了多年銷售，最緊張，最辛苦，莫過于此，特別是下午從二點上班到七點，七點開夕會后隨即進入到加班，中間連吃飯都吃不上，只有等各自加班到九點多十點回去吃。</p> <p class="ql-block">銷樓銷商鋪，其實也有竅門，最大的竅門，即是不要走遠，那些寥寥無幾的幾位開單同仁，實際客戶，就是在項目周邊拓到。</p> <p class="ql-block">我以前不清楚，以為跑到越遠越人流量大的地方越好，實際，人家“撿”客戶，遠比在十里百里之外拓展好多了，如我一個周姓同事，與我同時去婁底，失去了項目周邊撿客戶的優(yōu)勢，在婁底沒一個新增意向客戶，結(jié)果某晚被領(lǐng)導(dǎo)猛罵，次日讓他卷鋪蓋滾回長沙，至于說為什么項目周邊好撿好開單，法門就一個，那些客戶本就是沖著項目而來，而我新增量一度為全公司第一，但開單難，為什么？因為他們本來就沒計劃，任憑你說得天花亂墜，也難過來買。</p> <p class="ql-block">長沙很多地方留下我們打拼足跡，特別是天心區(qū)的項目周邊。</p> <p class="ql-block">明年換地方，還是想換到雨花區(qū)，找個可以能持續(xù)發(fā)展的，畢竟賣商鋪的開單率太低了，幾乎是百分之三，四，大部分淪為炮灰，特別是運氣成份要占很大比例。</p> <p class="ql-block">離萍鄉(xiāng)近，但團隊時常這事那事，回趟家都是千難萬難，每次回去，都是趕最后一趟t73次車，到家都已經(jīng)是凌晨一點了，并且，也就休一天，多休一天都不行。</p> <p class="ql-block">趕火車趕公交趕汽車趕地鐵，就是回家的節(jié)奏。</p> <p class="ql-block">今年太多不容易，太多的承擔承受，太多的有苦難言，但只能默默背負前行。</p> <p class="ql-block">我上訪率還算可以，但沒成交，再多上訪率，也換不來上面的笑臉，話又說回，人家來上訪就已經(jīng)不錯了，凄風苦雨，人家冒雨從遠而來，而至于買鋪，人家又不是買白菜，那可是幾十萬幾百萬甩出去，要是全天下的商鋪都好賣，還要銷售團隊作甚？直接派財務(wù)站在門口收錢得了。</p> <p class="ql-block">我一般電拓告訴客戶來訪，真不敢說多我們活動有什么，怕他們來了失望，我只會輕描淡寫說有活動，不要讓別人期望過高，盡管活動是個噱頭，但在我這里，是什么就是什么，是怎樣就是怎樣，絕對夸大活動，什么好像禮品板栗奶茶五彩繽紛，實際就幾粒而已，我歷來言出即實，這是我作風。</p> <p class="ql-block">我去任何團隊，最反感就是一些人裝逼，有什么好裝的？就是一個打工人，非得以為自己在某權(quán)力機關(guān)有很大權(quán)力似的，把個雞毛當令箭，一年到頭工資累計不到三，四萬，硬是開個車，整個裝，拿著父母血汗去揮霍。</p> <p class="ql-block">有時總結(jié)自己，在這有什么收獲嗎？錢的收獲沒有，如果硬說有，我想，是見證了另一番營銷隊伍的經(jīng)歷，倘有一天我會當管理者，告訴他們，你們可以六點吃晚飯，而人家有的團隊，要晚上九點之后吃。</p> <p class="ql-block">每天路過項目周邊多家4s店，記得上半年我還想，下半年應(yīng)該買部車了，要求不高，榮高足矣，再不濟，二手也行，可到快過年關(guān)，發(fā)現(xiàn)以前那張老賬號，還是父母曾經(jīng)結(jié)婚給的錢，上萬用得精光，我入職今年兩個單位以來，一分沒賺，全倒負了，這種工作累得半死，下場如此凄慘，前所未有。</p> <p class="ql-block">項目邊上是凱萊大酒店，進出非豪即貴，而我，經(jīng)常如孤魂野鬼似的，在其酒店邊上拓客，漫無目標去尋索客戶，什么才華，什么三等功臣，什么書法全國拿過獎的，統(tǒng)統(tǒng)廢得如糞土。</p> <p class="ql-block">項目日愈拔高，或多年后，如有路過，記憶中會有一抺辛酸從心底泛過。