<p>人生事業(yè)定八局：</p><p>謀局、布局、做局、組局；</p><p>破局、控局、定局、結(jié)局；</p><p>謀局靠初心，布局靠理想。</p><p>做局靠格局，組局靠結(jié)構(gòu)。</p><p>破局靠團(tuán)隊(duì)，控局靠明望。</p><p>定局靠本事，結(jié)局靠天意。</p> <p>企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)發(fā)展</p><p><br></p><p>經(jīng)營(yíng)和管理是兩個(gè)范疇的事，經(jīng)營(yíng)是做正確的事，管理是正確地做事。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)首先要成為經(jīng)營(yíng)者，要解決賺錢的問題，當(dāng)然管理也能降低成本進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn)，但是管理水平再高也未見得產(chǎn)品就賣得出去。</p><p><br></p><p>擺在很多企業(yè)面前的問題是經(jīng)營(yíng)，是解決怎么賺錢的問題，因此要抓住四個(gè)核心工作。</p><p><br></p><p>第一，核心業(yè)務(wù)</p><p><br></p><p>大企業(yè)、上市公司、中小企業(yè)都必須有清晰的業(yè)務(wù)。關(guān)于應(yīng)該多元化還是專業(yè)化的討論，中小企業(yè)不適合多元化而只能專業(yè)化，成為“單打冠軍”，也就是赫爾曼·西蒙提出的“隱形冠軍”。</p><p><br></p><p>它是指營(yíng)業(yè)額低于50億歐元、在某個(gè)領(lǐng)域處于世界前三強(qiáng)且并不眾所周知的公司，德國(guó)有約1500家這類企業(yè)，這也是德國(guó)制造業(yè)實(shí)力如此強(qiáng)大的重要原因。</p><p><br></p><p>“隱形冠軍”的特點(diǎn)是窄而深地經(jīng)營(yíng)，主業(yè)非常突出，即使做狗鏈子、指甲刀也能做到全球70%以上的份額。</p><p><br></p><p>我國(guó)需要培育更多的“隱形冠軍”，支撐我們的制造業(yè)發(fā)展。打造“隱形冠軍”不見得是要成為全球前列，成為省市等區(qū)域市場(chǎng)前三名也是可以的，也不見得一定要達(dá)到50億歐元，畢竟數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)一直隨著時(shí)代在演變。</p><p><br></p><p>企業(yè)一定要主業(yè)突出。多年實(shí)踐來看，大企業(yè)、上市公司、中小企業(yè)絕大部分問題在于沒有核心業(yè)務(wù)，所以企業(yè)一定要主業(yè)突出，按照業(yè)務(wù)歸核化原則，把非主營(yíng)業(yè)務(wù)堅(jiān)決剪掉，不然那些業(yè)務(wù)會(huì)成為出血點(diǎn)，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成虧損。</p><p><br></p><p>第二，核心專長(zhǎng)</p><p><br></p><p>要明白自身的核心專長(zhǎng)是什么。如前面所說，技術(shù)是核心專長(zhǎng)的內(nèi)容。打個(gè)比方，主業(yè)是開飯館，拿手菜或特色菜就是專長(zhǎng)，如果沒有專長(zhǎng)，就沒有客戶光顧。想要“一招鮮吃遍天”，那么企業(yè)至少要在某一件事上比別人做得好。</p><p><br></p><p>第三，核心市場(chǎng)</p><p>企業(yè)要清楚核心市場(chǎng)在哪里，核心利潤(rùn)主要來自于哪里。</p><p><br></p><p>第四，核心客戶</p><p>企業(yè)經(jīng)營(yíng)主要是培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的核心客戶，有沒有以及有多少忠誠(chéng)的核心客戶至關(guān)重要。當(dāng)然我們對(duì)客戶也要忠誠(chéng)。</p><p><br></p><p>如今來看，凡是優(yōu)秀的企業(yè)往往都對(duì)客戶忠誠(chéng)，都在持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。</p> <p>你是一個(gè)“做事”的人，還是一個(gè)“謀局”的人？</p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(89, 89, 89);">我在想，企業(yè)家和商人的區(qū)別是什么？</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(89, 89, 89);"> </span></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(89, 89, 89);">商人就是賺一筆錢，做一個(gè)好生意，或者贏得了很多財(cái)富，但他不是企業(yè)家——只有那些有強(qiáng)烈的使命感，能通過帶領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng)造，能夠讓社會(huì)更加美好，人類更加幸福的人才叫企業(yè)家。</span></p><p style="text-align: justify;"><br></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: rgb(89, 89, 89);">所以，</span><b style="color: rgb(89, 89, 89);">企業(yè)家和一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的差異，或者和商人的差異，最核心的就是要有家國(guó)情懷，要有使命，這解決的是號(hào)召力或者感召力的問題。</b><span style="color: rgb(89, 89, 89);">此時(shí)，你已經(jīng)不是一家企業(yè)，你的客戶、你的合作伙伴、你的上下游，都愿意和你一起來推動(dòng)一個(gè)事業(yè)。</span></p><p><br></p> <p>“做局”和“做事”有根本區(qū)別</p><p><br></p><p>對(duì)于一個(gè)做局的人來說，萬物皆為我所用，萬物皆不為我所有。