弄潮（三）凡夫 <p class="ql-block">第三章</p><p class="ql-block">一</p><p class="ql-block">晚飯后，彭云端了條長凳走到宿舍外的走廊，我拿了把芭蕉扇跟了過去。我倆坐在長凳上一邊納涼，一邊仰望朦朧的夜空。只見片片浮云不停的晾過那輪彎月，在廠區(qū)內(nèi)留下了支離破碎的月光。</p><p class="ql-block">我覺得心里悶得慌，不由嘆了一口氣。生產(chǎn)經(jīng)營好不容易才進(jìn)入正常的軌道，誰料想在這節(jié)骨眼上，任鎖平突然不干了，真是半路上殺出了程咬金。屈指算來，從二月份開始生產(chǎn)到現(xiàn)在的七月底，才生產(chǎn)了五個(gè)多月。難道真應(yīng)了有些人所說的，不超過半年就搞不去的預(yù)言？</p><p class="ql-block">回想起一路走來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，大家真是吃盡了千辛萬苦。就像戰(zhàn)場上的一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，好不容易摧毀了敵人的前沿陣地。勝利的曙光已經(jīng)出現(xiàn)在了眼前，在這節(jié)骨眼上突然撤兵，真令人匪夷所思。</p><p class="ql-block">我心里窩著的那團(tuán)火，卻不知從哪里發(fā)泄，坐在凳子上半晌都沒作聲。</p><p class="ql-block">“接下來怎么辦呢？”彭云問道。</p><p class="ql-block">我咬緊著牙關(guān)沒作聲。</p><p class="ql-block">“不然的話，我們也不干了吧?！?lt;/p><p class="ql-block">“不干了？你說得倒蠻輕巧?！蔽业芍劬鸬溃骸盎I借來的錢還有欠人家的貨款，都變成了亂七八糟的貨，說不干就不干了，用什么還人家？我告訴你，船已經(jīng)行到了江中間，停下來想大家都被水淹死呀？”</p><p class="ql-block">彭云帶著哭腔說：“干得實(shí)在太苦了。”說著說著，她的眼眶都紅了。</p><p class="ql-block">彭云可憐楚楚的樣子令我心頭一軟。我抹去她眼角的淚花，一把抓住了她的手。彭云那雙白凈的手，現(xiàn)在已經(jīng)糙成了桔子皮一般，摸上去都在戳手。唉，什么時(shí)候吃過這么多的苦呀？也太為難她了。</p><p class="ql-block">我撫摸著彭云的手，安慰她說：“讓你受委屈了。到了這個(gè)份兒上只有再堅(jiān)持一下。相信我，面包總會(huì)有的。為了辦這個(gè)廠，大家都吃了不少的苦，但我覺得不應(yīng)該是這種苦法。辦企業(yè)需要去用腦子，靠決策、靠算計(jì)、靠管理，去求發(fā)展、爭效益，哪有靠拼體力，沒早沒晚干活的？”</p><p class="ql-block">我接著說：“開弓沒有回頭箭了，也只能奮力的沖了過去。請你相信我，好日子馬上就要到了。也請你相信，如果經(jīng)營出現(xiàn)重大虧損，實(shí)在搞不下去了，我不會(huì)用自己身家性命來賭，硬著頭皮走到黑的。你是干財(cái)務(wù)的，應(yīng)該了解現(xiàn)在公司整體運(yùn)行是平穩(wěn)的，這就說明已經(jīng)有效果了嘛?，F(xiàn)在外貿(mào)訂單陸續(xù)不斷，學(xué)校的加字產(chǎn)品也訂了不少，可以說形勢越來越好，怎么可能說不干就不干？”</p><p class="ql-block">彭云對我說：“你說的道理我全懂，也知道這條船停不下來了。我只是覺得，兩家一起搞還苦成了這樣，以后擔(dān)子都撂在了你一個(gè)人的身上，怎么吃得消啊?！?lt;/p><p class="ql-block">“世上哪有不經(jīng)過努力而輕而易舉獲得成功的？吃點(diǎn)苦受些累都不是問題。你也說過，男子漢要有股闖勁嘛，現(xiàn)在正是施展才華的時(shí)候。車間生產(chǎn)和訂單業(yè)務(wù)暫時(shí)都沒有什么大問題，我擔(dān)心的還是資金，本來就很緊張了，鎖平再拿走投資的錢，那資金周轉(zhuǎn)壓力就太大了。”</p><p class="ql-block">“做得好好的，鎖平怎么說不干就不干了?！?lt;/p><p class="ql-block">“我也覺得吃了這么多的苦，眼看苦盡甘來了，這也太不值了。他也許承受不了種種壓力，也許身體實(shí)在吃不消。反正他這樣做總有自己的道理，家家都有一本難念的經(jīng)啊?！?lt;/p><p class="ql-block">我慢慢冷靜了下來，站在任鎖平角度上想想，他這樣做也是無奈啊。任鎖平年紀(jì)輕，沒有經(jīng)過市場競爭的各種歷煉。站出來創(chuàng)業(yè)，很大程度上也許是受小嫻舅舅他們的影響。在困難超過了原先想像時(shí)，就顯得信心不足起來。加上投資款都是籌借來的，精神上承受不了這樣大的壓力。一心想著靠拼命干活省工資省費(fèi)用，企昐很快就能看到經(jīng)營的效果?？上?，世上的事情哪有這樣簡單啊。</p><p class="ql-block">任鎖平身體也出現(xiàn)了問題，在各種壓力的疊加下，令他實(shí)在支撐不住了，才無奈作出了這樣的舉動(dòng)。我想：在決定之前，他肯定經(jīng)過了許多痛苦的掙扎。我們要充分的理解他，而不能去求全責(zé)備呀。</p><p class="ql-block">我深深地舒了口氣，對彭云說：“兩家既然走到了一起，當(dāng)然希望抱團(tuán)走下去。我明天再去做做工作，看看他的態(tài)度再說吧。”</p><p class="ql-block">第二天，我又向任鎖平分折了公司的現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，并闡述了對于參予市場競爭的一些構(gòu)想，再三挽留他們繼續(xù)合作下去?？吹剿麄兊娜ヒ庖讯ê?，我建議說：“既然你這樣堅(jiān)持，我尊重你的選擇。安徽輕工這個(gè)高柜的訂單已經(jīng)開始生產(chǎn)了，最好等這個(gè)柜的貨生產(chǎn)結(jié)束，我們再坐下來盤點(diǎn)庫存和處理這件事。這樣盤點(diǎn)和清算的工作量也會(huì)少了許多?！?lt;/p><p class="ql-block">我和任鎖平開始合作時(shí)，一直懷著幫助和扶持他的想法，盡量尊重他的思路和意見。只是發(fā)現(xiàn)有重大偏差時(shí)，才力陳和堅(jiān)持我的想法。我曾對彭云說過：“我都快五十歲了，就讓鎖平去挑大梁吧。大家一起奮斗幾年，公司也發(fā)展起來了，任鎖平的翅膀也硬朗了。到了那時(shí)，就把公司交給他管，我也可以含笑告老還鄉(xiāng)了。”</p><p class="ql-block">現(xiàn)在任鎖平?jīng)Q定退出了，我自然要根據(jù)自己的思路，重新考慮和安排公司未來的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展問題，并在管理上做到無縫的銜接。</p><p class="ql-block">我捫心自問，為什么當(dāng)初要冒著風(fēng)險(xiǎn)站出來重啟生產(chǎn)？是對廠里那份割舍不了的感情，是作為一名共產(chǎn)黨員內(nèi)心深處的那種事業(yè)心和責(zé)任感。正因?yàn)檫@份感情和責(zé)任，才成為我挺身而出的動(dòng)力。正因?yàn)檫@份感情和責(zé)任，才堅(jiān)定了要盡一切力量，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大的信念，這個(gè)初衷可千萬不能忘記啊。我知道，前面的道路是崎嶇曲折的。但是話又說回來，如果沒有什么困難，還要我們共產(chǎn)黨人做什么？！我必須竭盡全力，克服一切困難險(xiǎn)阻，一定要使公司在市場競爭中站穩(wěn)腳跟并取得不斷的發(fā)展。</p><p class="ql-block">我覺得，公司實(shí)行以外貿(mào)為主內(nèi)銷為輔的經(jīng)營策略，無疑是正確的。