<p>【由于時(shí)間倉(cāng)促，加上口音的翻譯也難勉出現(xiàn)偏差，比如＂鈣＂翻譯成了＂蓋＂，等諸多失誤，導(dǎo)致文中的字詞句的不完整或譯成了其他的一些文字了，如果不影響閱讀和理解，能夠讀下去就0k了，畢竟還是是修改的。本筆記，謹(jǐn)作為本人的筆記作品，供自己和以后的店員培訓(xùn)作儲(chǔ)備的，不合之處，能夠讀下去就好。非常感謝岑老師的分享】</p> <p>今晚的分享會(huì)把鈣跟魚(yú)肝油說(shuō)得很細(xì)，希望大家都能一起學(xué)習(xí)[加油][加油][加油]</p> <p>哈嘍，各位群里面的家人們，大家晚上好，我是廣藥白云山廣西省區(qū)的營(yíng)養(yǎng)師岑瓏嬌(譯音)，那今天晚上的話(huà)就是與大家分享的是我們秋季補(bǔ)鈣的這個(gè)最新的活動(dòng)，也就是咱們的乳鈣以及鱈魚(yú)肝油，今天晚上的分享呢，我會(huì)做的很詳細(xì)，希望我們大家一起學(xué)習(xí)，然后把這個(gè)活動(dòng)給做的非常的棒。</p> <p>相信大家對(duì)補(bǔ)鈣這兩個(gè)字的話(huà)是沒(méi)有任何的陌生感哈，這幾年的話(huà)就是補(bǔ)鈣的話(huà)，也是最熱門(mén)的一個(gè)話(huà)題，就是在基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)這一塊來(lái)說(shuō)的話(huà)，它是非常熱門(mén)的，我們呢，也從各種的宣傳當(dāng)中就是也大概的知道，就是鈣在人體的重要的作用，越來(lái)越多的客戶(hù)呢，他也開(kāi)始有意識(shí)的會(huì)去進(jìn)行補(bǔ)鈣，因?yàn)檫@將有利于我們?nèi)珖?guó)國(guó)人身體素質(zhì)的提高。</p> <p>而為什么要說(shuō)秋季補(bǔ)鈣呢？我們?cè)诖杭镜臅r(shí)候就是在春天的時(shí)候，也有給大家分享春天補(bǔ)鈣的一些好處，以及春天為什么要補(bǔ)鈣，那春生秋長(zhǎng)，那我們?cè)賮?lái)看一下我們秋天為什么要補(bǔ)鈣。</p> <p>“補(bǔ)鈣是常識(shí)，怎樣補(bǔ)就是知識(shí)!”</p> <p>對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，秋天的話(huà)是一個(gè)注重滋補(bǔ)的季節(jié)哈，就刷朋友圈也會(huì)發(fā)現(xiàn)大家在秋天都會(huì)進(jìn)補(bǔ)，那很多人呢，也會(huì)選擇說(shuō)在秋天對(duì)身體進(jìn)行一個(gè)很好的養(yǎng)護(hù)。</p> <p>也常常會(huì)聽(tīng)到人們會(huì)說(shuō)秋天的話(huà)，身體呢，也容易出現(xiàn)缺鈣這樣子的狀態(tài)，所以需要補(bǔ)鈣，那么秋季補(bǔ)鈣的原因是什么？有什么樣的注意事項(xiàng)，我們接下來(lái)與大家詳細(xì)的去分享。</p> <p>因?yàn)榧竟?jié)的交替，晝夜的溫差變得比較大呢，人體對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)的需求也會(huì)增多，自然的話(huà)就會(huì)對(duì)鈣的需求也會(huì)增多，所以秋季是補(bǔ)鈣的最佳的季節(jié)。</p> <p>秋季是補(bǔ)鈣的最佳時(shí)期。由于氣溫逐漸降低，人體各組織的功能相應(yīng)提高，對(duì)鈣的吸收和利用的能力也有所提高。</p> <p>那蓋呢，是一種不能夠在人體自行合成的營(yíng)養(yǎng)素，必須依靠外界的供給，嬰兒膳食結(jié)構(gòu)的話(huà)，會(huì)直接影響到我們?nèi)梭w對(duì)鈣的吸收以及利用，就咱們中國(guó)人來(lái)說(shuō)哈，我們大都喜歡時(shí)，這種谷物就是大米，或者有部分人可能喜歡吃米面，那么少部分的人呢，會(huì)使有含鈣非常豐富的這種乳制品，所以呢，我們的國(guó)人是非常的缺鈣。