</p><p><br></p><p>每一件物品、每一項(xiàng)服務(wù)、比如：房子、車子、股票、工資、企業(yè)、股權(quán)等等都只是它的工具，他們的目的不是徹底擁有他們，而是利用他們。通過更新、倒手、與贖回實(shí)現(xiàn)增值，然后推高自己的高度，從而可以運(yùn)作更多資源。</p><p><br></p><p>比如對(duì)電影來說，當(dāng)你在看電影，別人卻在賭票房。 </p><p><br></p><p>對(duì)于一個(gè)謀局面的人來說，要善于看天</p><p><br></p><p>什么是"天"？它是由三個(gè)東西構(gòu)成的：</p><p><br></p><p>第一是趨勢(shì)</p><p><br></p><p>趨勢(shì)就像江水，浩浩蕩蕩，順勢(shì)者昌逆勢(shì)者亡。投資就是對(duì)趨勢(shì)的判斷。</p><p><br></p><p>第二是工具</p><p><br></p><p>對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)造成最大沖擊的就是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，未來的幾年，VR，各種黑科技，認(rèn)知技術(shù)，基因革命，所有這些都是即將改變我們的工具。</p><p><br></p><p>第三是政策</p><p><br></p><p>在中國(guó)做企業(yè)的人，都要了解政策，政策在引導(dǎo)一些行業(yè)，我們能不能在政策的紅利中，能夠獲利。</p><p><br></p><p>所以在中國(guó)，做企業(yè)，要看天，天就是趨勢(shì)、工具和政策。</p> <p>未來的錢不是“掙”來的，而是“謀”來的</p><p><br></p><p>“活是人干出來的，錢是人想出來的。越干活的人越窮，越思想的人就越富有。”</p><p><br></p><p>很多人都喜歡做老板，但都是小老板，老板總是做不大。為什么做不大，我認(rèn)為到一定程度以后，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，老板的意識(shí)必須上一個(gè)新的臺(tái)階。</p><p><br></p><p>現(xiàn)代企業(yè)必須要突破思維的鎖定，企業(yè)發(fā)展到每一個(gè)階段就要用一個(gè)階段的理念和思想，如百萬元的利潤(rùn)就需要有百萬元的思想境界；千萬元的利潤(rùn)就需要有千萬元的思想境界；億萬元的利潤(rùn)就需要有億萬元的思想境界，不然就很難實(shí)現(xiàn)突破，而且這種突破不需要很長(zhǎng)時(shí)間。</p><p><br></p><p>在現(xiàn)實(shí)生活中，到底是掙大錢容易還是掙小錢容易呢？我認(rèn)為掙大錢容易，掙小錢難?，F(xiàn)在企業(yè)目前比較困難，但等到做大后就容易了?；钍侨烁沙鰜淼?，錢是人想出來的。越干活的人越窮，越思想的人就越富有，這就是當(dāng)今時(shí)代財(cái)富創(chuàng)造的環(huán)境不一樣。在西方國(guó)家是越玩越有錢，而我們作為世界工廠包括珠三角地區(qū)干了很多活掙了一點(diǎn)小錢就自認(rèn)為了不得，那真正掙的是辛苦錢和血汗錢。而人家是在做思想，做標(biāo)準(zhǔn)。</p><p><br></p><p>我這個(gè)沒錢的人在教有錢的人怎么賺錢，是因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)的財(cái)富機(jī)制發(fā)生了變化，財(cái)富來自思想，做學(xué)問的人有思想。一種新思想就是一種新貨幣，一種新思想就是一種新財(cái)富，在當(dāng)今社會(huì)沒有思想、沒有新的理念、沒有新的創(chuàng)新就很難賺錢。</p><p><br></p><p>有的企業(yè)老板賺了很多錢之后就說他們不會(huì)“玩”了，就是利潤(rùn)的來源發(fā)生了變化。如果我們的精神世界前進(jìn)一小步，對(duì)企業(yè)來說就可以前進(jìn)一大步。在實(shí)踐中，我們對(duì)物質(zhì)的突破、對(duì)利潤(rùn)的突破來自于大腦的突破，來自于思想的突破。如果思想不能實(shí)現(xiàn)突破，那么錢就拿不回來。</p><p><br></p><p>有一句話說得好，解放思想，黃金萬兩；思想解放，萬兩黃金，所以錢是思想解放出來的。過去對(duì)廣東來說或許是班門弄斧，但現(xiàn)在不是，廣東這幾年的發(fā)展與浙江相比，我覺得還是有點(diǎn)差距，比如說理念上。思想創(chuàng)造財(cái)富，但思想是空的還不行，就要把它物化，變成一種制度，一種體系，讓體系去運(yùn)作。</p> <p>四種勞動(dòng)和五種賺錢方式</p><p><br></p><p>沒有利潤(rùn)就沒有企業(yè)，就沒有生存價(jià)值。目前，在中國(guó)的現(xiàn)狀來看，企業(yè)與老板的情況不外乎有以下三種：</p><p><br></p><p>1、辛苦不賺錢</p><p><br></p><p>老板和員工整天都是沒日沒夜地加班，這種企業(yè)在我國(guó)不占少數(shù)；</p><p><br></p><p>2、越是辛苦賺錢越多，賺錢越多越是辛苦？</p><p><br></p><p>能夠做到這種境界的老板已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了，但已經(jīng)被錢套住了，與人的本性背道而馳，人生的終極目標(biāo)是休閑、娛樂和玩。這種企業(yè)在我國(guó)大概占到30％至40％；</p><p><br></p><p>3、越是清閑賺錢越多，賺錢越多越是清閑</p><p><br></p><p>清閑賺大錢，賺大錢更清閑。窮人的錢用來購(gòu)物，中產(chǎn)階級(jí)的錢用來投資建廠等，而富人的錢卻用來學(xué)習(xí)和休閑。傳統(tǒng)的三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)不能滿足賺錢的需求，經(jīng)過發(fā)展，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)脫離服務(wù)產(chǎn)業(yè)而單獨(dú)成為一大產(chǎn)業(yè)被提上日程。