在進(jìn)一步發(fā)展與安徽輕工外貿(mào)業(yè)務(wù)的同時(shí)，穩(wěn)定有信譽(yù)的內(nèi)銷網(wǎng)點(diǎn)，促進(jìn)搪瓷制品加字業(yè)務(wù)和承接外協(xié)搪瓷件的加工，形成綜合性的銷售格局，符合目前經(jīng)營上的實(shí)際情況，必須堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)。</p><p class="ql-block">我提醒自己，要腳踏實(shí)地的做好每一件事，克服急于求成的煩燥的情緒，不能好高騖遠(yuǎn)。我們只是擁有兩臺(tái)搪瓷土爐的小廠，生產(chǎn)品種不宜太雜。在保留生產(chǎn)搪瓷面盆、深型湯盆和菜碟等傳統(tǒng)產(chǎn)品外，把主要精力放在大力開發(fā)貯存碗系列產(chǎn)品方面。在生產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量和花色品種上，充分突出貯存碗在市場競爭中的優(yōu)勢。</p><p class="ql-block">與任鎖平之間的交接工作結(jié)束后，要迅速落實(shí)管理崗位的人選，使公司各項(xiàng)工作有效的銜接起來，也可以讓我和彭云從事無細(xì)巨的圈子里解脫出來。</p><p class="ql-block">我每天都在思索這些問題，簡直到了廢寢忘食的地步。在對公司下一步運(yùn)行作了這些考慮后，覺得自己的目的性更加明確，心里也有了更大的底氣。前思后想，還是感到資金問題最令人頭疼。</p><p class="ql-block">我想著，如果能將投資款歸還時(shí)間通觸一下，就能緩解許多的矛盾。于是找了任鎖平商量：“你也知道公司現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)情況，一下子撤出這么多錢不行啊。能不能分期付款，春節(jié)前全部支付完畢。讓我暫時(shí)周轉(zhuǎn)一段時(shí)間，緩解一下資金上的壓力？”</p><p class="ql-block">任鎖平說：“這些錢全是借來的，既然不干了，肯定要馬上還給人家?！?lt;/p><p class="ql-block">我充分理解任鎖平的心思，畢竟投資的錢都是別人家的啊。我度忖著：外貿(mào)產(chǎn)品的資金回籠比較快，短時(shí)間內(nèi)“借雞生蛋”一下，將原輔材料貨款稍延付幾天，估計(jì)還是可行的。學(xué)校再有個(gè)把月就開學(xué)了，公司十多萬元搪瓷的加字產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)出，貨款就可以回籠了。有了這筆錢，接下來的事情就好應(yīng)付多了。</p><p class="ql-block">我對鎖平說：“能不能先付給你一半，一個(gè)月后加字產(chǎn)品的貨款也回籠了，再把另一半的付掉。麻煩你和小嫻舅舅他們打個(gè)招呼，反正也就一個(gè)月的時(shí)間，這樣辦行不行？”</p><p class="ql-block">任鎖平答道：“再說吧?！?lt;/p><p class="ql-block">這個(gè)貨柜的生產(chǎn)任務(wù)剛完成，我們立即進(jìn)行了盤倉和結(jié)算。由于合作的時(shí)間很短，盤點(diǎn)移交的工作量并不大。把制坯車間剩余的鐵坯盤點(diǎn)一下，把已開件的冷軋板過磅一下，再把庫存的成品、半成品以及原輔材料庫存搞清楚就行了。</p><p class="ql-block">彭云對我說：“其實(shí)盤與不盤庫存的意義并不大，我心里有數(shù)，現(xiàn)在不可能有什么利潤的，沒有虧損就算不錯(cuò)了。”</p><p class="ql-block">我說：“不管情況怎樣也得見見家底呀，這樣對雙方都是有個(gè)交待。?！蔽覍ε碓圃偃淮骸氨P點(diǎn)移交的時(shí)候不要爭長論短，我們都是好朋友，就好來好散吧，千萬不要給別人看笑話?！?lt;/p><p class="ql-block">彭云說：“以為我是三歲小孩？還要你來吩咐這個(gè)。”</p><p class="ql-block">“好好，算我多嘴?！?lt;/p><p class="ql-block">盤存和清算的結(jié)果出來了，也真是謝天謝地，帳面上沒有造成虧損。我心里明白，實(shí)際還是暗虧了一些。比如，菜碟生產(chǎn)的成本價(jià)一元三角，市場上售出價(jià)只有一元一角，還得加上運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用。然而，這點(diǎn)小事也實(shí)在算不上什么了。</p><p class="ql-block">我對彭云說：“如果不是鎖平和小嫻的提議一起出來干，也許我們?nèi)チ四戏绞袌雠l(fā)搪瓷呢。他們都吃了不少苦，也不容易啊。你付幾千元給他們，也算有個(gè)交待。”</p><p class="ql-block">浙江余姚的周錦祥老板送塑料蓋來廠了，還隨車稍帶了不銹鋼包圈廠的鋼圈。我和周老板曾約定，這批材料送達(dá)后，得支付百分之五十貨款，計(jì)三萬多元。</p><p class="ql-block">我和任鎖平原先就制定了公司相關(guān)管理制度，為保證公司運(yùn)行透明度和便于相互的監(jiān)督，公司財(cái)務(wù)章由彭云保管，法人的印鑒由張瑞嫻保管，每筆款項(xiàng)的支付得由兩人同時(shí)蓋章。我叫彭云和張瑞嫻去支付這筆貨款時(shí)，張瑞嫻死活也不肯蓋章。她說：“我們的錢不付清，其他錢是不好付的?！?lt;/p><p class="ql-block">我雖很理解張瑞嫻他們，但內(nèi)心還是希望她能伸出援手。就對她再三解釋：安徽這個(gè)貨柜已經(jīng)交貨了，貨款沒幾天就會(huì)到帳，請她先將這筆錢付了?？墒菑埲饗咕褪遣煌?，與客戶承諾好的事情怎么辦呢？當(dāng)時(shí)真是左右為難。</p><p class="ql-block">周錦祥知道了我的處境后，對我說：“楊廠長，貨一卸完我就回去，這次貨款不要了。阿海那邊（包圈廠老板）我回去和他打聲招呼?！?lt;/p><p class="ql-block">我說：“阿海不同意怎么辦？”</p><p class="ql-block">周錦祥笑了起來：“這事兒你就別管了，他如果不同意，我來幫你墊。一看你就是個(gè)實(shí)誠人，不要太為難自己了。剛開始搞的時(shí)候總會(huì)有這樣那樣困難，慢慢就會(huì)好起來的。有什么困難來找我，我會(huì)幫你的?！?lt;/p><p class="ql-block">聽了他的一席話，令我非常的感動(dòng)。這真是雪里送炭呀，也使我平添了不少信心。我心里暗暗的說：俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫，有這么多人來支持和幫襯，我還有什么過不去的火焰山？一定要努力把經(jīng)營搞上去，可不能辜負(fù)朋友們的信任和希望啊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">二</p><p class="ql-block">這幾天，我和彭云忙著落實(shí)管理人員。我對她說：“總帳會(huì)計(jì)讓袁綏柏?fù)?dān)任吧，你要負(fù)責(zé)出口商品的商檢，又要負(fù)責(zé)銀行轉(zhuǎn)帳和工資結(jié)算等等，管的事情太多了，這樣也能讓你稍微輕松點(diǎn)?！?lt;/p><p class="ql-block">“袁綏柏不是在良友公司上班嗎？”</p><p class="ql-block">“我對他說好了。我們公司的經(jīng)濟(jì)往來和單據(jù)又不多，他可以利用早晚幫我們做帳和負(fù)責(zé)稅務(wù)申報(bào)。反正他也住廠里，如果有什么事情，相互溝通起來也比較方便?！?lt;/p><p class="ql-block">廠里原質(zhì)檢科長施學(xué)蘭在抓產(chǎn)品質(zhì)量方面認(rèn)真負(fù)責(zé)從不含糊，由她負(fù)責(zé)質(zhì)量和檢包間應(yīng)是強(qiáng)有力的。制坯和搪燒兩個(gè)車間主任已經(jīng)落實(shí)，那么誰來主管生產(chǎn)比較合適呢？