</p> <p class="ql-block">鋼材市場，建材市場，紅星市場，機電市場，幾乎都曾有我身影。</p> <p class="ql-block">沒到下班時間，同事們都不敢來回項目，沒有上訪，回項目的腿都是軟的，看到別人帶客戶上訪自己沒有，每個人會有如負罪之感。</p> <p class="ql-block">考勤非常嚴格，一秒鐘都不能遲，一天打各種卡十幾次以上，本來銷售是最自由的，但在這，嚴苛到快窒息，對于以前做慣了自由性銷售的，是不可能會習(xí)慣的。</p> <p class="ql-block">這個小區(qū)緊鄰項目，這里的住戶，見證項目從荒蕪而起，再則項目又是南部融城板塊最大綜合體，加之小區(qū)是公務(wù)員小區(qū)，收入頗高，所以一開盤，占了購鋪的主力軍，有時我們都會感嘆和仰羨，在國家單位真好。</p> <p class="ql-block">自我感嘆亦如此，我多年前從軍隊退役到了這么多私企，有幾個私企會保障員工？大多是不誠信，將員工當工具，所謂“以人為本”，不過是一些企業(yè)貼在墻上而已。</p> <p class="ql-block">辛苦打拼的同仁，其實看似團結(jié)，但面對利益下，也一樣背地刀光劍影，都想自己得利，看到別人開單，帶訪，嫉在內(nèi)心，這些，可以直感，特別是一起出去一些單歸誰，怎么確定是誰的單？在界線不明下，往往影響了關(guān)系，所謂團隊團隊，除非沒有攸關(guān)自己利益，否則，就是敵人，這，才是真話。</p> <p class="ql-block">以前開店我?guī)缀鯖]怎么拍照，如今一天早中晚必須除程序打卡，還要水印相機打卡，巡查五分鐘之水打卡，故就自拍多了，也算是清貧之中的收獲吧。</p> <p class="ql-block">千難萬難的休假一天，遂啟程回萍，以前，我以為，在長沙工作，離萍鄉(xiāng)也就高鐵半小時，可以經(jīng)?；厝?，但入職后，實際與畫餅差不多，哪有那么容易。</p> <p class="ql-block">與女兒在一起的片刻溫存。</p> <p class="ql-block">每次去接女兒，幼兒園老師就會說，你女兒一天都在向老師同學(xué)說我爸爸回來了，本來爸爸回來，或爸爸在家，是多么普通得不能再普通的事，可到我這，比登天還難。</p> <p class="ql-block">星夜加班，星夜歸程，對我是常事。</p> <p class="ql-block">團隊一角。</p> <p class="ql-block">租住的下面晚上宵夜如晝，哪怕是狂風暴雨，或下雪下霜，兩邊夜宵攤依舊有人去吃。</p> <p class="ql-block">簡單的住處，只盼待明年，看選個好行業(yè)，好好打拼，看能不能先買個公寓，能夠稍穩(wěn)定一點。</p> <p class="ql-block">團隊打加班打卡。</p> <p class="ql-block">公司是不包吃住的，如果沒開單，底薪遠遠不夠平時的吃住行開銷，別說基屈業(yè)務(wù)人員，就是那些所謂經(jīng)理主管，在沒有強大業(yè)績支撐下，就是拿著三四千底薪，還得付油費，經(jīng)常入不敷出，但逼如果裝得可以，別人是不知道他們光鮮之下的維艱的，雙休一般是帶訪高峰日，偶有盒飯，有時候有多，我們看到會去打搶。</p> <p class="ql-block">每天打大量電拓，經(jīng)常有同事被打封，后一臉無奈。</p> <p class="ql-block">今年坐地鐵坐得起飛。</p> <p class="ql-block">有地鐵還是挺方便，當然，我還是喜歡追求買車，因為下一步如做業(yè)務(wù)，當務(wù)之急，就是車，沒有車，便與業(yè)務(wù)幾乎要失去交臂。</p> <p class="ql-block">公司周邊不遠有家自助快餐，稱量那種，我是?？?，該店亦是我發(fā)展的合作商戶。</p> <p class="ql-block">今年下了雪，長沙更大一些，但不管什么天氣，我們依舊要外出拓客，手露在外，派單都把手給派成凍瘡了。