</p> <p>而缺鈣呢，它就會(huì)危及到我們各類(lèi)人群的身體的健康，所以其實(shí)蓋哦，他是每天必需要的營(yíng)養(yǎng)素，它也需要每天都要滿(mǎn)足我們的身體所需，才不會(huì)造成一個(gè)缺乏，那么來(lái)認(rèn)識(shí)一下鈣，它是什么。</p> <p>鈣呢是我們?nèi)梭w含量最多的一種無(wú)機(jī)鹽，正常的話(huà)，人體內(nèi)的含鈣量的話(huà)，大概是1200克到1400克，約占我們?nèi)梭w體重的1.5%-2%。</p> <p>而鈣的分布呢，它是在我們身體的兩大部位，一個(gè)是我們的骨鈣，也就是有99%呢，它是存在于我們的骨骼以及牙齒當(dāng)中，而另外呢，血鈣只有1%的占比，它是存在于我們的血液，或者是我們的軟組織當(dāng)中，他參與著我們?nèi)梭w各種生理功能以及代謝的作用。</p> <p>骨鈣：99％，存在于骨骼和牙齒之中；</p> <p>血鈣：1%，大多數(shù)呈離子狀態(tài)存在于軟組織、</p><p>細(xì)胞外液和血液中，參與人體各種生理功能和代</p><p>謝過(guò)程；</p> <p>相信大家一定還記得，就是我們不斷在宣導(dǎo)的這個(gè)課程預(yù)告，我們是在說(shuō)啊，要與大家分享十個(gè)理由，怎么去賣(mài)好這個(gè)乳鈣跟魚(yú)肝油，那接下來(lái)呢，就是我們來(lái)看一下到底是哪十個(gè)理由。</p> <p>以下十點(diǎn)希望大家能特別記憶，十點(diǎn)都可以做為銷(xiāo)售切入點(diǎn)去與客戶(hù)溝通做好銷(xiāo)售。</p> <p>那這十點(diǎn)呢，我們就以鈣在人體的作用來(lái)分為十個(gè)點(diǎn)，與大家一同的去記憶，首先第一點(diǎn)呢，就是99%的骨鈣的話(huà)，它主要是形成身體的框架負(fù)荷體重以及支撐人體保護(hù)人體內(nèi)臟的作用，這是第一個(gè)哈，就是你去跟客戶(hù)說(shuō)，你為什么要補(bǔ)鈣呀？你首先得懂99%的骨鈣，他就支撐著整個(gè)人的身體。</p> <p>一、99% 的骨鈣主要是</p><p>形成框架，負(fù)荷體重，</p><p>支撐人體，保護(hù)內(nèi)臟 ；</p> <p>人有兩個(gè)生長(zhǎng)高峰期：</p><p> 1歲以前（兒童缺鈣將導(dǎo)致發(fā)育遲緩，發(fā)育不良。諸如出牙晚、學(xué)步晚、雞胸）</p><p> 12—14歲（身材矮小、生長(zhǎng)痛）</p> <p>那銷(xiāo)售技藝的第二點(diǎn)呢，就是1%的血鈣，對(duì)維持人體正常生命活動(dòng)有著至關(guān)重要的作用，那雪蓋的來(lái)源的話(huà)呢，是分為我們消化道，就是我們補(bǔ)充進(jìn)去的，這種鈣，還有第二個(gè)呢，就是骨骼當(dāng)中的鈣，這個(gè)非常的重要，就是它的來(lái)源點(diǎn)非常的重要哈。</p> <p>二、1%的血鈣對(duì)維持人體正常的生命活動(dòng)有著至關(guān)重要的作用；</p><p> </p> <p>(骨骼是人體鈣的大倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)攝入鈣不足時(shí)，則動(dòng)用倉(cāng)庫(kù)應(yīng)急）這一切通過(guò)甲狀旁腺分泌升血鈣素和降血鈣素來(lái)加以調(diào)節(jié)。</p> <p>那第三個(gè)銷(xiāo)售記憶的話(huà)就是缺鈣會(huì)降低軟組織的彈性以及軟組織的韌性，首先第一個(gè)缺鈣的話(huà)，就會(huì)讓我們的皮膚顯得非常的松華以及容易衰老，而第二個(gè)呢就是我們眼睛容易造成近視以及老花，第三個(gè)呢就是血管呢，他會(huì)缺乏彈性而變成血管的硬化。</p> <p>三、缺鈣會(huì)降低軟組織彈性和韌性</p> <p>皮膚缺彈性顯得松垮，衰老</p><p>眼睛晶狀體缺彈性，易近視、老花</p><p>血管缺彈性易硬化</p> <p>第四個(gè)銷(xiāo)售記憶呢，就是鈣的話(huà)，它是一種天然的鎮(zhèn)靜劑，缺乏的話(huà)他會(huì)降低神經(jīng)細(xì)胞的興奮性，就是常見(jiàn)的哈，就是你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有非常多的人，他會(huì)有偏頭痛，這種偏頭痛的話(huà)，它就是由一個(gè)主要的原因呢，就是因?yàn)槿扁}所引起的，另外像嬰幼兒出現(xiàn)的這種煩躁不安啊，或者是液晶液體盜汗呢，他也會(huì)是由于這個(gè)缺鈣所造成的一些不良的一些后果以及影響。