</p><p class="ql-block">“請彭學(xué)軍來做。”彭云對我說。</p><p class="ql-block">“你怎么知道我想聘用彭學(xué)軍的？”</p><p class="ql-block">“跟你這么多年了，這點(diǎn)心事還不知道？”</p><p class="ql-block">彭云真鉆到我肚子里去了，什么事情也瞞不了她。</p><p class="ql-block">廠里還在軋花的時(shí)候，彭學(xué)軍和我是一個(gè)料室的同事。他當(dāng)時(shí)擔(dān)任統(tǒng)計(jì)員兼結(jié)算，在工作上一絲不茍，我們之間的配合也相當(dāng)默契。更重要的是，他不會(huì)吹牛拍馬又精于算計(jì)，他從不隱瞞自己觀念又很有見地，這些都給我留下了深刻印象。</p><p class="ql-block">自從搞了搪瓷項(xiàng)目后，他曾擔(dān)任計(jì)劃調(diào)度，后來擔(dān)任搪燒車間主任，熟悉搪瓷生產(chǎn)的工藝流程。1996年市供銷總社和我商討“組閣”時(shí)，我曾把他和任鎖平列為左膀右臂。用他做我的助手，無疑是最佳人選。</p><p class="ql-block">晚飯后，我來到彭學(xué)軍的宿舍，看到他正在液化氣灶上炒著菜，就問：“這么晚還沒有吃晚飯？”</p><p class="ql-block">“馬上就吃，你吃好了？”</p><p class="ql-block">“吃好飯后到辦公室來一趟，我和你說件事情?！?lt;/p><p class="ql-block">過了半小時(shí)左右，彭學(xué)軍來了。他推開門問道：“你找我有什么事？”</p><p class="ql-block">我說：“任鎖平現(xiàn)在不干了，我想請你到公司來主管生產(chǎn)?！?lt;/p><p class="ql-block">彭學(xué)軍對我說：“先說說你的思路和公司運(yùn)轉(zhuǎn)情況，我看看可不可以幫你。”</p><p class="ql-block">好家伙，還將我一軍呢。我問：“你這是什么話？還不相信我？”</p><p class="ql-block">彭學(xué)軍說：“不是不相信你，總得讓我了解情況吧。說老實(shí)話，許多人都認(rèn)為搪瓷不好搞，幾任廠長都沒搞好，鎖平?jīng)]做幾個(gè)月也不干了，你總得說出繼續(xù)搞下去的理由，好讓我心里有數(shù)呀?！?lt;/p><p class="ql-block">彭學(xué)軍的話令我佩服，我說：“算你厲害。我明白告訴你，搪瓷確實(shí)不好搞。你肯定要問，既然這樣，為什么還要硬著頭皮去搞？我也告訴你，有必要去搞，也有信心把企業(yè)搞上去。”</p><p class="ql-block">我接著說：“從軋花廠到試驗(yàn)廠，再到搪瓷廠，經(jīng)過了多少溝溝坎坎？對廠里那份割舍不了的感情，促使我下定了把工廠辦下去的決心。到底能不能搞上去，許多人抱有懷疑也是正常的，畢竟過去有現(xiàn)實(shí)例子擺在那里嘛。我也曾和你議論過這些，今天也不講什么大道理了。我只想對你說，銀豐公司運(yùn)轉(zhuǎn)才短短幾個(gè)月，生產(chǎn)經(jīng)營就進(jìn)入了正常的軌道，這就是最好的證明。”</p><p class="ql-block">彭學(xué)軍說：“除季平以外，其他幾任廠長都把產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)放在國內(nèi)市場，你堅(jiān)持以拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)為主，這是出于怎樣的考慮？”</p><p class="ql-block">“不是說我有多少高水平，畢竟在銷售上干了多年，這是根據(jù)自己經(jīng)歷總結(jié)出來的結(jié)論。我以為，將產(chǎn)品全部傾銷國內(nèi)市場的決策，基本是不正確的，也許這就是廠里搞不下去的主要原因。如果產(chǎn)品品種太單一，做內(nèi)銷肯定不行，否則連貨都不好送。當(dāng)時(shí)廠里也只能什么品種都開發(fā)，什么產(chǎn)品都配套生產(chǎn)。而我們只是一個(gè)兩臺(tái)土搪瓷爐的小廠，為應(yīng)付這么多的品種，只能經(jīng)常上下?lián)Q模具和調(diào)換生產(chǎn)的品種。這樣做的結(jié)果，致使產(chǎn)量上不去，質(zhì)量也得不到保證，還進(jìn)一步推高了生產(chǎn)成本。把產(chǎn)品全部傾銷在國內(nèi)市場，造成了銷售線路越拉越長，銷售費(fèi)用不斷攀升，資金回籠緩慢，甚至還有爛帳的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在塑料、鋁制品等可替代品不斷沖擊市場情況下，加上傳統(tǒng)百貨批發(fā)不斷萎縮和小商品市場不斷興起，給產(chǎn)品的內(nèi)銷帶來了一系列的挑戰(zhàn)。你應(yīng)該知道呂四搪瓷廠吧，他們的高腳痰盂在省內(nèi)外大有名氣，原來很興旺的，現(xiàn)在都快搞不下去了?！?lt;/p><p class="ql-block">彭學(xué)軍說：“外貿(mào)產(chǎn)品對質(zhì)量的要求比較高，現(xiàn)在有些技術(shù)骨干已經(jīng)離廠了，做外貿(mào)能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)嗎？”</p><p class="ql-block">“你說的這些，也是過去廠里不敢做外貿(mào)的重要原因。其實(shí)，國外消費(fèi)也是根據(jù)地區(qū)和經(jīng)濟(jì)條件的，如日本等發(fā)達(dá)國家對產(chǎn)品質(zhì)量要求就相當(dāng)高，而中東、南美就不一定了。就拿我們到商店買衣服打個(gè)比方吧，有經(jīng)濟(jì)條件的，到百貨大樓買件衣裳要幾百元，沒錢的跑到地?cái)偵现灰獛资瑖庀M(fèi)的情況也差不多啊。技術(shù)跟得上就生產(chǎn)發(fā)達(dá)國家的訂單，技術(shù)上還有差距，先接些南美、中東等訂單先干起來嘛?！?lt;/p><p class="ql-block">彭學(xué)軍點(diǎn)點(diǎn)頭：“你的分折有道理?！?lt;/p><p class="ql-block">我接著說：“我國的工資水平相對較低，生產(chǎn)成本也低得多，產(chǎn)品在國際上的競爭力很強(qiáng)。國外市場大得很，現(xiàn)在每個(gè)外貿(mào)公司都能拿到許多訂單。我們在行業(yè)中是個(gè)小廠，而生產(chǎn)外貿(mào)產(chǎn)品在品種上比較簡一，便于生產(chǎn)上的調(diào)度。外貿(mào)訂單多量又大，像一個(gè)高柜的貯存碗就有兩萬多套，能保證生產(chǎn)上的持續(xù)穩(wěn)定。而且外貿(mào)訂單都是以銷定產(chǎn)，資金回籠快，這也是公司運(yùn)轉(zhuǎn)必不可少的基本條件。我覺得，在目前情況下，堅(jiān)持這種經(jīng)營模式，既能確保產(chǎn)供銷的平衡，也能消除內(nèi)銷所帶來的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。”</p><p class="ql-block">彭學(xué)軍提了提眼鏡，對我說：“外貿(mào)產(chǎn)品的價(jià)格怎么樣？我們的生產(chǎn)成本能適應(yīng)嗎？”</p><p class="ql-block">我將貯存碗銷售價(jià)格和主要配套材料價(jià)格的相關(guān)資料提供給了彭學(xué)軍。他用一把算盤撥拉了好一陣，又在紙上畫了又畫，抬起頭來對我說：“就是利潤率太少了，只有百分之五左右。如果在質(zhì)量上出了問題，或者產(chǎn)品合格率達(dá)不到要求，可吃不消啊?！?lt;/p><p class="ql-block">“在目前情況下，也只能薄利多銷了?！蔽肄D(zhuǎn)身拿來從安徽輕工帶回來的樣品，對彭學(xué)軍說：“安徽輕工的樣品比我們產(chǎn)品重量要輕得多，這上面能不能挖些潛力？”