<h3>姜泉甬</h3> <p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">姜泉甬的創(chuàng)業(yè)與愛心</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">今天上午姜泉甬為范縣高碼頭鎮(zhèn)第一小學(xué)第六次捐贈校服儀式。姜泉涌如此熱心公益事業(yè)，多年為貧困地區(qū)捐款三千多萬，他愛心從何而來，又是怎樣一位傳奇人物？經(jīng)朋友敘述整理如下。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">一：散打冠軍</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1973年，姜泉甬出生在河南濮陽農(nóng)村，家里很窮，讀完初中就輟學(xué)了。為了生計(jì)，姜泉甬棄文習(xí)武。老實(shí)巴交的父親告訴他：只要全力以赴，堅(jiān)韌不拔，就可以成為全國冠軍。父親的話，給姜泉甬撥散了眼前迷霧。他孜孜不倦，夜以繼日，付出了比常人多數(shù)倍的努力，數(shù)年后，他果真做到了。1993年參加散打比賽，一路過關(guān)斬將，獲得了75公斤級全國冠軍。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">二：創(chuàng)辦武校</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1995年，姜泉甬創(chuàng)辦了一家武術(shù)學(xué)校。慕名前來拜師學(xué)藝的絡(luò)繹不絕，規(guī)模最大的時候，全校有五六百學(xué)生。武校成功，事業(yè)愛情兩順，日子過得自在逍遙。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">三：傾家蕩產(chǎn)</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1998年，一個企業(yè)做得順風(fēng)順雨的發(fā)小找他要借一筆資金臨時周轉(zhuǎn)。姜泉甬二話沒說，把自己積攢的100多萬全部拿了出來，又從朋友那兒借了100多萬，共計(jì)300多萬給了發(fā)小。發(fā)小借了這筆錢后，讓他始料不及的是，直到現(xiàn)在也沒見他蹤影。一夜之間，姜泉甬傾家蕩產(chǎn)，債臺高筑，武校被迫關(guān)門，學(xué)員被迫遣散?；ㄇ霸孪?，海誓山盟的女友也與他分手了。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">四：閉門讀書：</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">借錢這事對姜泉甬打擊深重，是讀書拯救了他。姜泉甬把自己關(guān)起來，不分晝夜地讀書，唯有讀書，才讓他的靈魂得到安慰。博大精深的中國古代文化，給姜泉甬開闊了視野，提升了文化基礎(chǔ)和思想境界。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">五：赤手起家</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2010年，姜泉甬決定重出江湖。飽讀詩書的他，感到天地?zé)o限寬廣。姜泉甬找到當(dāng)年武校的一位學(xué)生喝茶，這位學(xué)生是茶莊老板。學(xué)生告訴他，一泡茶30元，利潤很可觀。姜泉甬心動了，他決定辦茶莊，但他只有兩千塊錢。這并沒有難倒姜泉甬，他相信事在人為，辦法總比困難多。開茶莊，需要解決三個問題：房租，裝修，茶葉供應(yīng)。這些都需要錢，滿打滿算，全部弄下來，得五六十萬。姜泉甬沒有氣餒，還是決定試一試。姜泉甬找到了一套280平方米的房子，跟房東一談，一年房租4.8萬元，半年2.4萬。姜泉甬跟房東坦白，現(xiàn)在沒錢，但房租半年加五千，一年加一萬，算是利息。房東不同意，姜泉甬憑借那張三寸不爛之舌，硬是把房東說服了。他要房東像下中國象棋一樣，不能只圖眼前，要看三步。說房子都裝修了，即使他人跑了，房子在那，裝修在那，房東都是賺的。房東仔細(xì)一想，也覺得十分在理，就把房子租給了姜泉甬。房子是有了，可裝修沒錢。姜泉甬找到兩家裝修公司，要他們設(shè)計(jì)圖紙并報(bào)價。其中一家報(bào)了19萬，一家報(bào)了17萬。姜泉甬拿著報(bào)19萬那家裝修公司的設(shè)計(jì)圖紙找到報(bào)17萬的那家裝修公司談裝修，說人家只要十五萬，于是雙方十五萬成交。姜泉甬得寸進(jìn)尺，對老板說，先裝修，半年后再給錢，在原價基礎(chǔ)上加一萬，十六萬。老板不干了，怕他跑了。姜泉甬說，我花錢租房，裝修，是用來做生意的，我跑，難道我神經(jīng)病啊，你每天可以派一人來收錢，我保證一天至少五千，半年內(nèi)我要開三到五家店，裝修生意全歸你。老板一聽，心動了，派了工程隊(duì)過去，熱火朝天地干了起來。就這樣，姜泉甬一分錢不花，搞定了店面裝修。茶莊裝修好了，得找茶葉供應(yīng)商。姜泉甬跑了趟鄭州，找到了一家叫泉湖名茶的供應(yīng)商。姜泉甬相信緣，他叫泉甬（涌），與泉湖名茶仿佛是冥冥中注定的緣份，合作起來，一定可以財(cái)源滾滾。老板要二十萬加盟費(fèi)。姜泉甬同意合作，愿意進(jìn)20萬茶葉，但有條件，要在自己的茶莊給老板留一個辦公室，要老板派一個店長，賺錢了，再把錢給了。老板不干了，他從來沒有跟人這樣合作過。姜泉甬說，我租房裝修，我投資開店，全賣你的東西，你的茶葉，你的茶具，也是你派人去管理，你的現(xiàn)金流，希望真誠合作。名湖茶莊老板一聽，確實(shí)有道理，兩人一拍即合。