</p> <p class="ql-block">時時愛國心。</p> <p class="ql-block">不忘瞻仰偉人。</p> <p class="ql-block">匆忙趕地鐵</p> <p class="ql-block">岳麓山一覽長沙，以前還沒到過岳麓山頂，直到公司團建，才冒夜奔上山，一覽了長沙夜景。</p> <p class="ql-block">去年憧憬今年能有起色，但實際，又是歸零，如果說歸零開始還好，但實際是到負，今天還在和幾位同仁談國企私企，一位大點年紀立馬說，當然是國企好，如能進國企，誰會去私企瞎混，在私企，誰給你保障？他們問我感觸，我說，自退役以來，我進的私企每年都是零收入，幸得08年自己做代理賺了一點錢，否則，我是萬劫不復(fù)。</p> <p class="ql-block">年終，團隊到附近不遠一家餐館吃年終飯，我曾說了不想再喝酒，那餐，果真吃得舒服，平時到處亂吃，有上餐沒下餐，經(jīng)常沒吃飽，這次猛往肚子里塞，就悔出來還有幾盤好菜未打包。</p> <p class="ql-block">這要是賺到錢，日日大魚大肉又何妨？什么養(yǎng)生？什么心靈雞湯，一邊去。</p> <p class="ql-block">今年下旬以來，還有重要的一站，即是婁底，此前沒去過婁底，但如雷貫耳，不是因為半個團隊外派過去，我都不知道什么時候會來這里。</p> <p class="ql-block">但凡見到湘k，親切感如見粵r，湘l，蒙k一樣。</p> <p class="ql-block">本想在婁底考個摩托車駕駛證，但剛要報名，整個赴婁團隊又調(diào)回長沙了，只好作罷，待到我好不容易把駕駛證換到長沙，擬在長沙考，結(jié)果手上錢又非常緊張，幾乎囊中空空，又如當年考c1那樣，望而興嘆了。</p> <p class="ql-block">婁底的團隊，借用萬豪營銷中心原先的售樓部。</p> <p class="ql-block">經(jīng)過整理，還是不錯，我也經(jīng)常有婁底客戶來此。</p> <p class="ql-block">常過漣水。</p> <p class="ql-block">在婁底還有一個任務(wù)，就是每周要將婁底拓到的客戶帶到長沙項目來，而長沙項目這邊，也正值與一些文藝機構(gòu)搞比賽匯演。</p> <p class="ql-block">遠觀萬豪，在婁底，如說在萬豪，沒幾個人不知道。</p> <p class="ql-block">在萬豪拓展間隙。</p> <p class="ql-block">婁底，人生驛站之一，自從軍后，我輾轉(zhuǎn)了太多地方，清遠肇慶云浮英德廣州深圳南昌長沙郴州永州衡陽宜春吉安西安寶雞渭南榆林濮陽新鄉(xiāng)鄭州……最近還有銀川鄂爾多斯白銀太原，每次經(jīng)過，都是沒有賺到錢，只賺到沿途風景，僅此。</p> <p class="ql-block">今年下旬很高興的一件事是與武漢任戰(zhàn)友會了面，二十年未見依舊如前親切，那晚，自由酌點小酒，猛談甚晚。</p> <p class="ql-block">任戰(zhàn)友比我高點，排頭兵，我是排二兵，此次一起沉醉當年摸爬滾打的歲月中。</p> <p class="ql-block">我這個人，個性太鮮明，容易得罪人，但盡管我這般不懂世理，還是很多親朋對我一往如故，令我感動肺腑，借此，深深對所有看得起我，不計較我，不嫌棄我的所有親朋好友，致以感謝，感恩，對我的好，我永銘在心。</p> <p class="ql-block">2022年緊隨其來，明年如何？不作期待，只將去干就是。</p> <p class="ql-block">管他以往與未來，我沒有玩，一直在努力，就行，至于發(fā)達，崛起，謀事在人成事在天！</p> <p class="ql-block">本文致2021年</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 揭志勇 于長沙</p>