</p><p class="ql-block">彭學(xué)軍將兩套碗拿到秤上稱了一下，他對我說：“兩套碗的重量相差四十多克呢，就按五分錢一克算來，也有兩角錢的差額?！?lt;/p><p class="ql-block">“那就對了。就算產(chǎn)品銷出去沒有一分錢利潤，只要將生產(chǎn)上工藝調(diào)整一下，就可以拿到這兩角錢。按每月生產(chǎn)六萬套貯存碗來計(jì)算，每月的凈利潤也有一萬多呢?！?lt;/p><p class="ql-block">那天晚上，我倆促膝長談到了十點(diǎn)多鐘，我們商討了公司近期需要處理的具體事項(xiàng)，也談了公司運(yùn)行的長期規(guī)劃，真是話題越說越多。彭學(xué)軍還提了不少合理化的建議，使我比較抽象的構(gòu)想變得更加具體和豐滿起來。</p><p class="ql-block">時(shí)間已經(jīng)很晚了，我對彭學(xué)軍說：“早點(diǎn)休息吧，明天上班再說吧?！?lt;/p><p class="ql-block">“好吧，我明天就來上班?！?lt;/p><p class="ql-block">我和他開起了玩笑：“誰敢橫刀立馬，唯我彭大將軍?！?lt;/p><p class="ql-block">“不敢當(dāng)，不敢當(dāng)?！?lt;/p><p class="ql-block">為了優(yōu)化和降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，我們將安徽輕工帶回的樣品進(jìn)行了分解。經(jīng)過比較，樣品的塑料蓋比我們購進(jìn)的輕了十多克，鋼圈也輕了四、五克，而碗的本身竟輕了二十多克。</p><p class="ql-block">當(dāng)彭學(xué)軍和施學(xué)蘭告訴我這個(gè)結(jié)果后，我立即與余姚的周錦祥和劉銀海兩位老板取得了聯(lián)系，要求對方馬上修改模具，并及時(shí)調(diào)整了冷軋板的規(guī)格。通過相關(guān)工藝上的調(diào)整，每套貯存碗的生產(chǎn)成本，一下子下降了三毛多。這對于我們增強(qiáng)在市場競爭能力和追求經(jīng)濟(jì)效益方面，能發(fā)揮不小的作用。</p><p class="ql-block">安徽輕工的外貿(mào)訂單陸續(xù)不斷，其他一些外貿(mào)公司也經(jīng)常來電詢價(jià)，希望能和我們開展合作，生產(chǎn)車間每天都在滿負(fù)荷運(yùn)行。彭學(xué)軍為確保按時(shí)交貨經(jīng)常修改生產(chǎn)計(jì)劃，為了多出產(chǎn)量，他還提出每個(gè)班增加上崗人數(shù)，中途就餐時(shí)輪換吃飯不停產(chǎn)。施學(xué)蘭整天都泡在車間里抓質(zhì)量，貯存碗配套工藝多，她還經(jīng)常到檢包間加班加點(diǎn)。兩個(gè)車間主任在安排好各工種的生產(chǎn)任務(wù)后，總在車間里忙這忙那。</p><p class="ql-block">全廠上下都緊張的動(dòng)員起來了，更為重要的是，全廠職工的精神面貌得到極大的振奮。許多職工都高興的說：“終于看到廠里發(fā)達(dá)興旺的景象了?！边€有人還對我說：“就是1989年廠里最興旺的時(shí)候，也不過如此啊?！?lt;/p><p class="ql-block">面對公司興旺的景象，我掩蓋不住心里的喜悅，也暗暗的提醒自己：這才是萬里長征的第一步，前面還有無數(shù)的坎，需要我們一個(gè)個(gè)的攻克，絕不能讓暫時(shí)取得的成績而沖昏了頭腦。”</p><p class="ql-block">說來說去，資金安排還是最難解決的事。雖說外貿(mào)產(chǎn)品資金回籠很快，問題還是注入的資金太少，任鎖平的投資款被抽走后，公司基本上成了“空殼"。雖說在材料供應(yīng)上可以“借雞生蛋”，來打打“擦邊球"。每逢要繳納稅金和發(fā)工人工資的這段時(shí)間，往往是我最頭疼的時(shí)候。無奈之下也只好將一些該支付的款項(xiàng)一再往后拖延，經(jīng)常搞得很被動(dòng)，在一定程度上也影響了公司信譽(yù)。</p><p class="ql-block">我對彭云說：“這樣太傷腦筋了，能不能從哪里再想點(diǎn)辦法呀？”</p><p class="ql-block">彭云說：“該想的辦法都想遍了，實(shí)在沒辦法呀。”</p><p class="ql-block">有一天，我和彭云又在議論資金上的事。過了一會(huì)兒，在隔壁辦公室剪貼花紙的職工董永蘭走來了。她對我說：“楊老板，是不是廠里缺錢？”</p><p class="ql-block">“你聽誰說的？”</p><p class="ql-block">“你和老板娘說的時(shí)候，我在隔壁聽到的?！?lt;/p><p class="ql-block">真是隔墻有耳，我也只能保持沉默。</p><p class="ql-block">“我家里有些錢暫時(shí)不用，再去向我妹妹借一些，湊上五萬借給廠里，能派上用場嗎？”</p><p class="ql-block">什么？我簡直不相信自己耳朵，眼晴直直的盯著她。</p><p class="ql-block">董永蘭讓我看得不好意思，她低下頭淺淺的一笑：“如果需要的話，我把這些錢拿來?！?lt;/p><p class="ql-block">“好，好，謝謝你。借的錢我們照算利息?！?lt;/p><p class="ql-block">“談什么利息呀，你也是為了這個(gè)廠呀?！?lt;/p><p class="ql-block">簡單、樸實(shí)的一句話，竟讓我感動(dòng)得一句話也說不出來，唯有不停的點(diǎn)著頭。</p><p class="ql-block">我對彭云說：“我總以為，只有我在關(guān)心這個(gè)廠，只有我在為工人的就業(yè)著想，看來是我想錯(cuò)了。職工同志也在用他們的方式，和企業(yè)同呼吸共命運(yùn)啊。看到企業(yè)有困難，主動(dòng)的出手相助，這是什么精神？這就是主人翁的精神啊。我們有這么好的職工，還有什么理由不拼命把企業(yè)搞上去？”</p><p class="ql-block">有一天，我正和彭學(xué)軍等幾位商量事情，電話鈴忽然響了。拿起電話一接聽，原來是安徽輕工聶蓉打來的：“楊廠長，這批貨做到什么程度了？”</p><p class="ql-block">“聶經(jīng)理，你好。估計(jì)還有四、五天能夠完成?！?lt;/p><p class="ql-block">“把質(zhì)量做做好，你們做的阿根廷那批貨，對方提出索賠了?！?lt;/p><p class="ql-block">我聽到這個(gè)消息猛然一楞：“哪批貨？什么原因？我們對質(zhì)量一直很注意呀?！?lt;/p><p class="ql-block">“就是你們做的第一批貨，對方說掉瓷相當(dāng)嚴(yán)重，我正在和對方進(jìn)行交涉。楊廠長，一定要把好質(zhì)量關(guān)，千萬不能出什么紕漏了?！?lt;/p><p class="ql-block">“知道，知道。”</p><p class="ql-block">接完電話后，我的心情緊張了起來，腦子在不停的思索：問題究竟出在哪里呢？我想起來了，接第一個(gè)訂單時(shí)，因交貨期太緊，拿到訂單馬上組織了生產(chǎn)。由于原材料采購相對滯后，等到鋼圈采購到廠，發(fā)現(xiàn)碗口和鋼圈的尺寸不盡吻合，其中16㎝圈偏松，14㎝圈偏緊。費(fèi)了好大的勁，才將已經(jīng)生產(chǎn)好的碗配套完成。會(huì)不會(huì)是這上面出了問題？不過，包壞的碗都被剔除了，應(yīng)該不會(huì)有什么問題呀，那到底是哪里出了問題？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">三</p><p class="ql-block">安徽輕工的陳衛(wèi)革來廠驗(yàn)貨了，還帶來了我不愿聽到的壞消息：要求索賠的客商發(fā)來了許多圖片，還寄來了殘次貯存碗的樣品，以此證明這批產(chǎn)品確實(shí)存在質(zhì)量問題?？磥?，不賠償對方損失是不行了。