</p><p><br></p><p>在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，我認(rèn)為存在四種勞動(dòng)情形：</p><p><br></p><p>第一種是一次勞動(dòng)一次收入，比如公務(wù)員、工人等，老板是絕對(duì)不會(huì)干這種勞動(dòng)的；</p><p><br></p><p>第二種是一次勞動(dòng)多次收入，如老板；</p><p><br></p><p>第三種是一次勞動(dòng)終生收入，如某個(gè)專利、某個(gè)品牌等；</p><p><br></p><p>第四種是一次勞動(dòng)多代收入。</p><p><br></p><p>在這四種勞動(dòng)情形下，作為老板就應(yīng)該選擇后三種情形，這關(guān)系到老板實(shí)施的戰(zhàn)略管理。一份耕耘不止一份收獲，這就是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的突破階段。由過去努力工作變?yōu)楝F(xiàn)在更加聰明地工作，實(shí)現(xiàn)一次投入多次產(chǎn)出、終生產(chǎn)出、多代產(chǎn)出。</p><p><br></p><p>五種賺錢方式：</p><p><br></p><p>第一種是站著賺錢，利用辛勤勞動(dòng)賺錢；</p><p><br></p><p>第二種是坐著賺錢，利用經(jīng)營(yíng)勞動(dòng)賺錢；</p><p><br></p><p>第三種是躺著賺錢，利用無形資本賺錢；</p><p><br></p><p>第四種是睡著賺錢，利用制度賺錢；</p><p><br></p><p>第五種是玩著賺錢，利用體系系統(tǒng)賺錢。</p><p><br></p><p>真正的企業(yè)家是謀局的人，這個(gè)局謀好了，體系和系統(tǒng)就建立起來了，像毛XX是最偉大的軍事家，但作為軍事家的他從來就不會(huì)放Qiang，并且在那么多的戰(zhàn)爭(zhēng)中 從未受過傷，對(duì)于他而言，這就是謀局，他在打造體系和系統(tǒng)。對(duì)于現(xiàn)在的大老板就是要謀局，把大的架構(gòu)和體系打造起來就可以賺大錢。</p><p><br></p><p>一號(hào)人物考慮架構(gòu)，考慮體系，考慮系統(tǒng)，是“無所事事、無所作為”而處在最高位置，重在把局謀好；二號(hào)人物是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)事必躬親，有所作為，重在把事做好。簡(jiǎn)而言之，一號(hào)人物是天道，是老莊之道；二號(hào)人物是人道，是孔孟之道。</p> <p>體系是解決問題的最終途徑</p><p><br></p><p>利潤(rùn)來自體系，這在西方國(guó)家是一個(gè)很好的見證。這其中有四大原理：分別是讓能人為你工作、資本、制度和體系。能者居上，智者居側(cè)，閑人居下。體系是解決問題的根本出路，因此就要打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的體系。</p><p><br></p><p>同時(shí)，我們應(yīng)該把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單問題數(shù)量化，把數(shù)量問題程序化，把程序問題體系化。對(duì)于大家都很熟悉的新木桶理論，我們可以從中得到：做長(zhǎng)不做短、做點(diǎn)不做面、做深不做淺以及做快不做慢等四點(diǎn)認(rèn)識(shí)。這就是要求我們打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的體系。</p><p><br></p><p>同時(shí)，我們還要復(fù)制一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的體系，實(shí)現(xiàn)復(fù)制復(fù)制再?gòu)?fù)制，無限制復(fù)制后最終使得成本變?yōu)榱恪＿@就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)由資本運(yùn)作到虛擬運(yùn)作的過程。</p><p><br></p><p>我們目前做企業(yè)存在兩種形式，一種是就企業(yè)做企業(yè)，另一種就是跳出企業(yè)做企業(yè)，如張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰窘⒕魄f，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。因此我們要融入一個(gè)更大的體系，一個(gè)更多、更大、更好、更強(qiáng)的體系之中。</p><p><br></p><p>謀局者的最高境界</p><p><br></p><p>無論炒股、投資、還是買房，做局都是一個(gè)跟人性博弈的過程。這種博弈分為四種境界：技術(shù)——藝術(shù)——法術(shù)——道術(shù)。</p><p><br></p><p>縱橫捭闔、抽絲剝繭、設(shè)點(diǎn)控局；洞察人性冷暖，解析大眾行為，這一路走來，如果做到游刃有余、可收可發(fā)，便抵達(dá)了“道術(shù)”的境界。此時(shí)萬事萬物、相生相克，生來病死，一切在你心里來去自如。</p><p><br></p><p>最強(qiáng)的對(duì)手就是你自己。一旦你戰(zhàn)勝了自己，如同跳出三界外、不在五行中。寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上云卷云舒。</p><p><br></p><p>此時(shí)的你：人棄我取，人取我予。大我無我，眾生之所求，正是你所舍</p><p><br></p><p>中國(guó)有句老話，生意好做，伙計(jì)難擱。</p><p><br></p><p>得合伙人，得天下！</p><p><br></p><p>萬科總裁郁亮說，雇傭時(shí)代已經(jīng)過去</p><p><br></p><p>合伙人時(shí)代已經(jīng)到來！</p><p><br></p><p>你的公司是否天天上演三國(guó)演義，員工不聽話可以讓他轉(zhuǎn)鋪蓋走人，股東不合怎么辦？</p><p><br></p><p>華為，為什么能從4萬元發(fā)展為1000多億美元，成為世界500強(qiáng)？因?yàn)樗?0年代就開始實(shí)行全員持股合伙人模式，開始與客戶在全國(guó)建立合資公司！