目? 錄 晨? 會 責(zé)任人溝通 崗位輔導(dǎo) 優(yōu)秀案例分享 夕會晚課學(xué)習(xí) 晨 會 <p class="ql-block">?? ?? 元?dú)鉂M滿的一天開始了，伴隨著第一縷陽光，桐鄉(xiāng)支行營業(yè)部的晨會開啟了。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人馮超主持今日晨會。</p><p class="ql-block">???♀? ???♂? 基礎(chǔ)晨會流程，列隊(duì)、問好、儀容儀表檢查后，理財經(jīng)理做早分享，推薦重點(diǎn)基金產(chǎn)品；</p><p class="ql-block">?? 馮超行長主持學(xué)習(xí)風(fēng)控案例；</p><p class="ql-block">?? 每位伙伴報自己當(dāng)日營銷目標(biāo)；</p><p class="ql-block">?? 營銷情景演練；</p><p class="ql-block">???♂? ???♀? 銳道顧問師劉莉宣導(dǎo)此次固化要點(diǎn)，以過程輔助為主，營銷產(chǎn)出為主，并安排當(dāng)日固化工作的要點(diǎn)。</p><p class="ql-block">?? ?? 持續(xù)固化，持續(xù)優(yōu)秀。加油，桐鄉(xiāng)支行營業(yè)部的伙伴們！[666][666][666]</p> 責(zé)任人溝通 <p class="ql-block">? ?? 晨會后，銳道顧問師劉莉與海桐鄉(xiāng)支行營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人馮超做溝通。</p><p class="ql-block">?? ?? 銳道顧問師劉莉了解網(wǎng)點(diǎn)伙伴固化工作進(jìn)行情況；</p><p class="ql-block">???? 銳道顧問師劉莉了解網(wǎng)點(diǎn)近期在售重點(diǎn)產(chǎn)品及近期營銷活動開展情況；</p><p class="ql-block">???♂??銳道顧問師劉莉了解網(wǎng)點(diǎn)客群分布和重點(diǎn)指標(biāo)完成情況；</p><p class="ql-block">?? ?? 銳道顧問師劉莉與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人馮超確定今日重點(diǎn)輔導(dǎo)跟進(jìn)員工及今日工作時間安排。</p><p class="ql-block">?? ?? 如果一個網(wǎng)點(diǎn)是一輛火車?? ，那么網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人就是那個火車頭，火車開的快不快，全看頭帶的好不好[嘿哈][嘿哈][嘿哈]</p> 崗位輔導(dǎo) <p class="ql-block">? ? 利用大堂經(jīng)理褚佳煒工作間隙，銳道顧問師劉莉?qū)ζ渥龉袒笇?dǎo)。</p><p class="ql-block">???♂? ???♀? 銳道顧問師劉莉鼓勵褚經(jīng)理要多做開口營銷，在廳堂人多的時候開展廳堂微沙龍，并引導(dǎo)褚經(jīng)理在客戶接受度高的情況下，多綁定產(chǎn)品營銷，增加客戶粘性，加大忠誠度。</p><p class="ql-block">???♂? ???♀? 在銳道顧問師劉莉的鼓勵下，褚經(jīng)理廳堂開口營銷12次，成功營銷信用卡1張，電子醫(yī)保綁定3戶，其他業(yè)務(wù)綁卡3戶。</p><p class="ql-block">?? ?? 營銷秘訣：多開口，勤營銷，邁向成功一大步！</p> 優(yōu)秀案例分享 <p class="ql-block">?? ?? 【客戶畫像】</p><p class="ql-block">六十歲左右男性客戶</p><p class="ql-block">?? ?? 【營銷成果】</p><p class="ql-block">他行吸金50萬。</p><p class="ql-block">?? ?? 【營銷過程】</p><p class="ql-block">沈老先生來網(wǎng)點(diǎn)學(xué)習(xí)用網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬，過幾天需要用到。大堂經(jīng)理江婷接待了他。在教導(dǎo)的過程中，江經(jīng)理發(fā)現(xiàn)這筆十來萬的存款系他行轉(zhuǎn)入，并且有頻繁的轉(zhuǎn)賬記錄，并在交談中了解到沈先生沒有專職的管戶經(jīng)理。于是江經(jīng)理留了沈先生聯(lián)系方式，并相互加了微信，告訴沈先生以后我就是他工行的老熟人，專屬客戶經(jīng)理了，以后有任何問題都可以找我。沈先生很感動，夸江經(jīng)理服務(wù)態(tài)度好，說在其他行還有個50萬，他也去轉(zhuǎn)過來。</p><p class="ql-block">?? ?? 【營銷分享】</p><p class="ql-block">1.廳堂里有很多營銷契機(jī)，要用心發(fā)現(xiàn)，并認(rèn)真達(dá)成；</p><p class="ql-block">2.對待老年客戶，營銷更需要耐心、真誠。</p> 夕會晚課學(xué)習(xí) <p class="ql-block">?? ?? 一天工作結(jié)束后，桐鄉(xiāng)支行營業(yè)部的夕會開始了。今日夕會由銳道顧問師劉莉主持。</p><p class="ql-block">?? ?? 銳道顧問師劉莉?qū)σ徽斓墓ぷ髯鰪?fù)盤，并讓每位員工結(jié)合自己晨會報的業(yè)績目標(biāo)，總結(jié)完成情況。</p><p class="ql-block"> ???♀? ???♂? 銳道顧問師劉莉分享基金止盈營銷技巧和保險營銷技巧等相關(guān)知識，也分享了一些財經(jīng)類的分析軟件。</p><p class="ql-block">?? ?? 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。桐鄉(xiāng)支行營業(yè)部的伙伴們加油[拳頭][拳頭][拳頭]</p>