</p><p class="ql-block">其實(shí)，知道陳衛(wèi)革要到廠里驗(yàn)貨消息時(shí)，我就覺得有些不對勁。通常是工廠將產(chǎn)品先送達(dá)外貿(mào)倉庫，安徽輕工到倉庫抽檢認(rèn)可后，再直接裝集裝箱外運(yùn)的。在生產(chǎn)過程中直接到廠里看貨，也許是對我廠的產(chǎn)品質(zhì)量不放心，生怕再出現(xiàn)類似問題。</p><p class="ql-block">公司經(jīng)營狀況剛有點(diǎn)起色，外商就提出了索賠，這令我承受了不小的壓力。陳衛(wèi)革說的另一件事，更令我不安了起來。</p><p class="ql-block">陳衛(wèi)革告訴我：副總裁李天鳳知道阿根廷客商提出索賠消息后，對她和聶蓉說：“銀豐廠好像沒和我們合作過嘛?！标愋l(wèi)革和聶蓉解釋：“最近公司訂單太多，其他合作單位來不及生產(chǎn)，銀豐搪瓷廠正好來我們公司洽談業(yè)務(wù)，就把這個(gè)單子給他們了?！?lt;/p><p class="ql-block">李總裁問：“才第一次合作，就被外商提出索賠？這是怎么回事？”</p><p class="ql-block">我窄聽到陳衛(wèi)革的這句話心里一咯噔：這個(gè)李總裁好像對我們不信任呢。生產(chǎn)經(jīng)營剛有所穩(wěn)定就賠錢，就像是在割我的肉了。如果這個(gè)李總裁不想和我們合作了，那還不要了我的命？</p><p class="ql-block">我心里糾結(jié)著這件事，直到晚上還鉆在里面走不出來。彭云看我悶悶不樂的樣子，問道：“又有什么事讓你不開心？”</p><p class="ql-block">“情況不太好呀，不知道賠多少錢呢?！?lt;/p><p class="ql-block">“事情已經(jīng)發(fā)生了，你就不要多慮了，也算化錢買個(gè)教訓(xùn)吧。”</p><p class="ql-block">我嘆了口氣，說道：“賠點(diǎn)錢也就算了，我們還可以去掙。如果安徽的訂單不給我們做了，這就要出大問題了。”</p><p class="ql-block">“沒這么嚴(yán)重吧？”</p><p class="ql-block">我苦笑著搖搖頭。</p><p class="ql-block">這批貨送達(dá)上海羅店外貿(mào)倉庫后，我就帶著開好的發(fā)票和送貨單趕赴到了合肥。這么急著去合肥，當(dāng)然是為了盡快收回貨款和處理外商索賠的事，還有雙方之間的合作會(huì)不會(huì)產(chǎn)生周折，也實(shí)在令我放不下心來。</p><p class="ql-block">我一路上都在想：我們就像一株剛出土的嫩苗，實(shí)在經(jīng)不起什么折騰。也不知道安徽到底是什么態(tài)度，千萬別出什么事呀。</p><p class="ql-block">剛走進(jìn)安徽輕工搪玻鋁的業(yè)務(wù)室，聶蓉見到我就說：“楊廠長，來啦?！比缓缶团谵Z了起來：“你怎么搞的？把產(chǎn)品做成了這個(gè)樣子。李總為這事沒少批評我，還說公司有這么多合作單位，為什么找沒合作過的銀豐廠來做。這個(gè)外商是我們公司的大客戶，把這個(gè)客戶做跑了怎么辦？你不是在坑人嗎？”</p><p class="ql-block">看到聶蓉如此激動(dòng)，我也只好做起了孫子，支支吾吾的說道：“我們也很注意抓質(zhì)量的，不會(huì)有什么大問題吧？”</p><p class="ql-block">聶蓉朝我瞪了一眼，她站起來從櫥柜里拿出外商寄回的殘次碗，一只只攤到了辦公桌上，對我說：“你自己仔細(xì)看看，還不會(huì)有大問題？還想做成什么樣啊。你不是說原來是幫上海中輕做的嗎？上海能要這樣的貨？”</p><p class="ql-block">我拿起碗來一看，果然和我原先的估計(jì)差不多，是由于鋼圈偏緊，在卷邊時(shí)壓壞瓷面造成的。接第一批訂單時(shí)，明知交貨期太緊了，又擔(dān)心訂單跑了，我就勉強(qiáng)應(yīng)承下來了。為了趕這批貨，生產(chǎn)上先行動(dòng)了起來。等鋼圈采購到廠時(shí)，一部分碗已經(jīng)生產(chǎn)出來了。到了那時(shí)才發(fā)現(xiàn)，14㎝的鋼圈比碗緊了一毫米，無奈之下只好采取了一些補(bǔ)救措施。由于鋼圈和碗的口徑不太吻合，卷邊時(shí)將瓷面壓碎的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。雖然及時(shí)將壓壞的碗進(jìn)行了剔除，也不排除部分瓷面已有內(nèi)傷的碗沒被發(fā)現(xiàn)，而混進(jìn)了成品里。貨物在經(jīng)過長途跋涉、搬運(yùn)、撞擊過程中，有內(nèi)傷碗在外力沖擊下，瓷面由此而脫落。</p><p class="ql-block">我解釋了造成這種情況的原因，并對聶蓉說：“只怪我們太粗心了，沒有意識(shí)到會(huì)產(chǎn)生這樣的狀況，給你們添麻煩了?！蔽医又f：“壓壞的碗一經(jīng)發(fā)現(xiàn)都挑出去了，混進(jìn)去的不會(huì)太多，最多也只有一兩千只。”</p><p class="ql-block">聶蓉語氣緩和了下來，她對我說：“現(xiàn)在市場競爭很激烈，想拿一個(gè)訂單很不容易。以后一定要多加注意，不能再出什么事情了?！?lt;/p><p class="ql-block">我連忙說：“那是一定的，一定的?！?lt;/p><p class="ql-block">聶蓉說：“客戶要我們賠償貨款的百分之十呢，我好說歹說才同意百分之八，你看怎么辦？”</p><p class="ql-block">“怎么要賠這么多？充其量也不過一兩千只碗啊?！?lt;/p><p class="ql-block">“你說一兩千只碗是不錯(cuò)，一套碗只要有一只有問題，就是整套碗有問題呀?！?lt;/p><p class="ql-block">我緊皺著眉頭沒作聲。</p><p class="ql-block">聶蓉說：“我也知道你們現(xiàn)在的難處，可實(shí)在沒有辦法。如果和這個(gè)客戶很少合作，我還可以去討價(jià)還價(jià)，即使不再合作了也無所謂。這個(gè)外商可不一樣啊，不僅僅訂我們公司的搪瓷，還做我們的百貨、紡織品。得罪了這個(gè)財(cái)神爺，我也不好去向公司交待?！?lt;/p><p class="ql-block">“這批貨要賠多少？”</p><p class="ql-block">“按照百分八計(jì)算，要賠一萬八千元人民幣。這樣吧，我們也承擔(dān)一些費(fèi)用，你就賠一萬五吧。”</p><p class="ql-block">事已至此還有什么話可說？我也只好點(diǎn)頭承認(rèn)。</p><p class="ql-block">聶蓉說：“這筆錢就從這次的貨款中扣掉，你回去發(fā)個(gè)確認(rèn)函寄給我?！彼f完后，拿著我給她的發(fā)票、單據(jù)去審批了。</p><p class="ql-block">過了一會(huì)兒，聶蓉回辦公室來了。她對我說：“貨款已交財(cái)務(wù)辦去了，李總叫你到她辦公室一趟?！?lt;/p><p class="ql-block">我一下子緊張了起來，問道：“李總裁叫我去干什么？”</p><p class="ql-block">“總歸是問做那批貨的事吧。我找她批錢時(shí)，她問：銀豐公司的人來啦，是誰來的？我說是楊廠長，她說請他來一下。李總叫你去，我也沒辦法呀?！?lt;/p><p class="ql-block">“我，我……”我竟緊張得結(jié)巴了起來。</p><p class="ql-block">聶蓉看我緊張的樣子，就說：“李總其實(shí)人挺好的。她問你什么，你只說原來是幫上海中輕做的，中途生產(chǎn)停了一段時(shí)間，可能工人操作上出現(xiàn)點(diǎn)問題，其他不要多說。你去吧，沒事的?！?lt;/p><p class="ql-block">聶蓉雖在安慰我，我臉還是脹了通紅，覺得心臟“呯、呯”的跳個(gè)不停。想著：李總裁找我去，肯定不是什么好事情。不過，不去也不行呀。事情已到了這個(gè)份上，反正伸頭一刀縮頭也是一刀，也只能硬著頭皮聽天由命了。</p><p class="ql-block">“篤篤。”