</p><p><br></p><p>韓都衣舍，2008年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)10年在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌排名第一名，業(yè)績(jī)突破20億。</p><p><br></p><p>旭輝地產(chǎn)，2012年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)6年業(yè)績(jī)保持70%增長(zhǎng)，成為地產(chǎn)行業(yè)超級(jí)黑馬。</p><p><br></p><p>碧桂園，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，3年成為中國(guó)地產(chǎn)第一名，業(yè)績(jī)突破5000億。</p><p><br></p><p>合伙人時(shí)代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產(chǎn)、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業(yè)紛紛導(dǎo)入“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業(yè)紛紛導(dǎo)入合伙人管理模式，培養(yǎng)核心人才，與公司形成利益、事業(yè)、命運(yùn)共同體！</p><p><br></p><p>不是你要不要用合伙人管理模式，而是時(shí)代已經(jīng)選擇了合伙人管理模式！</p><p><br></p><p>老板不懂合伙人股權(quán)，如同埋下地雷！</p><p><br></p><p>【誤區(qū)一】按出資比例來分配股權(quán):</p><p><br></p><p>在過去，如果公司啟動(dòng)資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識(shí)；在現(xiàn)在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經(jīng)成為常識(shí)。在過去，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢”， 「錢」是最大變量。在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。</p><p><br></p><p>【誤區(qū)二】平分股權(quán):</p><p><br></p><p>據(jù)調(diào)查，企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)易產(chǎn)生糾紛的3大情形:</p><p><br></p><p>企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：1/3、1/3、1/3的占12%</p><p><br></p><p>企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：50%、50%的占17%</p><p><br></p><p>企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：40%、30%、30%的占16%</p><p><br></p><p>股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)最大的導(dǎo)火索之一，是完全沒有退出機(jī)制。比如，有的合伙人早期出資5萬，持有公司30%股權(quán)。干滿6個(gè)月就由于與團(tuán)隊(duì)不和主動(dòng)離職了，或由于不勝任、健康原因或家庭變故等被動(dòng)離職了。</p><p><br></p><p>老板不懂合伙人股權(quán)，失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)！</p> <p>15年前，馬云如何鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？因?yàn)樗粍?chuàng)業(yè)就有高人為他做清晰的股權(quán)規(guī)劃及股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)！</p><p><br></p><p>馬云上市的事件告訴我們：</p><p><br></p><p>股權(quán)可以吸引人才（蔡崇信）</p><p><br></p><p>股權(quán)可以留住人才（18羅漢）</p><p><br></p><p>股權(quán)可以融資（孫正義）</p><p><br></p><p>股權(quán)可以打市場(chǎng)（與雅虎合作）</p><p><br></p><p>股權(quán)設(shè)計(jì)控股（馬云不到10%控制公司）</p><p><br></p><p>股權(quán)激勵(lì)的作用:</p><p><br></p><p>1、規(guī)范員工行為、提高企業(yè)凝聚力；</p><p><br></p><p>2、解放老板、業(yè)績(jī)倍增；</p><p><br></p><p>3、平衡股東關(guān)系、功臣退出機(jī)制；</p><p><br></p><p>4、人才戰(zhàn)略梯隊(duì)、吸引同行人才。</p><p><br></p><p>企業(yè)有5條生命線條線：</p><p><br></p><p>1、67%老板有完全控制權(quán)；</p><p><br></p><p>2、51%老板有相對(duì)控制權(quán)；</p><p><br></p><p>3、34%老板有一票否決權(quán)；</p><p><br></p><p>4、20%界定同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)權(quán)利；</p><p><br></p><p>5、10%可以申請(qǐng) 解散公司。</p><p><br></p><p>企業(yè)家不懂股權(quán)籌劃，將面臨8大痛苦問題:</p><p><br></p><p>1.哥們變仇人；</p><p><br></p><p>2.同床異夢(mèng)，同室操戈；</p><p><br></p><p>3.