<p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">尊敬的零售客戶朋友：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">大家好！首先感謝您們對煙草公司一直以來的支持和幫助。為進(jìn)一步優(yōu)化客戶分檔結(jié)構(gòu)，提升客戶分檔質(zhì)量，尊重客戶經(jīng)營能力，體現(xiàn)客戶經(jīng)營水平。根據(jù)行業(yè)相關(guān)政策要求，我公司將對現(xiàn)有客戶分檔方式進(jìn)行調(diào)整。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">本次調(diào)整除將原有檔位從15檔細(xì)分為30檔外，其余計(jì)算模式、評檔維度均保持不變，由系統(tǒng)自動計(jì)算分檔結(jié)果，確保規(guī)則、過程、結(jié)果公平公開、客觀公正。</h3> <p class="ql-block">具體內(nèi)容如下：</p><p class="ql-block">客戶分檔及計(jì)分方式不變。</p><p class="ql-block">（1）客戶分檔指標(biāo)及權(quán)重分值。</p><p class="ql-block">客戶分檔指標(biāo)：卷煙購進(jìn)量（50分）、卷煙購進(jìn)金額（35分）、卷煙購進(jìn)品牌寬度（15分）。</p><p class="ql-block">（2）各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)分方式。卷煙購進(jìn)量、卷煙購進(jìn)金額、卷煙購進(jìn)品牌寬度3項(xiàng)指標(biāo)，分檔評測周期內(nèi)全市該項(xiàng)指標(biāo)最高的為滿分，其余客戶按照與最高客戶的比例、再乘以權(quán)重得分，由系統(tǒng)自動計(jì)算。</p><p class="ql-block">例如：即以“購進(jìn)數(shù)量”、“購進(jìn)金額”和“購進(jìn)品牌寬度”三項(xiàng)指標(biāo)最高的客戶得每項(xiàng)指標(biāo)維度的滿分，其他客戶對標(biāo)最高得分（如：某一評檔周期，張三銷量900條為全市最高，他的銷量維度指標(biāo)得滿分50分，李四銷量750條，則銷量維度得分為750/900*50=41.67分），三項(xiàng)指標(biāo)合計(jì)得分為客戶總得分，按照總得分對所有客戶進(jìn)行排序，固定占比依次歸到相應(yīng)檔位。</p> <p class="ql-block">二、調(diào)整客戶檔位數(shù)量及占比劃分</p><p class="ql-block">客戶檔位按累計(jì)總分排名劃分，檔位從低到高劃分為1-30檔，具體見下圖。（新入網(wǎng)客戶默認(rèn)為13檔）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">本次檔位調(diào)整將于9月10日起，由系統(tǒng)按照零售客戶評檔維度相關(guān)數(shù)據(jù)自動測評，并于9月13日正式生效執(zhí)行新的檔位。請廣大零售客戶結(jié)合經(jīng)營實(shí)情，按要求提報(bào)月度需求量，為貨源組織提供科學(xué)合理參考依據(jù)，確保各檔位間的貨源供應(yīng)與客戶經(jīng)營能力更加匹配，更好地滿足客戶的真實(shí)需求。如您對本次檔位調(diào)整還有不清楚的，請及時(shí)聯(lián)系您的市場經(jīng)理。</p> <p class="ql-block">最后，衷心祝愿廣大零售客戶朋友們生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)，煙草公司愿與您攜手發(fā)展、互利共贏，謝謝！</p>