我擦了擦手心里的汗，輕輕敲了敲李天鳳辦公室的門。</p><p class="ql-block">“請進(jìn)?！?lt;/p><p class="ql-block">我局促不安的推開門，拘束的站在那里。也許我當(dāng)時(shí)的樣子很滑稽，李天鳳朝我笑了起來：“你就是楊廠長吧？站在那兒干嘛？快請坐呀?！?lt;/p><p class="ql-block">我緩緩的坐了下來，感覺兩只手還在微微發(fā)抖。沒想到李天鳳一上來，竟和我拉起了家常：“楊廠長，我們算起來是老鄉(xiāng)呢?！?lt;/p><p class="ql-block">“你也是南通人？”</p><p class="ql-block">“我是泰興黃橋的，離南通很近的。”</p><p class="ql-block">“是嗎？是大學(xué)畢業(yè)后分配到合肥工作的？”</p><p class="ql-block">“我爸爸從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到了合肥，當(dāng)時(shí)弟弟妹妹都還小，把我留在了在黃橋的外婆家。我在外婆家待到十歲，才回到爸媽的身邊。”</p><p class="ql-block">天下還有這么巧的事？我連忙說：“李總裁，這么說我們真是老鄉(xiāng)了。你是泰興的，我是江都的，過去同屬揚(yáng)州地區(qū)。我的爸爸解放后到了南通工作，把我留在了外婆家，我也是十歲才回到爸媽身邊的?！?lt;/p><p class="ql-block">“哦，那真是太巧了。這么說來，我們不但是老鄉(xiāng)，而且經(jīng)歷也如此相似啊?！崩钐禅P哈哈大笑起來。</p><p class="ql-block">李天鳳詢問我老家還有什么親戚，她還介紹了自己的一些情況。這么一來二去的，我感覺一點(diǎn)也不緊張了，話也慢慢的說得利索了起來。</p><p class="ql-block">李天鳳說：“楊廠長實(shí)際上挺能說話的嘛?！?lt;/p><p class="ql-block">我向李天鳳介紹了廠里相關(guān)的情況。當(dāng)我說到承包工廠前后的心路過程，說起重啟生產(chǎn)經(jīng)營所經(jīng)歷的各種困難時(shí)，她頻頻的點(diǎn)著頭，插話說：“楊廠長，我理解。真不簡單，真不容易啊。”</p><p class="ql-block">我說了這批貨產(chǎn)生質(zhì)量問題的具體原因，并對李天鳳說：“李總裁，真不好意思。做第一單貨就出了這樣的事情，給你們添麻煩了?！?lt;/p><p class="ql-block">“在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)一些事情都是難免的，以后多注意一些就行了?！崩钐禅P接著問：“最近的訂單多不多？”</p><p class="ql-block">我說：“現(xiàn)在訂單蠻多的，有一段時(shí)間的業(yè)務(wù)有些接不上?！?lt;/p><p class="ql-block">“我對你說，你們是安徽輕工的合作單位，不要只盯著兩個(gè)美女，兩位先生也有不少訂單呀，去主動(dòng)找找他們?！?lt;/p><p class="ql-block">“安徽輕工合作單位”？我聽到李天鳳說出這句活，恨不能從座椅上跳了起來。我本來還一直擔(dān)心，做第一單就砸了，肯定給李總留了不好印象。哪怕賠些錢還可以彌補(bǔ)，千萬不能砸了我的飯碗根呀?，F(xiàn)在看來，也真是虛驚一場呀。</p><p class="ql-block">李天鳳說的兩位先生，是指江濤和馬建。安徽輕工的搪瓷業(yè)務(wù)，原先由聶蓉、陳衛(wèi)革和江濤負(fù)責(zé)。隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，將江濤和馬建搭擋，又另組建了一個(gè)組。</p><p class="ql-block">我說：“我還不知道這個(gè)情況呢，謝謝李總裁支持?！?lt;/p><p class="ql-block">“楊廠長，我一看你就是個(gè)實(shí)在人。好好干吧，相信你會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展。有什么困難來找我，誰叫我們是老鄉(xiāng)呢。”</p><p class="ql-block">離開了李天鳳的辦公室，我心里直覺得美滋滋的。聶蓉見到我就說：“楊廠長，你和剛才好像換了一個(gè)人，和李總肯定談得不錯(cuò)吧，她怎么說？”</p><p class="ql-block">我開心的告訴她們：“和李總談得很好，她還說要支持我呢?！?lt;/p><p class="ql-block">“那就好，那就好?！?lt;/p><p class="ql-block">快到下班時(shí)間了，李天風(fēng)來到了搪玻鋁的業(yè)務(wù)室，她對聶蓉說：“楊廠長來了，你們幾位陪他一起去吃頓飯。”她轉(zhuǎn)身又對江濤和馬建說：“工廠的人來了，你們也一起陪陪。”</p><p class="ql-block">李天鳳握了握我的手，對我說：“我晚上有點(diǎn)事，就不陪你了?！?lt;/p><p class="ql-block">其實(shí)，安徽輕工領(lǐng)導(dǎo)請與不請我吃飯都無所謂，但在目前情況下，李天鳳說的含義就不一樣了。明眼人都會(huì)知道，這就是安徽輕工領(lǐng)導(dǎo)層對我們公司的一種認(rèn)可和支持啊。她還叫江濤他們一起參加，其中的潛臺(tái)詞還需要去明言嗎？</p><p class="ql-block">我抑制不住心里的繳動(dòng)，利用晚餐前的空擋時(shí)間，急急忙忙給彭云去了電話。</p><p class="ql-block">彭云問：“你好像很高興嘛，安徽輕工沒叫我們賠錢？”</p><p class="ql-block">“哪里呀，賠了一萬五千呢?！?lt;/p><p class="ql-block">“賠了這么多？你怎么還高興得起來？”</p><p class="ql-block">我在電話這頭興奮的說：“這次賠了一萬五，以后要在安徽輕工那里賺上一百五十萬。”</p><p class="ql-block">“你這是說的什么話？到底是什么回事？”</p><p class="ql-block">我滔滔不絕的和彭云說了安徽此行的經(jīng)過，接著又說：“我原來還在擔(dān)心，李總?cè)绶磳臀覀兒献髟趺崔k呢。想不到她對我們非常理解和同情，把我們廠作為安徽輕工定點(diǎn)合作單位，還提示江濤給我們訂單。哈哈，真是因禍得福，遇上了一個(gè)大貴人了?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">四</p><p class="ql-block">我坐在回公司的大巴上，情緒一直非常的亢奮。覺得天空的陽光變得更加明媚，沿途的景色也覺得更加的秀麗，好幾次都禁不住哼唱了起來。</p><p class="ql-block">剛?cè)グ不諘r(shí)，我還心存許多擔(dān)擾，誰料想?yún)s因禍得福。難道真應(yīng)了老子的那句名言：“禍兮，福之所倚？”</p><p class="ql-block">如果不是這次安徽之行，不知要經(jīng)過多少艱苦摸索，才能找準(zhǔn)企業(yè)的定位。也不知要走多少彎路，才能使公司運(yùn)行穩(wěn)定下來。現(xiàn)在奠定了與安徽輕工合作單位的地位，使銀豐公司從求生存、求穩(wěn)定，到了快速發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。</p><p class="ql-block">我做夢也沒想到有這樣的好事啊。牢牢把握好這個(gè)機(jī)遇，是擺在我們面前的重大課題。</p><p class="ql-block">公司運(yùn)轉(zhuǎn)幾個(gè)月來，職工的凝聚力得到了很大的增強(qiáng)。但也有一些人對是否能夠長足發(fā)展還心存疑慮，甚至還有是否能搞得下去的聲音。</p><p class="ql-block">這次我又拿了兩個(gè)貨柜的訂單，據(jù)聶蓉和江濤介紹，正與外商洽談的還有好幾筆生意。