養(yǎng)大兒子叫別人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；</p><p><br></p><p>4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳；</p><p><br></p><p>5.團(tuán)隊(duì)工作效率低下；</p><p><br></p><p>6.錯(cuò)過合作機(jī)會(huì).失去融資功能；</p><p><br></p><p>7.影響上市大計(jì)；</p><p><br></p><p>8.再好的項(xiàng)目都做不大。</p> <p>馬云持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權(quán)。股權(quán)是企業(yè)的命脈，是老板的第一課，也是最重要的一課！企業(yè)一開始就決定了結(jié)束！</p><p><br></p><p>企業(yè)不大，智慧不夠</p><p><br></p><p>只要你公司有兩個(gè)以上的合伙人，</p><p><br></p><p>就會(huì)涉及到股權(quán)機(jī)制分配設(shè)計(jì)的問題：</p><p><br></p><p>只要你公司有員工，高管，</p><p><br></p><p>就會(huì)涉及到股權(quán)激勵(lì)的問題：</p><p><br></p><p>只要你公司后期有項(xiàng)目需要運(yùn)作，上市，</p><p><br></p><p>就會(huì)涉及到股權(quán)投融資的問題…</p><p><br></p><p>然而……人生最大的悲傷，莫過于將一輩子的聰明都耗費(fèi)在戰(zhàn)術(shù)上。當(dāng)你抬頭一看，卻發(fā)現(xiàn)你精益求精的事情，所在的行業(yè)己經(jīng)衰落，戰(zhàn)略大方向也錯(cuò)了。</p> <p>企業(yè)如何做好管理</p><p><br></p><p>管理是眼睛向內(nèi)，是處理人、機(jī)、物、料的關(guān)系，是降低成本、提高質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)，這是企業(yè)永恒的主題。</p><p><br></p><p>講到管理，大家常想到要學(xué)習(xí)德魯克等人的管理理論。學(xué)習(xí)理論固然重要，但是更重要是有管理方法。</p><p><br></p><p>日本為什么誕生了豐田等這么多優(yōu)秀的企業(yè)，在于它擁有科學(xué)的管理工法，比如零庫(kù)存、TQC、5S、定制化等，可以說日本產(chǎn)品的質(zhì)量做到了極致。我國(guó)企業(yè)也要推廣管理工法。</p><p><br></p><p>在這里給大家介紹“三精管理”，這是我在中國(guó)建材和國(guó)藥集團(tuán)工作多年來的總結(jié)，包括組織精健化、管理精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)精益化。</p><p><br></p><p>第一，組織精健化</p><p><br></p><p>和自然界的植物一樣，企業(yè)在長(zhǎng)大過程中也會(huì)不受控制地瘋長(zhǎng)，而管理就是通過不斷地剪枝來阻止其瘋長(zhǎng)。當(dāng)年我在插隊(duì)做農(nóng)業(yè)技術(shù)員時(shí)學(xué)過剪枝，沒想到到企業(yè)里也派上了用場(chǎng)。</p><p><br></p><p>企業(yè)不停地成長(zhǎng)，就需要不停地剪枝。減什么呢？減機(jī)構(gòu)、減層級(jí)、減冗員，幫助企業(yè)一路健康成長(zhǎng)。</p><p><br></p><p>有人可能覺得枝葉剪掉了多可惜，但如果不減果實(shí)肯定長(zhǎng)不好。比如大棚里種植西紅柿，就需要注意剪枝，不然多余的枝條會(huì)爭(zhēng)奪養(yǎng)分，果實(shí)吸收的能量變少，最后就長(zhǎng)得不好。</p><p><br></p><p>因此，企業(yè)要不斷地精健化。</p><p><br></p><p>第二，管理精細(xì)化</p><p>核心是降低成本、提高質(zhì)量。在精細(xì)管理中，我們要始終圍繞成本和質(zhì)量這兩個(gè)基本點(diǎn)，即使是今天，不管企業(yè)有多高的技術(shù)，如果忘記了這兩個(gè)基本點(diǎn)，仍然會(huì)失敗。</p><p><br></p><p>第三，經(jīng)營(yíng)精益化</p><p>精益化指的是效益，即使成本降為零，也不見得一定賺錢，所以要在效益經(jīng)營(yíng)上下功夫。</p><p><br></p><p>一是品牌建設(shè)</p><p><br></p><p>剛才非常高興聽到我國(guó)有1萬多億美元的品牌價(jià)值，但福布斯發(fā)布的2020年全球品牌價(jià)值排行榜上前100強(qiáng)中只有華為一家中國(guó)企業(yè)，我國(guó)的品牌建設(shè)仍有很多工作要做。</p><p><br></p><p>比如汽車產(chǎn)業(yè)，大街上看到的都是“萬國(guó)”汽車，真正的自主品牌不多；也有做得好的，比如家電基本自主品牌化了，美的、格力、海爾都不錯(cuò)；酒業(yè)也做得不錯(cuò)，茅臺(tái)、五糧液都是國(guó)際化品牌；但茶葉行業(yè)沒有品牌，只有品種，像龍井、碧螺春、大紅袍、普洱等都是品種，立頓紅茶在全球市場(chǎng)具有很強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p><br></p><p>沒有品牌的品種是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。過去我國(guó)走了“用市場(chǎng)換資本、用市場(chǎng)換技術(shù)”的路線，有得有失，得的是改革開放以來快速取得的巨大經(jīng)濟(jì)成果，失的是品牌，比如合資汽車企業(yè)的利潤(rùn)主要被品牌和技術(shù)方賺走了，而國(guó)內(nèi)企業(yè)只獲取勞工費(fèi)。</p><p><br></p><p>我國(guó)有這么多產(chǎn)業(yè)，真正自主品牌還不是很多，大家要思考這個(gè)問題。</p><p><br></p><p>今天我們要把品牌重新做起來，掀起國(guó)潮風(fēng)，要打造一批像飛鶴奶粉、云南白藥等這樣的民族品牌。