</p> <p>四、鈣是一種天然的鎮(zhèn)靜劑，缺乏可降低神經(jīng)細(xì)胞的興奮性</p> <p>缺鈣會(huì)導(dǎo)致神經(jīng)性偏頭痛（占女性的10%--20%）、煩躁不安、失眠；對(duì)嬰兒會(huì)引起夜驚、夜啼、盜汗，缺鈣還會(huì)誘發(fā)兒童的多動(dòng)癥</p> <p>而第五個(gè)銷(xiāo)售記憶就是強(qiáng)化神經(jīng)系統(tǒng)傳導(dǎo)的功能，而這個(gè)的話(huà)可能說(shuō)起來(lái)會(huì)有點(diǎn)復(fù)雜，那么講簡(jiǎn)單一點(diǎn)哈，就是說(shuō)我們的細(xì)胞之間的話(huà)，神經(jīng)細(xì)胞之間的話(huà)，他會(huì)有一種神經(jīng)遞質(zhì)，而這個(gè)鈣呢，它就有助于神經(jīng)遞質(zhì)的產(chǎn)生以及釋放，更簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就比如說(shuō)咱們現(xiàn)在的手去碰倒一杯水兒，特別的熱，我們的自然反應(yīng)的話(huà)，我們就會(huì)馬上去放下，而這個(gè)過(guò)程這個(gè)感應(yīng)的這個(gè)過(guò)程呢，就是屬于。神經(jīng)系統(tǒng)運(yùn)作的這樣子的一個(gè)過(guò)程，那去，跟客戶(hù)講的時(shí)候哈就可以講簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是說(shuō)，比如你碰到一杯水，很熱很熱，然后你就放下去啦，那為什么那個(gè)人他對(duì)熱感呢？他又那么的沒(méi)有那么高，他就感覺(jué)不到那么熱呢，這個(gè)就是神經(jīng)傳導(dǎo)的速度的這樣子的一個(gè)功能。</p> <p>五、強(qiáng)化神經(jīng)系統(tǒng)的傳導(dǎo)功能；</p> <p>其中痛和沖動(dòng)怎樣傳遞給神經(jīng)細(xì)胞，神經(jīng)細(xì)胞又怎樣傳出去?</p><p>這中間有一種物質(zhì)叫做神經(jīng)遞質(zhì)。鈣有助于神經(jīng)遞質(zhì)的產(chǎn)生和釋放。 </p><p>比如說(shuō)你的手碰到一杯水，特別熱，很快就放下，這中間就有一個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)的運(yùn)作過(guò)程：</p> <p>那銷(xiāo)售技藝的第六點(diǎn)呢，就是鈣的話(huà)，它可以維持我們肌肉神經(jīng)的一個(gè)正常，如果說(shuō)血鈣增高的話(huà)，它就可以抑制我們肌肉以及神經(jīng)的這種興奮性，而當(dāng)我們的血鈣低于70的時(shí)候呢，神經(jīng)肌肉的興奮性就會(huì)增高，那么就會(huì)出現(xiàn)抽搐，兒腸易激綜合癥以及女孩子的痛經(jīng)的話(huà)，它也是由于缺鈣造成一個(gè)很重要的一個(gè)因素，這個(gè)點(diǎn)可能大家之前不怎么關(guān)注哈，那么，希望從今天晚上的話(huà)大家就可以去關(guān)注，在意一下，那也是一個(gè)銷(xiāo)售的切入。</p> <p>六、維持肌肉神經(jīng)的正常</p> <p>如血鈣增高可抑制肌肉.神經(jīng)的興奮性；當(dāng)血鈣低于70mg/L時(shí)，神經(jīng)肌肉的興奮性升高，出現(xiàn)抽搐。腸易激綜合癥、女孩子痛經(jīng)缺鈣也是一個(gè)重要原因。</p> <p>腸易激綜合征（irritable bowel syndrome,IBS）指的是一組包括腹痛、腹脹、排便習(xí)慣改變和大便性狀異常、粘液便等表現(xiàn)的臨床綜合征，持續(xù)存在或反復(fù)發(fā)作，經(jīng)檢查排除可以引起這些癥狀的器質(zhì)性疾病。