他們說了：“楊廠長，只要能保質(zhì)保量的按時(shí)交貨，想拿訂單是不成問題的?！蔽矣X得，抓住這個(gè)契機(jī)，在四季度掀起一個(gè)生產(chǎn)高潮，既為明年的開局打好基礎(chǔ)，又能以此堅(jiān)定大家信心，真是大大的利好啊。</p><p class="ql-block">我趕到廠里已是晚上，只見宿舍里瞎燈瞎火的。這不用說，彭云肯定又跑到車間里了。唉，我的妻子啊，每天沒早沒晚的往車間里鉆，怎么吃得消呀，難道她的身子是鐵打的？也不知?jiǎng)襁^多少回了，就是當(dāng)作耳邊風(fēng)，真拿她沒辦法，我無可奈何的搖了搖頭。</p><p class="ql-block">打開宿舍門，餐桌上罩著的菜還不少呢，還有一盤紅燒肉。我的肚子早就餓了，看到電飯鍋里的飯還是暖的，熱了一下湯就狼吞虎咽的吃了起來。我吃飽了飯，一邊打著飽嗝兒，一邊走出了宿舍門。</p><p class="ql-block">隔壁彭學(xué)軍宿舍的燈還亮著，我走了過去問道：“彭學(xué)軍，你還沒睡？”</p><p class="ql-block">“老板回來了？”彭學(xué)軍一邊說著，一邊打開了房門。</p><p class="ql-block">我向彭學(xué)軍介紹了這次安徽之行的情況，并對他說：“今年還有三個(gè)多月的時(shí)間，我想把四季度生產(chǎn)進(jìn)度再向前趕一趕，爭取完成八個(gè)高柜貯存碗的生產(chǎn)任務(wù)，你看行不行？”</p><p class="ql-block">彭學(xué)軍說：“三件套和五件套的生產(chǎn)量是不一樣的，這兩種規(guī)格各占比例多少？”</p><p class="ql-block">“通常五件套的訂單要多一些，你暫時(shí)就按三件套的三個(gè)柜，五件套的五個(gè)柜先算算?！?lt;/p><p class="ql-block">彭學(xué)軍拿出紙筆計(jì)算后，對我說：“三個(gè)月時(shí)間完成這么多產(chǎn)量確實(shí)非常緊。我測算了一下，如果每道工藝環(huán)環(huán)扣緊，每班能完成生產(chǎn)指標(biāo)或超額完成，而且搪瓷爐的爐溫和產(chǎn)品質(zhì)量上不出什么問題，還是可以完成的?！?lt;/p><p class="ql-block">我問：“制坯車間會(huì)不會(huì)拖后腿？”</p><p class="ql-block">“制坯車間問題不大，搪燒車間的生產(chǎn)要受爐溫影響、瓷釉質(zhì)量許多因素的牽制，有的時(shí)候也不太好說?！?lt;/p><p class="ql-block">“既然有這種可能，就要拼命朝這個(gè)方向努力。把可能出現(xiàn)的問題盡量考慮周到，及時(shí)的排除和解決。你先考慮怎么弄比較好，我們明天一起商量一下?！?lt;/p><p class="ql-block">彭學(xué)軍說：“那行。”</p><p class="ql-block">袁綏柏的宿舍就在樓下，我又轉(zhuǎn)了過去，問道：“我們已經(jīng)完成了多少產(chǎn)值？”</p><p class="ql-block">袁綏柏說：“把九月份產(chǎn)值估算上去，大概二百萬出點(diǎn)頭?！?lt;/p><p class="ql-block">“在三個(gè)月內(nèi)如能生產(chǎn)出七個(gè)貨柜的產(chǎn)品，產(chǎn)值就有一百五十萬。也就是說，全年產(chǎn)值將達(dá)到三百五十萬元以上，這就超過廠里1996年的水平了?！?lt;/p><p class="ql-block">袁綏柏說：“第一年能搞到這樣真不簡單，廠里產(chǎn)值最多的一年，也不過五百多萬?！?lt;/p><p class="ql-block">第二天，召集管理人員開了個(gè)碰頭會(huì)。我對大家說：“外貿(mào)訂單緊盯著紛紛來，要想松懈一下也不行啊。在四季度必須滿負(fù)荷生產(chǎn)，努力完成八個(gè)貨柜貯存碗的生產(chǎn)任務(wù)，確保全年產(chǎn)值超過三百五十萬。如果在開局的第一年能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，不但增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展的后勁，對充分調(diào)動(dòng)大家的積極性和凝聚力，也能起到不可估量的作用。廠部將完成上述目標(biāo)，作為近期的一項(xiàng)中心工作，要在生產(chǎn)調(diào)度、質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)、原輔材料供應(yīng)等各方面來開道護(hù)航?！?lt;/p><p class="ql-block">彭學(xué)軍對生產(chǎn)計(jì)劃的總體安排作了說明，然后說：“只要每班都能完成班產(chǎn)，廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)是完全能夠完成的。定額有增產(chǎn)的空間，能超產(chǎn)的要盡量多超，以防萬一出現(xiàn)影響班產(chǎn)的狀況。還有一點(diǎn)大家要注意，不能只顧了產(chǎn)量而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量?！?lt;/p><p class="ql-block">我補(bǔ)充說：“我們在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)吃了一次大虧，可千萬不能再出什么問題了。否則，外貿(mào)公司都不敢和我們合作了，我們還靠什么去生存？談發(fā)展也是一句空話了?！?lt;/p><p class="ql-block">施學(xué)蘭建議說：“每個(gè)班組設(shè)立質(zhì)量檢驗(yàn)員，使生產(chǎn)過程中的質(zhì)量問題，能及時(shí)得到控制。如果等產(chǎn)品生產(chǎn)出來再檢驗(yàn)，許多產(chǎn)品缺陷已經(jīng)形成了?！?lt;/p><p class="ql-block">彭學(xué)軍說：“生產(chǎn)任務(wù)越重，安全生產(chǎn)越不能放松。車間主任要落實(shí)好安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，認(rèn)真排查和及時(shí)清除各種安全隱患?！?lt;/p><p class="ql-block">黃錦沖反映說：“制坯車間發(fā)的半皮手套不夠用，工人帶了沒多久就磨壞了，只能帶著壞手套將就用?！?lt;/p><p class="ql-block">我說：“發(fā)放的勞護(hù)用品如果不夠用，可以適當(dāng)增加發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，一定要從安全生產(chǎn)的實(shí)際情況出發(fā)?！?lt;/p><p class="ql-block">同志們都暢所欲言的發(fā)了言，大家對公司發(fā)展的前景信心倍增，并提了許多合理化建議。我提議，為統(tǒng)一大家思想認(rèn)識(shí)，馬上召開全廠職工的動(dòng)員大會(huì)。</p><p class="ql-block">在職工大會(huì)上，我總結(jié)了銀豐公司從籌辦以來的艱辛歷歷程和已取得的成績，分折了我們在市場競爭中的優(yōu)勢和必須克服和解決的短板，強(qiáng)調(diào)了確保安全生產(chǎn)和強(qiáng)化質(zhì)量管理的重要性，并就大干四季度，確保任務(wù)的全面完成作了動(dòng)員。</p><p class="ql-block">我在最后說：“同志們，在全體員工的共同努力下，經(jīng)過短短的八個(gè)多月時(shí)間，公司在市場競爭中已經(jīng)基本站穩(wěn)了腳跟，正在為更大的發(fā)展而奮勇向前。我們要以飽滿的斗志，奮力拼博的精神，全面完成四季度的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，為創(chuàng)造銀豐公司的輝煌，為更加美好的明天而努力奮斗?！?lt;/p><p class="ql-block">職工同志的勞動(dòng)熱情空前高漲，到處都呈現(xiàn)一片緊張而火熱的勞動(dòng)場景。