</p><p><br></p><p>品牌的崛起建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)上，經(jīng)過40年的改革開放和為西方國(guó)家的品牌代工生產(chǎn)，我們的質(zhì)量已是上上乘，但在品牌上還缺乏很好的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，如果在這兩方面提升，品牌建設(shè)指日可待。</p><p><br></p><p>二是合理的價(jià)格</p><p>一直以來，我在企業(yè)中的定價(jià)思路是“質(zhì)量上上、價(jià)格中上、服務(wù)至上”，千萬不能進(jìn)行低質(zhì)低價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉難兩全，質(zhì)量是有成本的，如果因?yàn)橘|(zhì)量做不好，只能打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，最后的結(jié)果往往是淘汰了品牌，低價(jià)下好品牌無法生存。</p><p><br></p><p>所以企業(yè)要提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，拒絕價(jià)格戰(zhàn)，才能有健康的市場(chǎng)。</p><p><br></p><p>舉例來說，中國(guó)建材旗下的北新建材，20多年前我在這家公司做廠長(zhǎng)，后來帶領(lǐng)它上市。北新建材的核心業(yè)務(wù)是龍牌石膏板，它肯定不是高科技，最多是中科技，但產(chǎn)品賣得非常好，每年稅后利潤(rùn)大概20多億，是一家優(yōu)質(zhì)的上市公司。</p><p><br></p><p>它的成功靠的就是我20多年前留下的“質(zhì)量上上、價(jià)格中上”八個(gè)字。這些年北新建材一直在堅(jiān)持貫徹，堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)。</p> <p style="text-align: justify;">“善弈者，謀局，不善弈者，謀子”，是古人對(duì)弈棋之道的經(jīng)驗(yàn)性概括。</p><p style="text-align: justify;">善謀局者，一子失著，全盤可以彌補(bǔ)；而謀子者，卻常常顧此失彼，一著不慎，全盤皆輸。只有那些胸中謀全局的弈者，才可能使?jié)M盤皆活；而那些只在乎眼前一粒棋子得失的人，則常常會(huì)陷于被動(dòng)。</p><p style="text-align: justify;">所以說，高明的棋手與人對(duì)弈，總是顧全大局，籌劃全盤，攻守有度，進(jìn)退得宜，方可穩(wěn)操勝券。若只注意謀子，一時(shí)殺伐雖然痛快，卻忽略了大勢(shì)的變化，縱使開頭略有小得，最終也會(huì)因劃地自限而失去未來。</p><p style="text-align: justify;">棋場(chǎng)亦商場(chǎng)，更是戰(zhàn)場(chǎng)，如何在當(dāng)今企業(yè)如何立足于社會(huì)，謀局成為重要的一部分。</p> <p>沒有傳統(tǒng)的企業(yè)只有傳統(tǒng)的老板</p><p><br></p><p>“面對(duì)什么時(shí)代、什么要求，就要作出什么樣的改變，我覺得這是企業(yè)家血液中間應(yīng)該有的東西。”在如今90后、95后的時(shí)代，只給予他們抽成是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有將員工變成企業(yè)真正的合伙人，才能充分調(diào)動(dòng)他們的自我驅(qū)動(dòng)力，讓他們發(fā)揮出最大的積極性和戰(zhàn)斗力。</p><p><br></p><p>因此，裂變式創(chuàng)業(yè)正在成為未來企業(yè)的普遍協(xié)作方式。大企業(yè)由很多小團(tuán)隊(duì)組成，小團(tuán)隊(duì)專注于核心項(xiàng)目，讓企業(yè)的構(gòu)建更趨向于阿米巴模式，保留大公司 的體量?jī)?yōu)勢(shì)，兼?zhèn)湫」镜撵`活性，從而達(dá)到員工與企業(yè)的雙贏。</p><p><br></p><p>從這方面來說，新東方是個(gè)非常優(yōu)秀的例子。從家族式，到合伙人，到中國(guó)國(guó)內(nèi)股份公司，到國(guó)際股份公司，再到國(guó)際上市公司，新東方一直在順應(yīng)潮流。</p><p><br></p><p>現(xiàn)在新東方又做了新的結(jié)構(gòu)調(diào)整，將大公司打散，形成獨(dú)立創(chuàng)新公司機(jī)制，凡是新的項(xiàng)目都獨(dú)立出去做，由新東方控股。讓優(yōu)秀員工成為合伙人參與經(jīng)營(yíng)，這樣既能留住人才，又能發(fā)揮他們最大的戰(zhàn)斗力。</p><p><br></p><p> </p><p><br></p><p>什么樣的員工能變成公司未來的股東？</p><p><br></p><p>一、忠誠(chéng)——忠心者不被解雇</p><p><br></p><p>單位可能開除有能力的員工，但對(duì)一個(gè)忠心耿耿的人，不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)愿意讓他走，他會(huì)成為單位這個(gè)鐵打營(yíng)盤中最長(zhǎng)久的戰(zhàn)士，而且是最有發(fā)展前景的員工。</p><p><br></p><p>1、站在老板的立場(chǎng)上思考問題;</p><p><br></p><p>2、 與上級(jí)分享你的想法;</p><p><br></p><p>3、時(shí)刻維護(hù)公司的利益;</p><p><br></p><p>4、琢磨為公司賺錢;</p><p><br></p><p>5、在外界誘惑面前經(jīng)得起考驗(yàn)。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>二、敬業(yè)——每天比老板多做一小時(shí)</p><p><br></p><p>隨著社會(huì)進(jìn)步，人們的知識(shí)背景越來越趨同。學(xué)歷、文憑已不再是公司挑選員工的首要條件。很多公司考察員工的第一條件就是敬業(yè)，其次才是專業(yè)水平。