本病是最常見(jiàn)的一種功能性腸道疾病，在普通人群進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，有IBS癥狀者歐美報(bào)道為10％－20％，我國(guó)北京一組報(bào)道為8.7％。患者以中青年居多，50歲以后首次發(fā)病少見(jiàn)。男女比例約1：2。</p> <p>銷(xiāo)售記憶的第七點(diǎn)呢，就是鈣的話(huà)，它可以降低或者是說(shuō)調(diào)節(jié)細(xì)胞與毛細(xì)血管的通透性，那當(dāng)缺鈣達(dá)到一定的程度的時(shí)候呢，就容易造成孩子的一個(gè)過(guò)敏水腫，或者是最常見(jiàn)的一個(gè)叫做濕疹。</p> <p>七、降低（調(diào)節(jié)）細(xì)胞和毛細(xì)血管的通透性</p> <p>缺鈣易導(dǎo)致過(guò)敏、濕疹、水腫等。</p> <p>銷(xiāo)售記憶第八點(diǎn)呢，就是鈣的話(huà)，它可以促進(jìn)體內(nèi)多種酶的活動(dòng)，鈣的話(huà)它是酶的激活劑哈，缺鈣的時(shí)候呢，現(xiàn)細(xì)胞的分泌作用呢，它會(huì)減弱而沒(méi)亮呢，也會(huì)減少，所以缺鈣，它會(huì)影響人體的新陳代謝。</p> <p>八、促進(jìn)體內(nèi)多種酶的活動(dòng)；</p> <p>鈣還是酶的激活劑，缺鈣時(shí)，腺細(xì)胞的分泌作用減弱，酶量減少，影響人體新陳代謝。</p> <p>九、維持酸堿平衡；</p> <p>人體內(nèi)各種體液必須具有適宜的酸堿度，這是維持正常生理活動(dòng)的重要條件之一。組織細(xì)胞在代謝過(guò)程中不斷產(chǎn)生酸性和堿性物質(zhì)；還有一定數(shù)量的酸性和堿性物質(zhì)隨食特刊入體內(nèi)。機(jī)體可通過(guò)一系列的調(diào)節(jié)作用，最后將多余的酸性或堿性物質(zhì)排出體外，達(dá)到酸堿平衡。</p> <p>十、參與血液的凝固過(guò)程</p> <p> 血的凝固是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，其中一個(gè)步驟是：凝血酶原——具有活性的凝血酶，其中需要有鈣來(lái)激活。</p> <p>那以上呢，這十點(diǎn)呢，可能就是大家在平時(shí)的一些銷(xiāo)售當(dāng)中的話(huà)，不怎么去關(guān)注的一些關(guān)于鈣對(duì)我們身體的好處，因?yàn)槲覀兂３９际橇?xí)慣性的去做辯證，當(dāng)然啦，今天晚上依然會(huì)有跟大家分享這個(gè)辯證。</p> <p>所以今天的第二個(gè)十大理由呢，就是教大家再去回顧一下如何去為我們辯證，因?yàn)楸孀C的話(huà)是最快能夠打開(kāi)客戶(hù)的話(huà)匣子的，她來(lái)到店里面，然后您去觀(guān)察了之后，你發(fā)現(xiàn)一些癥狀，再去對(duì)癥的去跟他聊，他就會(huì)覺(jué)得您很專(zhuān)業(yè)，然后他愿意告訴您一些他的困擾，那這個(gè)呢，就更加的容易去促成成交。</p> <p>總結(jié)十大缺鈣的癥狀、辯證</p> <p>? 1、寶寶多汗，與溫度無(wú)關(guān)，特別是入睡后頭部出汗</p><p> 使其頭顱不斷摩擦枕頭，時(shí)間久了可見(jiàn)枕禿圈。</p> <p>? 2、哭鬧不止，夜驚，醒后哭鬧難入睡。</p> <p>? 3、出牙延遲，牙齒參差不齊，上下牙不對(duì)縫，咬合不正，牙齒松動(dòng)，易崩折，過(guò)早脫落。</p> <p>? 4、精神煩躁，對(duì)周?chē)h(huán)境不感興趣，不如以往活潑。</p> <p>? 5、前囪門(mén)閉合延遲，常在1歲半后仍不閉合。</p> <p>? 6、前額高突，形成方顱?；虺Ｓ写槔?，各個(gè)肋骨的骨增生連起似串珠樣，常壓迫肺臟，使小兒通氣不暢，容易患?xì)夤苎住⒎窝住?lt;/p> <p>? 7、缺鈣嚴(yán)重時(shí)肌肉肌腱均松弛，腹壁肌肉、腸壁肌肉松弛可引起腸腔內(nèi)積氣而形成腹部膨大，如蛙腹?fàn)?脊柱的肌腱松弛可出現(xiàn)駝背。</p> <p>? 