<p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">01</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">行業(yè)的周期</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">行業(yè)周期是20年左右。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這個周期非常精準(zhǔn)，我們就以房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)為例做一個探討：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>房地產(chǎn)</b>的真正起點(diǎn)是1998年的住房改革，從此之后房企進(jìn)入快速發(fā)展時代，他們的模式是不斷的“拿地建房”，這是大建設(shè)的時代，等同于搞基建。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">直到現(xiàn)在，各方都已經(jīng)明顯感覺到這種模式已經(jīng)走到了盡頭，房企開始進(jìn)入了“盤活存量”和“生活服務(wù)”的時代。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">基本上經(jīng)歷了一個完整的大周期，下一個時代正在開啟。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>再看看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)</b>，也是以1998年為起點(diǎn)，當(dāng)時四大門戶網(wǎng)站成立，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展時期，隨后又孕育了騰訊/阿里巴巴/百度/京東，這是屬于大流量的時代，流量主導(dǎo)一切。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 直到現(xiàn)在，各方都明顯感覺到流量時代已經(jīng)過去了，因?yàn)榱髁吭絹碣F，凡是能拉到線上的都已經(jīng)被拉過來了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進(jìn)入“深挖用戶”和“服務(wù)實(shí)體”的階段。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">互聯(lián)網(wǎng)從1998年到現(xiàn)在，也經(jīng)歷了一個完整的大周期，流量主導(dǎo)一切的時代已經(jīng)告一段落，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">從這兩個行業(yè)的規(guī)律，我們也可以總結(jié)出商業(yè)變化的趨勢：<b>企業(yè)千方百計(jì)獲取客戶的時代已經(jīng)過去了，未來必須擁有一種深度服務(wù)客戶的能力。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">簡而言之，之前我們思考的問題是：<b style="color:rgb(176, 79, 187);">如何把客戶從1000個發(fā)展成10000個，乃至100000個。而現(xiàn)在，我們思考的問題是：如何把這1000個客戶服務(wù)的更加深刻/細(xì)致，讓他們無法避開我們，并且能讓他們自我繁殖。</b></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">02</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">未來你靠什么立足？</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">從本質(zhì)上來講，未來最貴的東西其實(shí)是“人”。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們之前是不斷的吸引客戶（人），花錢買客戶（人），而今后我們必須擁有一種留住客戶（人）的能力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">關(guān)鍵問題來了：靠什么才能留住人？靠什么留住一個人的心？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們必須明白：人與人之間唯一長久的關(guān)系，不是“喜歡”和“被喜歡”，不是“依靠”和“被依靠”，不是“饋贈”和“被饋贈”，而是“成全”與“被成全”，留住一個人的最好辦法就是成全他。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>未來的企業(yè)，營銷變的越來越不重要，做好產(chǎn)品和服務(wù)才最重要。</b>因?yàn)榭苦孱^吸引別人的，一定會曇花一現(xiàn)；靠施舍吸引別人的，一定會被背叛，誰要是再試圖通過某種手段（比如補(bǔ)貼和炒作）來吸引用戶，必然失敗。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">營銷的升級就像戀愛的升級：之前的你，總想花枝招展，只為了讓她在人群中多看你一眼；現(xiàn)在的你，需要千錘百煉，讓她流連忘返。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">如何用你的商品或者服務(wù)成全你的客戶？這才是企業(yè)思考的終極問題。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">世間過客匆匆，人們來來往往，并且頻率越來越快，比“吸引”更重要的是“留下”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">切記：“流量思維”已不再適用，未來比拼的是“用戶思維”。</b></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">03</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">大真必出大偽</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們不能因?yàn)楣蚕韱诬嚥恍辛?，就說共享經(jīng)濟(jì)不行了；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們不能因?yàn)槟承┢脚_跑路了，就說金融不行了；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們不能因?yàn)閹湃Ρ浪耍驼f區(qū)塊鏈不行了；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因?yàn)榇笳姹爻龃髠危?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">越好的東西，越能藏住壞的東西。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每出一個新概念，總會先被一幫騙子利用，再被一幫投機(jī)者利用，最后才能輪到一幫熱愛它的人堅(jiān)守。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但時代就像大浪淘沙，歷史證明：從來沒有擺在眼前閃閃發(fā)光的金子，只有被風(fēng)浪沖刷出來的金子。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">同樣的道理，我們不能因?yàn)榭吹胶芏喙镜归]了，看到很多人倒下了，就充滿了悲觀。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因?yàn)榇笃票赜写罅ⅲ?