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本文，是四川綿陽新時代資本運作傳銷組織的內(nèi)部資料，行業(yè)內(nèi)稱為《老三篇》，分為“素質(zhì)篇”“邀約篇”和“帶人篇”三個主要部分，是每個交錢新加入的人必須學(xué)習(xí)的，主要目的就是強化洗腦，以及讓加入的新人學(xué)會如何開始騙人。
其中我們需要重點了解“邀約篇”和“帶人篇”，主要為針對如何邀約新人到綿陽考察，以及考察期間如何應(yīng)對新人的各種套路，提前了解這個行業(yè)帶新人的套路，防止上當(dāng)。
每個新人，從你接到來自四川綿陽的第一個邀請或者“慰問”電話開始，后面所有的都是針對你制定和設(shè)計好的套路，一環(huán)套一環(huán)等著你鉆進去。<br></h3> <h3>以下內(nèi)容為行業(yè)制度以及老三篇的文字版，不含面對新人質(zhì)疑的說辭。
</h3><h3>公司制度
（注：綿陽和新時代公司沒有關(guān)系，不要上當(dāng)）
為了貫徹執(zhí)行黨和管家的商業(yè)法規(guī)和為名守則，正確宣傳經(jīng)營觀念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，梳理愛國，愛人民，愛公司，共創(chuàng)美好人生的創(chuàng)業(yè)精神，為祖國分憂，為民解難，為全國人民做出應(yīng)有貢獻，努力培養(yǎng)出具有獨特經(jīng)營的現(xiàn)代商人，為此特別定經(jīng)營管理條例：
1： 每個業(yè)務(wù)員要認真貫徹之行黨的方針政策和各項路線，關(guān)心國家大事，關(guān)心他人。大公無私，梳理勇于為人民奉獻的精神，真正做到我為人人，人人為我的精神面貌。要認真掌握各項制度，努力學(xué)習(xí)各門科學(xué)，提高自身的文化素質(zhì)和演講水平。
2： 在公共場合嚴禁不自律的事情發(fā)生，禁止在公司內(nèi)談情說愛，嚴禁搞不正當(dāng)男女關(guān)系，否則后果自負。
3： 嚴禁在公司內(nèi)外飲酒（新人來除外），或借酒鬧事。
4： 堅持良好的禮儀，禮節(jié)，嚴禁在樓道內(nèi)外大聲喧嘩，注意個人的儀表和個人衛(wèi)生（室內(nèi)外不準(zhǔn)亂扔垃圾，尊重樓內(nèi)外居民，提高自身素質(zhì)。
5： 嚴禁在公司內(nèi)外打撲克，麻將，臺球，下棋等娛樂活動，（新人來除外）
6： 出門和離家購物到朋友家串門，應(yīng)向推薦人打招呼，養(yǎng)成隨身攜帶身份證的習(xí)慣，晚上一個人不得外出，經(jīng)許假外出者十點半之前必須回來。夜晚無特殊情況不得外出，外出必須經(jīng)批準(zhǔn)后兩人以上同行。
7：在公司舉行的各項活動座談會，經(jīng)驗交流會。各種公關(guān)活動都積極參加，不得遲到，早退，嚴禁在活動中隨便吸煙，交頭接耳，不尊重他人的行為發(fā)生。
8：學(xué)習(xí)交流過程中，要聽取別人的長處，，補自己的短處，在任何場合下，禁止說閑話，說長道短，應(yīng)向團結(jié)和發(fā)展
9：大型活動，必須經(jīng)上級同意后才能舉行，否則發(fā)生任何事情，后果均由組織者負責(zé)。
10：各級業(yè)務(wù)員必須做到不利于團結(jié)的事不做，不利于團結(jié)的話不說，不利于公司發(fā)展的事不做，對違反公司制度妨礙公司發(fā)展，經(jīng)教育不改者逐漸斷其業(yè)務(wù)往來，勸其回家。
11：各級業(yè)務(wù)員要把公司上級的會議精神不折不扣的傳達到位，一級抓一級，層層抓好。
12：住房內(nèi)要合理安排好生活，AA制交付房租，水電費，押金，生活用品，要委托專人收取支付，無論多大的房間，有多少人住，按天按人平攤。
13：各級業(yè)務(wù)員要嚴格審閱各個稿件，保證各級的工作正常發(fā)展。
14：如果你的朋友來你家，第一頓飯無論在哪由你準(zhǔn)備飯菜。