8、一歲后缺鈣可使骨質(zhì)軟化，站立時(shí)因身體重量使下肢彎曲，表現(xiàn)為“X”和“O”形腿，易發(fā)生骨折。</p> <p>? 9、厭食、偏食也與缺鈣有關(guān)，人體鈣元素?cái)z入不足，易導(dǎo)致食欲不振、智力低下、免疫功能下降。</p> <p>? 10、出現(xiàn)嬰兒濕疹也與缺鈣有關(guān)，常見(jiàn)于頭頂、顏面、耳后，伴有哭鬧不安，枕后及背部多流汗。</p> <p>那這邊的話(huà)，圖片以及文字都有單獨(dú)的給到大家，大家的話(huà)也方便收藏啊，也方便大家重復(fù)反復(fù)的去做一個(gè)復(fù)習(xí)，接下來(lái)我們看一下最適合人體的鈣應(yīng)該是什么概念呢。</p> <p>最適合人體的鈣呢，當(dāng)然就是乳鈣哈，因?yàn)槿殁}的話(huà)，它是從牛乳當(dāng)中里面提取出來(lái)的，也是從牛奶當(dāng)中提取出來(lái)的，這種純天然的活性的高蛋白鈣，那我們都知道，喝牛奶的話(huà)它是比較容易吸收的，對(duì)吧，他是好吸收的一種物質(zhì)，所以從牛奶里面提取出來(lái)的鈣呢，它依然也是好吸收的鈣。</p> <p>最適合人體的鈣是乳鈣！</p> <p>為什么說(shuō)最適合人體的鈣是乳鈣？而同時(shí)他又是好吸收的鈣呢，下面有一組數(shù)據(jù)的話(huà)給大家可以記一下，那這個(gè)數(shù)據(jù)的話(huà)是來(lái)自于百度百科，是有權(quán)威的哈，就是乳鈣的吸收率呢，它是達(dá)到了62%-70%，是碳酸鈣和葡萄糖酸鈣的2.5倍，是乳酸鈣的1.75倍，是貝殼內(nèi)蓋的5.5倍。</p> <p>由于牛乳中含有豐富的乳糖和蛋白，故其吸收率大大高于其它普通鈣，乳鈣吸收率高達(dá)62%～70%，是碳酸鈣和葡萄糖酸鈣的2.5倍，是乳酸鈣的1.75倍，是貝類(lèi)鈣的5.5倍。</p> <p>食用乳鈣后不會(huì)導(dǎo)致氣脹、浮腫、便秘，因此乳鈣是最適合嬰幼兒、孕乳母、兒童、老年人補(bǔ)充鈣的來(lái)源。</p> <p>那我們?cè)陂T(mén)店可能經(jīng)常就會(huì)碰到一些問(wèn)題，就是客戶(hù)他會(huì)說(shuō)，你在賣(mài)這個(gè)，你總說(shuō)你這個(gè)好，那行，那我們接下來(lái)呢，給大家做一下不同的概，他有什么樣的區(qū)別，也就是咱們?cè)谑忻嫔媳容^常見(jiàn)的哈，這里就是提出了這個(gè)乳鈣，還有有機(jī)鈣，就是葡萄糖酸，鋅鈣這種，還有就是無(wú)機(jī)鈣，碳酸鈣這三種的一個(gè)對(duì)比，給大家給到大家去解決一些客訴。</p> <p>不 同 鈣 質(zhì) 有 什 么 區(qū) 別 ？</p> <p>乳鈣：乳鈣是從牛乳中提取出來(lái)的鈣，溫和不刺激腸胃，寶寶易吸收，吸收率達(dá)70%，如果身體不能吸收的多余的鈣質(zhì)不會(huì)沉積在腎臟，會(huì)隨大便排出體內(nèi)。</p><p> </p> <p>有機(jī)鈣（葡萄酸鈣等）：水劑鈣，吸收利用率只有10%。其優(yōu)點(diǎn)是不需要經(jīng)過(guò)胃酸消化，不傷腸胃。</p> <p>無(wú)機(jī)鈣（例如：碳酸鈣、磷酸鈣等）：會(huì)消耗很多胃酸以及相關(guān)酶，不利于嬰幼兒消化功能的發(fā)育，而過(guò)多的補(bǔ)充無(wú)機(jī)鈣，可能導(dǎo)致寶寶腹脹、胃炎、便秘。并且容易造成沉淀，不易排出體外，這就是為什么說(shuō)補(bǔ)鈣容易補(bǔ)成腎結(jié)石的原因。</p> <p>其優(yōu)點(diǎn)是鈣含量高，所以當(dāng)身體非常缺鈣的時(shí)候醫(yī)生會(huì)開(kāi)碳酸鈣，同時(shí)醫(yī)生也會(huì)建議補(bǔ)充一段時(shí)間就要停。</p> <p>相信有一些家人的話(huà)也會(huì)聽(tīng)到過(guò)一些客訴就是說(shuō)啊，有一些媽媽?zhuān)龝?huì)覺(jué)得說(shuō)吃鈣非常的容易上火，或者是便秘，這些消化系統(tǒng)產(chǎn)生的問(wèn)題，那么這個(gè)哈這個(gè)問(wèn)題的話(huà)，它其實(shí)是與我們補(bǔ)充的碳酸鈣，有這個(gè)有原因，因?yàn)樘妓徕}呢，他需要這個(gè)胃酸的消化，所以他就非常會(huì)容易引起這種脹氣以及便秘，那最好的乳鈣呢，它就不會(huì)出現(xiàn)這樣子的一個(gè)胃腸這樣子的問(wèn)題哈。