稠州村鎮(zhèn)銀行2021年菁英計劃輪訓(xùn)項目圓滿落下帷幕

知行君

6月5日，由浙江稠州商業(yè)銀行村鎮(zhèn)銀行發(fā)展總部項目改造小組舉辦的稠州村鎮(zhèn)銀行菁英計劃輪訓(xùn)項目在東臺稠州村鎮(zhèn)銀行落下帷幕。來自九家稠州村鎮(zhèn)銀行共計141名中高層管理人員前后跨越近3個月，分三批次參加集中培訓(xùn)。 此次輪訓(xùn)改造小組采用理論培訓(xùn)、支行觀摩、頭腦風(fēng)暴等多種形式，營造教育與趣味并重的培訓(xùn)氛圍，幫助村行管理人員加深對培訓(xùn)內(nèi)容的吸收理解，認(rèn)同并踐行村行改革方向和目標(biāo)，無論是培訓(xùn)課時長度，亦或是參訓(xùn)人員地域跨度，都開創(chuàng)了稠州村鎮(zhèn)銀行管理人員培訓(xùn)之先河。 下面讓我們一起來回顧一下第三期培訓(xùn)吧 首日，發(fā)起行黨委委員、村鎮(zhèn)銀行發(fā)展總部總經(jīng)理胡健敏出席第三期開班儀式并發(fā)表講話。開班儀式上，胡健敏充分肯定了菁英計劃輪訓(xùn)項目前兩期所取得的實效，他指出，項目改造已初步形成了“星星之火，可以燎原”的態(tài)勢，前兩期的菁英們回去已在機構(gòu)內(nèi)開展轉(zhuǎn)培訓(xùn)，希望在座的大家同樣要把學(xué)到的技術(shù)和理念傳承下去，并對他們接下來的工作提出幾點要求：一是全體中高層領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識到小微業(yè)務(wù)是村鎮(zhèn)銀行安身立命的基礎(chǔ)，要沉得下心、耐得住寂寞，扎實做好小微業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作，重視價值客戶拓展?fàn)I銷；二是要進一步降低存款成本，保持一定的利差水平，學(xué)好、運用好IPC技術(shù)這把“利劍”，提升利潤綜合貢獻度；三是要咬定小微客戶不放松，切忌“葉公好龍、臨淵羨魚”，做不了的大客戶該放就放，因地制宜拓展本地業(yè)務(wù)，不斷提高市場占有份額，要明確重點，有的放矢，打造全方位的業(yè)務(wù)拓展模式；四是牢記資產(chǎn)質(zhì)量是我們的生命線，做到業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防控“兩手抓、兩不誤”，不能盲目擴張信用貸款，要適時開展信用貸款風(fēng)險評估。 經(jīng)過兩天的“財務(wù)報表”分析、“交叉驗證技巧”傳授、“村鎮(zhèn)銀行市場定位”論述、批量獲客方式方法解讀等課程后，菁英們分別去到東臺村行的六家支行，走訪了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，觀摩東臺村行客戶經(jīng)理日常工作，學(xué)習(xí)支行營銷管理模式，并就走訪成果及體會進行匯報。 一期一次的“頭腦風(fēng)暴”來啦，每個小組成員在組長的帶領(lǐng)下踴躍地參與到這場思維碰撞討論會，營銷管理人員、審查審批人員均從自身工作實際出發(fā)，緊扣三個主題，摩拳擦掌、若有所思，紛紛獻言獻策，盡管問題沒變，但還是迸發(fā)出許多不同以往的，新穎、前沿的觀點。 每個小組現(xiàn)場形成方案后推選一名匯報人進行展示、生動解讀。 村鎮(zhèn)銀行發(fā)展總部總經(jīng)理助理倪賢鋒在旁聽第三期走訪匯報和頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)后，肯定了大家認(rèn)真求學(xué)的精神風(fēng)貌，同時明確了幾點要求：一是大家要做好辛苦奮戰(zhàn)兩年的準(zhǔn)備，緊追改革的步伐，帶領(lǐng)一線營銷人員朝著一個方向共同努力；二是改革會在發(fā)展中不斷提升和完善，肯定會有一段“陣痛期”，“放養(yǎng)式”管理已是過去式，希望大家堅決執(zhí)行各項指導(dǎo)方針；三是改革發(fā)展并不是全盤否定，允許因地制宜、求同存異，不允許各自為政，要矢志不渝深耕小微業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)能業(yè)績最大化。 6月5日下午，第三期全體菁英們參加結(jié)業(yè)測試，檢驗評估培訓(xùn)成果，測試結(jié)束標(biāo)志著2021年菁英計劃輪訓(xùn)項目畫上了圓滿的句號。 今日正逢“芒種”節(jié)氣，寓意著收獲和播種，仲夏自此始，未來皆可期。相信經(jīng)過“小微業(yè)務(wù)技術(shù)”武裝后的營銷管理人員、風(fēng)險管理人員將借助改革的春風(fēng)，以更加堅定的信心、昂揚的斗志投入到“激情夏日，百日十億”專項活動中去，為達(dá)成村行全年任務(wù)目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。