彭學(xué)軍、施學(xué)蘭、彭云等同志一天到晚在車間里抓質(zhì)量、抓安全、抓進(jìn)度。彭學(xué)軍對我說：“按照目前的生產(chǎn)進(jìn)度，超產(chǎn)的可能性很大?！?lt;/p><p class="ql-block">彭云告訴我：“檢包間配套的工作量太大了，特別18㎝碗生產(chǎn)出來后，既要蓋塑蓋、套彩盒和裝箱成件，還要搬運(yùn)到倉庫。我和施學(xué)蘭商量了一下，每天晚上加班兩小時(shí)，盡量把活兒朝前面趕?！?lt;/p><p class="ql-block">晚飯吃完不久，彭云又不見了。我追到了檢包間，她正在那里和工人一起裝著箱?？吹脚碓聘傻闷v不堪的樣子，我心疼的對她說：“要注意勞逸結(jié)合啊，可不要把身體搞垮了?！?lt;/p><p class="ql-block">彭云說：“每個(gè)人都在拼命干，我又怎么閑得下來啊?！?lt;/p><p class="ql-block">我把彭云一把推開，對她說：“你休息一會(huì)兒，讓我來裝。”</p><p class="ql-block">“明天還有許多事情等你處理呢，干活的事還要你來？快走開，早點(diǎn)去休息?！?lt;/p><p class="ql-block">在那段日子里，每個(gè)人都干得很辛苦。有時(shí)候，為了將產(chǎn)品及時(shí)裝上集裝箱，彭云、施學(xué)蘭帶領(lǐng)檢包的姊妹們通宵達(dá)旦的干。彭學(xué)軍等同志與裝卸工一道，鉆進(jìn)集裝箱里去裝車。</p><p class="ql-block">生產(chǎn)進(jìn)度如愿的向前推進(jìn)，離勝利的目標(biāo)越來越近了。我對工人們說：“大家經(jīng)常加班加點(diǎn)，你們辛苦了。”</p><p class="ql-block">工人們說：“一點(diǎn)也不辛苦，看到廠里這樣興旺發(fā)達(dá)，我們開心還來不及呢?！?lt;/p><p class="ql-block">生產(chǎn)形勢大好，不但調(diào)動(dòng)了大家的勞動(dòng)熱情，主人翁精神也得到了增強(qiáng)。落片工彭國和尹群到辦公室來了，他們建議說：“每張冷軋板片子落到最后，都要剩下一些不夠尺寸的頭子，這不是浪費(fèi)嗎？最好去買卷筒板，我們可以根據(jù)需要的尺寸下料?！彼麄冞€將落好的圓片擺在冷軋板上反復(fù)搞試驗(yàn)，用套裁的方式來盡量多落圓片。</p><p class="ql-block">司爐工徐超也跑來了，他說：“燒下引的爐溫要八百度，而燒面釉的爐溫有七百多度就行了。廠里只有六千熱卡的煤炭，這樣太浪費(fèi)了。爐溫太高了還會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量，最好買些五千多大卡的煤來摻和著用?！?lt;/p><p class="ql-block">我深有感觸的對彭云說：“廠里能搞得好，可不是我一個(gè)人的功勞呀，只有靠大家群策群力共同把關(guān)才行?！?lt;/p><p class="ql-block">1999年，我們的產(chǎn)值達(dá)到了三百九十萬，利稅也有了二十多萬。雖然成績平平，但與前幾年廠里生產(chǎn)經(jīng)營越干越萎縮，最后不得不停產(chǎn)歇業(yè)相比，許多人都覺得是個(gè)了不起的奇跡。他們紛紛稱贊說：“楊廠長真的有本事，終于把廠子領(lǐng)出了低谷了。”連市供銷總社一位同志也說：“楊總是個(gè)人才，只可惜市社沒有用好他?！?lt;/p><p class="ql-block">聽到大家的稱贊，我自然有些沾沾自喜，而心里卻十分的明白：這一年走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，猶如如履薄冰一般，經(jīng)過了多少艱難曲折？稍有不慎就會(huì)兵敗如山倒?；叵肫饋恚灿性S多的失誤和教訓(xùn)呀。我提醒自己，千萬不能驕傲自滿，一定要保持清醒的頭腦，認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使公司的生產(chǎn)經(jīng)營更上一層樓。</p><p class="ql-block">快到年關(guān)了，我又在為資金的事情煩惱了起來。雖說公司的周轉(zhuǎn)資金太少，平時(shí)也欠了供應(yīng)商許多貨款，由于外貿(mào)資金回籠快，我在資金安排上堅(jiān)持到帳即付，許多客商還覺得我們信譽(yù)好、貨款及時(shí)。</p><p class="ql-block">有一次，彭云請一位紙箱廠的老板來拿貨款，這位客商一直拖拖拉拉的不肯拿，還說：“錢放在你們這里等于放在銀行里，我有什么不放心？”</p><p class="ql-block">因?yàn)榭蜕虃冇羞@樣的心理，平時(shí)資金周轉(zhuǎn)的問題并不突出。而春節(jié)快來臨了，每個(gè)廠家要搞年終分配，得考慮春節(jié)后生產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，都指望著在春節(jié)前多拿貨款回去。</p><p class="ql-block">我和彭云把該進(jìn)的進(jìn)項(xiàng)算上，減去該付的部分，缺口還不小呢。我們算了又算排了又排，把自己腦袋瓜都排大了。彭云對我說：“你別煩了，我去想辦法?！?lt;/p><p class="ql-block">真不能小看彭云，她就是神通廣大，還真的借來了五萬元錢。</p><p class="ql-block">“從哪里借的？”我問道。</p><p class="ql-block">“檢包間的素芳?！?lt;/p><p class="ql-block">我高興的說：“雖然緊了一些，終于可以過上安穩(wěn)年了。”</p><p class="ql-block">世上的事情就是這么巧，河北一個(gè)叫李岱的來到廠里。李岱是河北一家從事紡織品外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，在海門疊石橋聯(lián)系紡織品貨源時(shí)，她的客戶求購搪瓷制品，就慕名找到了這里。</p><p class="ql-block">我們并不缺什么訂單，就按給安徽的價(jià)格加了五角錢報(bào)給了李岱。誰知事隔不久，李岱來電了，叫是對方客戶訂了一個(gè)柜的貯存碗，并同意先支付定金三萬元。我對上門的生意自然不會(huì)放棄，就同意對方在春節(jié)后開始生產(chǎn)。</p><p class="ql-block">離春節(jié)只有兩三天時(shí)間了，考慮到工人們辛苦了一年，公司決定于臘月二十七放假。我和彭云正打算晚上回十總老家呢，李岱來了個(gè)電話：“楊廠長，我把購貨合同寄出了，三萬元的定金也已經(jīng)電匯。你們春節(jié)后一開工，就馬上抓緊生產(chǎn)啊?！?lt;/p><p class="ql-block">怎么好事都讓我占齊了，我連忙找到了彭云：“你今天先回去吧。河北三萬元定金可能明天要到，我想等錢到了就付給客戶。”</p><p class="ql-block">“你不是都打過招呼了嗎？春節(jié)后再付還不行嗎？”</p><p class="ql-block">“打過招呼是不假，那是實(shí)在沒辦法呀。川港紙箱廠王廠長一直在說，今年分配很成問題?，F(xiàn)在既然有了錢，還不趕緊付給人家。”</p><p class="ql-block">我臘月二十八那天去了銀行兩次，都說錢沒到。再打電話詢問李岱，對方說肯定匯了。那就再等等吧。直到臘月二十九（那年是小年）的上午十點(diǎn)左右，三萬元錢終于到帳了，我連忙將錢分別匯給了南通和川港兩家。</p><p class="ql-block">當(dāng)我告訴王廠長錢已匯出時(shí)，王廠長激動(dòng)的說：“我知道你資金有困難，已經(jīng)從別的地方想到辦法了。沒想到楊廠長這么為我們客戶作想，真是萬分的感謝啊?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>