</p> <p>那既然乳鈣是最適合人體吸收的鈣哈，我們就來(lái)看一下咱們?cè)谧鲣N(xiāo)售的啟蒙貝樂(lè)的乳鈣，他有什么樣的優(yōu)點(diǎn)？首先啟蒙貝樂(lè)的乳鈣的話(huà)，他每一例哈，它是這種小魚(yú)尾的這種膠囊型的，然后他每一粒呢，它是含有100毫克哈，一粒是含有100毫克的鈣，同時(shí)的話(huà)，它還含的有240毫克的阿爾法亞麻酸。</p> <p>而這個(gè)阿爾法亞麻酸的生理作用的話(huà)，它就是可以轉(zhuǎn)換成我們的dha，它可以增強(qiáng)大腦的智力以及提高記憶能力，還有保護(hù)視力以及改善睡眠這樣子的一個(gè)作用，所以呢，我們就是花了一樣，錢(qián)也補(bǔ)了兩樣，而且這兩樣都是媽媽最關(guān)心的問(wèn)題，我的孩子聰不聰明，我的寶寶長(zhǎng)得好不好對(duì)吧。</p> <p>為什么有一些人天天補(bǔ)天天缺那么有沒(méi)有關(guān)注吸收問(wèn)題呢？因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)就是啊，見(jiàn)過(guò)一部分的人哈，就是跟我聊天，然后他會(huì)說(shuō)她的孩子在一歲左右的時(shí)候就從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)維生素D啊，或者魚(yú)肝油啊，這一類(lèi)的東西，然后呢就說(shuō)，我覺(jué)得我孩子也在補(bǔ)鈣，但為什么他一直在缺？那我們接下來(lái)來(lái)看一下補(bǔ)鈣吸收是關(guān)鍵。</p> <p>乳鈣做補(bǔ)充，那么吸收就要靠鱈魚(yú)，甘油的幫助，鱈魚(yú)肝油的話(huà)，它是采用深海無(wú)污染的銀鱈魚(yú)肝臟提取了哈，就是鱈魚(yú)的肝臟提取的，那么一般的魚(yú)肝油的話(huà)，它是從那種雜魚(yú)或者是淡水魚(yú)提取，那他就會(huì)有比較多的一個(gè)污染，而在挪威政府每年的健康營(yíng)養(yǎng)指南當(dāng)中呢，他就是建議寶寶出生第四周的時(shí)候就開(kāi)始食用以鱈魚(yú)肝油形式存在的維生素D維生素A以及dha哈，這個(gè)是挪威政府建議的。</p> <p>那雪魚(yú)肝油的優(yōu)勢(shì)呢，首先它就是深海的魚(yú)類(lèi)提取，然后呢，污染呢是比較少的，然后不含這些雜食哈，就是這個(gè)銀鱈魚(yú)的話(huà)，它不亂吃東西，他是比較干凈的，然后同時(shí)呢，這個(gè)魚(yú)肝油的品質(zhì)是安全可靠的。</p> <p>而第二個(gè)呢，鱈魚(yú)肝油相對(duì)于其他的語(yǔ)種提取的話(huà)，它的雛形工藝呢會(huì)比較好一點(diǎn)，那小孩子呢，也比較容易接受啊，第三個(gè)哈，第三個(gè)也是最重要的一個(gè)，就是我們里面含有這個(gè)維生素A的含量以及維生素D的含量的話(huà)，它是符合世界衛(wèi)生組織安全標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)期服用，而不會(huì)造成過(guò)量。</p> <p>其中鱈魚(yú)肝油中的維生素D在人體吸收鈣質(zhì)的過(guò)程中起著最為關(guān)鍵的作用。</p><p>它可以促進(jìn)腸上皮細(xì)胞對(duì)鈣的吸收和轉(zhuǎn)運(yùn)，使鈣質(zhì)更順利地進(jìn)入血液，進(jìn)而沉積在骨骼和牙齒上，來(lái)強(qiáng)壯寶寶的骨骼和牙齒。</p> <p>而鱈魚(yú)肝油中的維生素A也同樣重要，寶寶體內(nèi)缺乏維生素A時(shí)，骨組織將會(huì)發(fā)生變性，軟骨內(nèi)骨化過(guò)程將會(huì)放慢或停止，影響骨骼生長(zhǎng)發(fā)育。