</p><p><br></p><p>1、工作的目的不僅僅在于報(bào)酬;</p><p><br></p><p>2、提供超出報(bào)酬的服務(wù)與努力;</p><p><br></p><p>3、樂意為工作作出個(gè)人犧牲;</p><p><br></p><p>4、模糊上下班概念，完成工作再談休息;</p><p><br></p><p>5、重視工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>三、自動(dòng)自發(fā)——不要事事等人交代</p><p><br></p><p>不要事事等人交代，一個(gè)人只要能自動(dòng)自發(fā)地做好一切，哪怕起點(diǎn)比別人低，也會(huì)有很大的發(fā)展，自發(fā)的人永遠(yuǎn)受老板歡迎。</p><p><br></p><p>1、從"要我做"到"我要做";</p><p><br></p><p>2、主動(dòng)分擔(dān)一些"分外"事;</p><p><br></p><p>3、先做后說，給上司驚喜;</p><p><br></p><p>4、學(xué)會(huì)毛遂自薦;</p><p><br></p><p>5、高標(biāo)準(zhǔn)要求：要求一步，做到三步;</p><p><br></p><p>6、拿捏好主動(dòng)的尺度，不要急于表現(xiàn)、出風(fēng)頭甚至搶別人的工作。</p><p><br></p><p> </p><p><br></p><p>四、負(fù)責(zé)——絕對(duì)沒有借口，保證完成任務(wù)</p><p><br></p><p>勇于承擔(dān)責(zé)任的人，對(duì)企業(yè)有著重要的意義，一個(gè)人工作能力可以比別人差，但是一定不能缺乏責(zé)任感，凡事推三阻四、找客觀原因，而不反思自己，一定會(huì)失去上級(jí)的信任。</p><p><br></p><p>1、責(zé)任的核心在于責(zé)任心;</p><p><br></p><p>2、把每一件小事都做好;</p><p><br></p><p>3、言必信，行必果;</p><p><br></p><p>4、錯(cuò)就是錯(cuò)，絕對(duì)不要找借口;</p><p><br></p><p>5、讓問題的皮球至于你;</p><p><br></p><p>6、不因一點(diǎn)疏忽而鑄成大錯(cuò)。</p><p><br></p><p> </p><p><br></p><p>五、注重效率——算算你的使用成本</p><p><br></p><p>高效的工作習(xí)慣是每個(gè)可望成功的人所必備的，也是每個(gè)單位都非?？粗氐?。</p><p><br></p><p>1、跟窮忙、瞎忙說"再見";</p><p><br></p><p>2、心無旁騖，專心致志;</p><p><br></p><p>3、量化、細(xì)化每天的工作;</p><p><br></p><p>4、拖延是最狠毒的職業(yè)殺手;</p><p><br></p><p>5、牢記優(yōu)先，要事第一;</p><p><br></p><p>6、防止完美主義成為效率的大敵。</p><p><br></p><p> </p><p><br></p><p>六、結(jié)果導(dǎo)向——咬定功勞，不看苦勞</p><p><br></p><p>"無論黑貓、白貓，抓得到老鼠就是好貓!"，無論苦干、巧干，出成績(jī)的員工才會(huì)受到眾人的肯定。企業(yè)重視的是你有多少"功"，而不是有多少"苦"。</p><p><br></p><p>1、一開始就要想怎樣把事情做成;</p><p><br></p><p>2、辦法永遠(yuǎn)要比問題多;</p><p><br></p><p>3、聰明地工作而不僅僅是努力工作;</p><p><br></p><p>4、沒有條件，就創(chuàng)造條件;</p><p><br></p><p>5、把任務(wù)完成得超出預(yù)期。</p><p><br></p><p> </p><p><br></p><p>七、善于溝通——當(dāng)面開口，當(dāng)場(chǎng)解決</p><p><br></p><p>不好溝通者，即便自己再有才，也只是一個(gè)人的才干，既不能傳承，又無法進(jìn)步;好溝通者，哪怕很平庸，也可以邊干邊學(xué)，最終實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。</p><p><br></p><p>1、溝通和八卦是兩回事;</p><p><br></p><p>2、不說和說得過多都是一種錯(cuò);</p><p><br></p><p>3、帶著方案去提問題，當(dāng)面溝通，當(dāng)場(chǎng)解決</p><p><br></p><p>4、培養(yǎng)接受批評(píng)的情商;</p><p><br></p><p>5、胸懷大局，既報(bào)喜也報(bào)憂;</p><p><br></p><p>6、內(nèi)部可以有矛盾，對(duì)外一定要一致。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>八、合作——團(tuán)隊(duì)提前，自我退后</p><p><br></p><p>團(tuán)隊(duì)提前，自我退后。不管個(gè)人能力多強(qiáng)，只要傷害到團(tuán)隊(duì)，公司決不會(huì)讓你久留——不要認(rèn)為缺了你一個(gè)，團(tuán)隊(duì)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)!</p><p><br></p><p>1、滴水融入大海，個(gè)人融入團(tuán)隊(duì);</p><p><br></p><p>2、服從總體安排;</p><p><br></p><p>3、遵守紀(jì)律才能保證戰(zhàn)斗力;</p><p><br></p><p>4、不做團(tuán)隊(duì)的"短板"，如果現(xiàn)在是，就要給自己"增高";</p><p><br></p><p>5、多為別人、為團(tuán)隊(duì)考慮。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>九、積極進(jìn)取——永遠(yuǎn)跟上企業(yè)的步伐</p><p><br></p><p>個(gè)人永遠(yuǎn)要跟上企業(yè)的步伐，企業(yè)永遠(yuǎn)要跟上市場(chǎng)的步伐;無論是職場(chǎng)還是市場(chǎng)，無論是個(gè)人還是企業(yè)，參與者都不希望被淘汰。為此就一定要前進(jìn)，停就意味著放棄，意味著出局!