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>2020年，必然會有一大批人倒下，但我們也要看到，必然也有另外一批人站起來。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">前人留下的一地雞毛，往往給堅(jiān)守者充當(dāng)了基礎(chǔ)設(shè)施。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">縱觀人類歷史，社會的進(jìn)步根本就不是一步接一步往前走，而是每進(jìn)三步就退兩步。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">時代進(jìn)步是允許出現(xiàn)曲折甚至是局部倒退的，倒行逆施者常有之，但是時代前行的大方向卻從不會出錯，每到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，總有一個轉(zhuǎn)折出現(xiàn)，確保時代向前行。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">04</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">再看個人財(cái)富運(yùn)勢</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中國社會最公平的地方在于，它每隔一段時間總會自動出現(xiàn)一次財(cái)富重組，就是俗話說的：富不過三代，窮不過三代。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">翻一下中國歷史就知道了，那些凡是企圖把大量錢財(cái)直接留給后代，讓他們繼續(xù)作威作福的人，沒有一個是得逞的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">還可以發(fā)現(xiàn)：<b style="color:rgb(176, 79, 187);">那些后人可以繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱的家族，往往都是因?yàn)閭鞒辛藧圩x書或者某個良好習(xí)慣。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，中國講究的不是財(cái)富傳承，而是文化傳承，比如曾國藩用一部家書，確保了整個家族的濃厚的文化氛圍，子孫后代昌盛。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以這兩年，我們看到很多之前有錢的人都在散財(cái)，因?yàn)楹芏嗳说陌l(fā)家其實(shí)都是投機(jī)和變通的產(chǎn)物，甚至是變壞的結(jié)果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">凡是出來混，總有一天是要還的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2019年，我們已經(jīng)看到了很多投機(jī)者倒下去。既然有人倒下就一定有人站起來，2020年什么樣的人能站起來？一定是價值創(chuàng)造者！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你只有能創(chuàng)造價值，你才有存在價值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">也因此，在中國從來就沒有永恒的財(cái)富。財(cái)富的流動性，確保了中國的穩(wěn)定性和公平性。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對我們每個人來說，其實(shí)根本不需要擔(dān)心自己沒有財(cái)富，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，財(cái)富輪不到你也會輪到你的后代。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在中國只有奮斗才是永恒的。如果用一個詞總結(jié)中國上下5000年的性格特點(diǎn)，絕對再也找不到一個詞比“奮斗”更貼切！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不忘初心，砥礪前行；但做好事，莫問前程?；蛟S是我們最好的出路。</p> <p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">05</b></p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">2020年，是價值回歸年！</b></p><p><br></p><p>沒有泡沫的啤酒不是好啤酒，但是再好的啤酒，在喝之前也要先澄清一下泡沫，不然喝下去會把自己撐著。</p><p><br></p><p>之前，我們?yōu)榱酸劤龊闷【埔册劤隽撕芏嗯菽?，股?房價/虛擬貨幣/估值/市值等等，就像一個個泡沫，被我們吹的越來越大。</p><p><br></p><p>而2020年，一切虛妄的價值都會被打回原形。</p><p><br></p><p>放眼全球，現(xiàn)在所有都資產(chǎn)都在跌：A股、房價、港股、美股，油價，黃金，比特幣等等，所有的資產(chǎn)，一旦到了價值重塑期都會價值回歸。</p> <p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">06</b></p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">2020年，是機(jī)會最好的一年！</b></p><p><br></p><p>對于個人來說，2020年的股票可以放心買，如今大盤已經(jīng)在谷底，但是一定要尋找那些貨真價實(shí)/腳踏實(shí)地的公司，只要不是把股市當(dāng)套利的工具，就一定有價值。</p><p><br></p><p>2020年的房子也可以放心買，只要有出租價值的房子，就有升值空間。這個意見適用于剛需或者改善人群，我不建議繼續(xù)炒房，因?yàn)檫@個時候炒房是違背了天道，違背天道必有天懲。</p><p><br></p><p>對于投資機(jī)構(gòu)來說，2020年也是抄底的好時機(jī)，因?yàn)楹芏嗯菽急淮瞪⒘耍彩沁€能在2020年還能堅(jiān)持安穩(wěn)發(fā)展的公司，一定都是好公司。</p><p><br></p><p>對于創(chuàng)業(yè)者來說，2020年是最有挑戰(zhàn)但卻是最有希望的一年！因?yàn)楹芏鄿悷狒[的人都在消散，只有對這個行業(yè)充滿熱愛的人在堅(jiān)持，只要熱愛就一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持下去就一定迎來黎明。</p><p><br></p><p>萬物凋零之時，也是萬物重生之日。</p><p><br></p><p>2020年，將是無數(shù)人改變命運(yùn)的絕佳之年！</p><p><br></p><p>原本我們的人生規(guī)劃是這樣的：</p><p><br></p><p><b>畢業(yè)→工作→升職→創(chuàng)業(yè)→融資→上市→成為500強(qiáng)。</b></p><p><br></p><p>而現(xiàn)實(shí)中，我們的人生路徑卻是這樣的：</p><p><br></p><p><b style="color: rgb(176, 79, 187);">畢業(yè)→打工→遭遇高房價（繼續(xù)打工還房貸）→遭遇互聯(lián)網(wǎng)（工作越來越迷茫）→遭遇yi情（躲在家里干起了微商）→轉(zhuǎn)行（不知能否堅(jiān)持）。</b></p><p><br></p><p>之前我們都鄙視微商，最后我們都成了微商。</p><p><br></p><p>這個世界就是那么戲劇性：</p><p><br></p><p><b style="color: rgb(176, 79, 187);">我們最終都會成為自己最討厭的那種人</b>（說的不是人品哦，不要想歪了??）。</p><p><br></p><p>作者：biaozhunpuertu（微信同步）</p>