</p> <p>同時(shí)體質(zhì)差、經(jīng)常感冒、支氣管炎者：小孩及老年人多有此問(wèn)題，實(shí)際上是機(jī)體免疫力低下所致，鱈魚(yú)肝油的有效成份能提高血清免疫球蛋白IgG、IgM的濃度，增強(qiáng)呼吸道的清除、吞噬防御功能，從而增強(qiáng)機(jī)體及呼吸系統(tǒng)的抗病力，故經(jīng)常感冒、支氣管炎的小孩、慢性支氣管炎、肺氣腫咳喘的老人，堅(jiān)持服食鱈魚(yú)肝油1－2個(gè)月，必有收獲。</p> <p>過(guò)敏性鼻炎：鱈魚(yú)肝油能明顯提高鼻粘膜的抵抗力，增強(qiáng)鼻炎患者體質(zhì)，故能減少鼻炎的發(fā)作及減輕鼻炎癥狀</p> <p>除了我們講的維生素D以及維生素A對(duì)我們身體的好處以外呢，還有就是前面提到的dha，同樣的話(huà)，鱈魚(yú)肝油里面它也含有我們的dha，可以提升我們的智力，可以提高我們的記憶能力，保護(hù)我們的視力，可以改善我們的睡眠狀態(tài)。</p> <p>那促進(jìn)鈣吸收的這個(gè)維生素D呢，在市面上的銷(xiāo)售呢，也有三個(gè)不同的銷(xiāo)售提取渠道，就是一個(gè)的話(huà)，是我們的水魚(yú)干油的，這樣子的一個(gè)提取，還有一個(gè)呢，就是人工合成的維生素A以及維生素D，另外呢，就是還有一個(gè)維生素D3，如果說(shuō)還有家人不是特別清楚他們的區(qū)別的話(huà)，這里也給大家做了一個(gè)圖片哈，這里有個(gè)圖片大家可以收藏。</p> <p>在這里的話(huà)，就是我是單獨(dú)拿了那個(gè)伊可新啊，相信大家都知道這個(gè)阿粉葫蘆綠葫蘆伊可新的小葫蘆哈，這個(gè)的話(huà)是大部分的寶媽?zhuān)龝?huì)接觸到比較多的，這樣子的一個(gè)維生素AD的一個(gè)補(bǔ)充，那這里呢，我也是去找到了她的這個(gè)使用說(shuō)明書(shū)，然后這邊給大家看一下到底為什么，我們要吃鱈魚(yú)肝油提取的這種，然后盡量不要去藥店買(mǎi)這種OTC的這種藥物。</p> <p>那伊可新的說(shuō)明書(shū)，這里的話(huà)發(fā)給大家可以看得到哈，它含量維生素A的含量的話(huà)，它是屬于有1500毫克，然后維生素D3的含量呢，是有500國(guó)際500個(gè)國(guó)際單位，那這樣子長(zhǎng)期的服用的話(huà)，它會(huì)造成一個(gè)慢性的中毒，這里我也給大家劃?rùn)M線(xiàn)了，大家可以看一下。</p> <p>維生素A的含量1500mg</p><p>維生素D3含量500IU</p><p>不良反應(yīng)：過(guò)量服用，可產(chǎn)生慢性中毒</p> <p>因?yàn)槲覀內(nèi)绻f(shuō)去藥店里面去購(gòu)買(mǎi)蓋的話(huà)，他一般都是這個(gè)碳酸鈣，他不是最符合嬰幼兒服用的這種鈣劑啊，而同時(shí)呢，在藥店買(mǎi)的維生素D呢，前面我看圖片也看到了，它是屬于人工合成的，并不是天然提取的，那這個(gè)伊可新里面的維生素A的話(huà)，它是高達(dá)了1500毫克，那我們的寶寶哈，每天的話(huà)，他只需要400毫克，所以說(shuō)這個(gè)量的多高哈，那維生素D3的含量呢，是500個(gè)國(guó)際單位，寶寶每天只需要400個(gè)國(guó)際單位。</p> <p>所以你看你給他補(bǔ)那么多，它是吸收不了的，然后呢，吸收不了長(zhǎng)期的累積，在這個(gè)腎臟里面呢，它就會(huì)造成這個(gè)中毒，也會(huì)造成這個(gè)腎臟的負(fù)擔(dān)。</p> <p>而咱們?cè)谧倪@個(gè)鱈魚(yú)肝油呢，它是深海鱈魚(yú)提取的，它是符合人體吸收最天然的比例，前面的話(huà)也有給大家看到它的一個(gè)含量了哈，那母嬰店的鈣呢，或者是鱈魚(yú)肝油的話(huà)，它都是天然提取，最符合人體的比例。</p> <p>我們大家都知道，在懷孕的時(shí)候，我們是不讓自己接觸藥物的哈，但是孩子出生之后卻選擇給孩子吃O(shè)TC的藥物，這是為什么我也不知道，所以啊，我們可以告訴客戶(hù)，就是遠(yuǎn)離OTC的藥物。</p> <p>母嬰店的鈣或者鱈魚(yú)肝油都是天然提取最符合人體吸收比例！在孕期的時(shí)候我們不讓自己接觸藥物，但是孩子出生之后卻選擇給孩子吃O(shè)TC類(lèi)的藥物，這是為什么呢？