</p><p><br></p><p>1、以空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)、去汲取;</p><p><br></p><p>2、不要總生氣，而要爭(zhēng)氣;</p><p><br></p><p>3、不要一年經(jīng)驗(yàn)重復(fù)用十年;</p><p><br></p><p>4、擠時(shí)間給自己"增高"、"充電";</p><p><br></p><p>5、發(fā)展自己的"比較優(yōu)勢(shì)";</p><p><br></p><p>6、挑戰(zhàn)自我，未雨綢繆。</p><p><br></p><p> </p><p><br></p><p>十、低調(diào)——才高不必自傲</p><p><br></p><p>才高不必自傲，不要以為自己不說、不宣揚(yáng)，別人就看不到你的功勞。所以別在同事面前炫耀。</p><p><br></p><p>1、不要邀功請(qǐng)賞;</p><p><br></p><p>2、克服"大材小用"的心理;</p><p><br></p><p>3、不要擺架子耍資格;</p><p><br></p><p>4、凡是人，皆須敬;</p><p><br></p><p>5、努力做到名實(shí)相符，要配的上自己的位置</p><p><br></p><p>6、成績(jī)只是開始，榮譽(yù)當(dāng)作動(dòng)力。</p><p><br></p><p> </p><p><br></p><p>十一、節(jié)約——?jiǎng)e把老板的錢不當(dāng)錢</p><p><br></p><p>節(jié)約不是摳門，而是美德。不要把公司的錢不當(dāng)錢，公司"鍋"里有，員工"碗"里才有;同樣，"鍋"里多，"碗"里也自然就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。</p><p><br></p><p>1、報(bào)銷賬目，一定要誠(chéng)信;</p><p><br></p><p>2、不耍小聰明，不貪小便宜;</p><p><br></p><p>3、不浪費(fèi)公司的資源，哪怕是一張紙;</p><p><br></p><p>4、珍惜工作的每一分鐘時(shí)間;</p><p><br></p><p>5、每付出成本，都要力爭(zhēng)最大收益;</p><p><br></p><p>6、記?。菏∠碌模褪抢麧?rùn)!</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>作為一個(gè)企業(yè)的老板或者合伙人你有沒有想過中國(guó)股權(quán)投資時(shí)代已經(jīng)來臨，正是中小型企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)！</p><p><br></p><p>中國(guó)有句老話，生意好做，伙計(jì)難擱。</p><p><br></p><p>得合伙人，得天下！</p><p><br></p><p>萬科總裁郁亮說，雇傭時(shí)代已經(jīng)過去</p><p><br></p><p>合伙人時(shí)代已經(jīng)到來！</p><p><br></p><p>你的公司是否天天上演三國(guó)演義，員工不聽話可以讓他轉(zhuǎn)鋪蓋走人，股東不合怎么辦？</p><p><br></p><p>華為，為什么能從4萬元發(fā)展為1000多億美元，成為世界500強(qiáng)？因?yàn)樗?0年代就開始實(shí)行全員持股合伙人模式，開始與客戶在全國(guó)建立合資公司！</p><p><br></p><p>韓都衣舍，2008年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)10年在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌排名第一名，業(yè)績(jī)突破20億。</p><p><br></p><p>旭輝地產(chǎn)，2012年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)6年業(yè)績(jī)保持70%增長(zhǎng)，成為地產(chǎn)行業(yè)超級(jí)黑馬。</p><p><br></p><p>碧桂園，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，3年成為中國(guó)地產(chǎn)第一名，業(yè)績(jī)突破5000億。</p><p><br></p><p>合伙人時(shí)代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產(chǎn)、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業(yè)紛紛導(dǎo)入“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業(yè)紛紛導(dǎo)入合伙人管理模式，培養(yǎng)核心人才，與公司形成利益、事業(yè)、命運(yùn)共同體！</p><p><br></p><p>不是你要不要用合伙人管理模式，而是時(shí)代已經(jīng)選擇了合伙人管理模式！</p><p><br></p><p>老板不懂合伙人股權(quán)，如同埋下地雷！</p> <p>一個(gè)真正的合伙人，會(huì)比你老婆還懂你。</p><p><br></p><p>它和你有共同的價(jià)值觀，和你出生入死，同患難、共富貴，矯情一點(diǎn)就是：執(zhí)子之手，與子偕老。</p><p><br></p><p>因此，我們相信在未來，一個(gè)成功的男人后面有一個(gè)了不起的女人，一個(gè)了不起的企業(yè)背后一定有幾個(gè)和你惺惺相惜的合伙人。</p><p><br></p><p>特別是2019年社保劃歸稅務(wù)，又增加了中小企業(yè)一筆絕對(duì)的負(fù)擔(dān)情況下，更是如此，因?yàn)閱T工與企業(yè)簽的是勞動(dòng)合同，合伙人與您簽的是合伙協(xié)議。</p><p><br></p><p>古代是“士為知己者死”，今后是“士為同船者死”。因?yàn)槟甏煌?，能夠拴住人心的東西不一樣了，古代抓住一個(gè)人的心靠感情共鳴，未來抓住一個(gè)合伙人的心靠利益相關(guān)。但是本質(zhì)是一樣的，每個(gè)人都有與生俱來的伙伴需求。</p> <p>人生事業(yè)定八局：</p><p>謀局、布局、做局、組局；</p><p>破局、控局、定局、結(jié)局；</p><p>謀局靠初心，布局靠理想。</p><p>做局靠格局，組局靠結(jié)構(gòu)。</p><p>破局靠團(tuán)隊(duì)，控局靠明望。</p><p>定局靠本事，結(jié)局靠天意。</p>