就這樣，姜泉甬空手套白狼，自己不掏一分錢，租房、裝修、進(jìn)貨，半年時間，在濮陽開出了六家茶莊，生意做得紅紅火火。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">六：擴(kuò)建酒莊</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">半年后，姜泉甬看出了名堂：茶莊這生意，很難做大，因?yàn)榇蠹襾砗攘艘换夭?，買了茶葉走，就自己在家泡著喝了，大概要半個月才回頭，難以形成連續(xù)消費(fèi)。一個偶然機(jī)會，姜泉甬看到一則廣告，稱葡萄酒可以當(dāng)飲料喝，有益于身心健康。姜泉甬當(dāng)下就敏銳地意識到，葡萄酒是一個比茶莊更大的市場，可以做更大的生意。2010年下半年，姜泉甬把六個茶莊集中到一塊，只保留了一家，其他五個改成了銷售紅酒的酒莊。果然，酒莊生意比茶莊生意更好。當(dāng)年，姜泉甬馬不停蹄，在濮陽一口氣開出了十多家酒莊，招了十多個人銷售，每天都財(cái)源滾滾。2011年，姜泉甬把紅酒生意做到了鄭州，一年時間，在鄭州發(fā)展了30多家酒莊。對姜泉甬來說，他希望做大事，賺大錢，就像當(dāng)年學(xué)習(xí)散打一樣，要么不做，要做就做成全國冠軍。2012年，姜泉甬來到北京，注冊了“愛酒堡”紅酒品牌。事實(shí)證明，姜泉甬來到北京，生意上了一個新臺階。愛酒堡從此步入發(fā)展快車道，一年一大步，至今愛酒堡已經(jīng)發(fā)展了1300多家酒莊，擁有2000多家代理，2018年銷售額突破了18億元。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">七：必須舍得</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">每天都有三萬多人在推銷愛酒堡紅酒，就得有大情懷，必須舍得。姜泉甬說：大舍大得，小舍小得，不舍不得，這是生意的真諦。愛酒堡給合作伙伴和客戶提供的是質(zhì)量最好的紅酒，價格卻很便宜，在性價比上最具競爭力。經(jīng)銷商從愛酒堡拿酒，姜泉甬只留8%的利潤，可愛酒堡對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼卻高達(dá)10%。愛酒堡不賺經(jīng)銷商的錢，甚至在虧錢助給經(jīng)銷商做生意。那么愛酒堡又是怎么賺錢呢？姜泉甬說，就拿2018年的18億銷售額來說，通過經(jīng)銷商渠道銷售了17億，這17億，經(jīng)銷商是賺錢的，愛酒堡是虧錢的，是在賠本賺吆喝；但還有1億是通過團(tuán)購和零售出售的，這部分是賺錢的，利潤空間在30%以上。這就保證了愛酒堡一年到頭，有錢可賺而不虧損。經(jīng)銷商走量，起到了很好的市場推廣和品牌宣傳作用，讓愛酒堡紅酒飛入尋夢百姓家；而團(tuán)購和零售，則幫助愛酒堡賺錢。經(jīng)銷商銷得越多，知道愛酒堡的顧客也就越多，慕名前來團(tuán)購和零售購買的也就越多，從而形成一個很好的良性循環(huán)。這就是愛酒堡的賺錢之道。姜泉甬說，中國智慧信奉“大家好，才是真的好”。中國人講究中庸之道，追求“你好，我好，大家好”，這種文化意識具有很強(qiáng)的粘性，容易獲得全球民心。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">八：遠(yuǎn)景目標(biāo)</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">愛酒堡已經(jīng)度過了初創(chuàng)期，姜泉甬對這個品牌重新進(jìn)行了定位，希望利用十年時間，發(fā)展到10000家以上加盟店，做成全球第一紅酒品牌。把愛酒堡做成全球第一，姜泉甬說“中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢不可擋，只用了短短二三十年，就成了全球第二，這就是中國文化的力量，也給了愛酒堡動力，讓愛酒堡看到了前途”。他希望借助一帶一路的東風(fēng)，將愛酒堡這個品牌做成紅酒領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓“只要有人居住的地方，就飄蕩著愛酒堡的紅酒香”。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">九：詩酒大家</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">在中國文化中，詩和酒是不分家的，詩仙李白“斗酒詩百篇”。因?yàn)橘u酒，姜泉甬愛上了詩。從2014年起，利用業(yè)余時間，他筆耕不輟，現(xiàn)在已經(jīng)寫了一千多首詩，出版了八本詩集。姜泉甬說，他要活119歲，寫作出版100本詩集。在賺錢與寫詩之間，姜泉甬似乎找到了很好的平衡。他說，如果單純地為賺錢工作，為生活工作，一定很苦很累；但為興趣，為公益，奔波和工作，卻很快樂。據(jù)有讀過姜泉甬的詩說“簡單的文字下面蘊(yùn)藏著深刻的道理，字里行間沒有患得患失，沒有艾艾怨怨，沒有憂憂郁郁，有的是輕松明快，激情澎湃，充滿正能量，十分勵志，有當(dāng)代著名詩人海子‘春暖花開，面朝大?！奈兜馈?。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">十：愛從何來</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">愛從何來本文有了：“如果單純地為賺錢工作，為生活工作，一定很苦很累；但為興趣，為公益，奔波和工作，卻很快樂”。</h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2019.11.28夜 老兵新傳整理</h3>