請(qǐng)您給孩子遠(yuǎn)離OTC類(lèi)的藥物吧！</p> <p>問(wèn)：鱈魚(yú)肝油能和鈣一起吃嗎？ 怎么吃呢？</p> <p>答：早油晚鈣！寶寶吃了長(zhǎng)得快！</p> <p>1、 鈣無(wú)法被直接吸收！ 鈣這個(gè)東西是不能被人體直接吸收的，必須在維生素D幫助下，才能被吸收。所以，有些媽媽說(shuō)，天天補(bǔ)鈣，怎么還缺鈣，原因就在，寶寶體內(nèi)沒(méi)有足夠多的維生素D！</p> <p>2、 鱈魚(yú)肝油含有豐富的天然Vd 鱈魚(yú)肝油天然含有豐富的Va、Vd，對(duì)鈣的吸收和夜盲癥的預(yù)防是必要營(yíng)養(yǎng)素。</p> <p>3、三周歲內(nèi)寶寶每天早餐后半小時(shí)一粒鱈魚(yú)肝油。</p><p> 不同年齡的孩子按身體每日所需足量補(bǔ)充。（附不同年齡需求圖）</p> <p>那關(guān)于這個(gè)鈣的補(bǔ)充如何去適量的這個(gè)問(wèn)題哈，如何足量的這個(gè)問(wèn)題呢？然后這邊的話(huà)也給大家舉了一個(gè)例子，比如說(shuō)一個(gè)一歲的小孩的話(huà)，他一天需要600毫克這樣子的蓋，那這個(gè)孩子他的每天的奶量呢，有600毫升到800毫升左右，那如果他有這個(gè)奶量的話(huà)，他一天大概能夠從奶量里面獲取280毫克的鈣，而在從食物當(dāng)中這些額外的獲取一部分的話(huà)，那這個(gè)孩子他一天就需要額外的再補(bǔ)充兩粒，或者是三力的啟蒙貝樂(lè)的乳鈣，它就能夠滿(mǎn)足他的每日所需。</p> <p>例：一歲的孩子一天需要600mg的鈣，孩子每天奶量有600ml-800ml，可從奶量里面獲取約280mg的鈣，再?gòu)氖澄锂?dāng)中獲取到一部分的鈣質(zhì)。所以這個(gè)孩子一天還需要額外補(bǔ)充2-3粒的啟蒙貝樂(lè)乳鈣即可。</p> <p>那我今天的分享呢，到這里就快結(jié)束啦，這里呢，有三個(gè)問(wèn)題給大家哈，因?yàn)殁}是最常見(jiàn)的物質(zhì)，但是同時(shí)呢，也會(huì)出現(xiàn)最常見(jiàn)的客訴，就是因?yàn)樵蹅冊(cè)邴溕w醫(yī)院在賣(mài)鈣，藥店也在賣(mài)鈣或者一些微商直銷(xiāo)的，她也在賣(mài)蓋，那么可能就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，那這些問(wèn)題我們?cè)撊绾谓鉀Q這里呢？我就遺留下來(lái)給大家，大家在今天的學(xué)習(xí)結(jié)束之后呢，可以互相交流，互相討論哈，如果說(shuō)討論不出來(lái)或者是需要就是說(shuō)，我們這邊給大家講解一下，就可以聯(lián)系我們的區(qū)域營(yíng)養(yǎng)師。</p> <p>這三個(gè)平時(shí)在門(mén)店最常見(jiàn)的客訴，通過(guò)今晚的學(xué)習(xí)，您知道如何回答嗎？</p><p>大家在學(xué)習(xí)后可以互相討論喔！也可以咨詢(xún)我們的區(qū)域營(yíng)養(yǎng)師如何解答：</p> <p>1、客戶(hù)認(rèn)為補(bǔ)鈣不能長(zhǎng)期補(bǔ)充，過(guò)量反而有危害而且容易得結(jié)石。</p> <p>2、去檢查的時(shí)候不缺鈣，醫(yī)生沒(méi)有叫補(bǔ)便不補(bǔ)！</p> <p>3、覺(jué)得孩子身體好，不需要補(bǔ)充。</p><p> 也覺(jué)得孩子不需要補(bǔ)鈣也能長(zhǎng)高。</p><p> </p> <p>留了三個(gè)問(wèn)題給大家，希望大家通過(guò)今晚的學(xué)習(xí)碰到這樣的客訴不再煩惱了[拳頭]</p> <p>感謝大家今天晚上的一起學(xué)習(xí)，做比說(shuō)有用，洗比學(xué)有效，祝大家乳鈣活動(dòng)大賣(mài)大賣(mài)大賣(mài)。</p> <p>做比說(shuō)有用，習(xí)比學(xué)有效</p><p>祝大家活動(dòng)大賣(mài)大賣(mài)大賣(mài)????[發(fā)][發(fā)][紅包][紅包]</p>