15：如果你的朋友來后長期居住在本公司，從來的第一天開始AA制平攤。
16：如有你的朋友因為各種原因，暫住在他人房間請交生活費。
17：不允許家庭之間借貸財務(wù)，在他人房間內(nèi)不允許亂動他人的物品，同時不拿居民一針一線。
18：避免家人之間，人與人之間的借貸關(guān)系，以免引起糾紛。
19：申購前，一切費用由推薦人支付。
20：以上制度是行業(yè)發(fā)展第二大保障，是行業(yè)的靈魂，它可以保證每位從業(yè)人員都能走向成功，望大家尊重執(zhí)行。
21: 新人申購過一個月內(nèi)不準(zhǔn)邀約人，認真學(xué)習(xí)行業(yè)知識和老三篇。
22：消費卡每年必須消費120元。<br></h3> <h3>
學(xué)習(xí)制度
1： 不參加學(xué)習(xí)必須請假，并說明理由。
2： 學(xué)習(xí)不得遲到，準(zhǔn)時到達學(xué)習(xí)地點。
3：學(xué)習(xí)按時間安排在做自我介紹，專業(yè)課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)沒有結(jié)束前，無特殊情況不得早退。
4： 在哪里學(xué)習(xí)，由哪個房間的人員主持
5：在學(xué)習(xí)時間內(nèi)，每個房間都要保持濃厚的學(xué)習(xí)氣氛。每個人都要認真聽，做筆記，手機要調(diào)到震動或者關(guān)機狀態(tài)，不準(zhǔn)交頭接耳，不說不文明的話，不準(zhǔn)隨意走動，不準(zhǔn)抽煙。
6：在學(xué)習(xí)內(nèi)，不準(zhǔn)說閑話，不準(zhǔn)做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
7： 以上制度經(jīng)研究，通過打架認真遵守執(zhí)行，如果有違反制度者按等級不同級別給予處理。
8：申購過的新人必須在一星期內(nèi)把老三篇抄完。
9：每個業(yè)務(wù)員每天24小時不準(zhǔn)關(guān)機，讓新人多看資料學(xué)習(xí)。
10：業(yè)務(wù)員遲到罰款50，經(jīng)理遲到罰款100.
<br></h3><h3> 素質(zhì)篇
成功書上說：如果一個行業(yè)一味宣技巧，而不激勵人們素質(zhì)的提高，它是低級的，我們不能為技巧而技巧，學(xué)習(xí)技巧的目的既是為了掌握到正確的方法，更是為了我們提高自身素質(zhì)，所以我們加入新時代公司，開始學(xué)習(xí)方法和技巧的同時，也開始學(xué)習(xí)素質(zhì)，而素質(zhì)在老三篇中是比較抽象的感覺，但如果我們真的鉆進去仔細研究學(xué)習(xí)時，會發(fā)現(xiàn)通過學(xué)習(xí)提高了自身的素質(zhì)。對我們做人做事都有不可估量的益處，今天我就和打架探討一下素質(zhì)。
成功人士的黃金定律98%的良好心態(tài)%201%的方法和技巧%201%的毅力=100%的成功，心態(tài)也就是你的心里狀態(tài)，它可以影響人一生的成功和幸福，在我們學(xué)習(xí)老三篇中心態(tài)是占著最大的比重，想獲得成功就要先獲得心靈的自由，心靈的自由有助于最大限度的發(fā)揮，我們的潛能怎樣才有良好的心態(tài)呢?
1: 建立樂觀的態(tài)度，才是正確的心態(tài)，唯有樂觀向上，才能做到堅韌不拔，不要因挫折而放棄追求，用局部成功來激勵自己，采用自我心理調(diào)試法，提高心里承受能力，只要保持樂觀，保持頑強的上進心，就一定是最后的成功者。
2：消除自卑感，努力挖掘自身的長處，并充分發(fā)揮，楊長臂猿，能使做人更有自信，給你帶來快樂。
3：學(xué)會自我調(diào)節(jié)調(diào)整提高自己的信心，一個人如果在各個方面長期出差錯，他會覺得自己真的比別人差，而喪失信心，一個人在很多方面很優(yōu)秀，他就能養(yǎng)成一種自己就是強者，我最棒，是一個一流的人，一個認定是一流的人在做事的時候就不會是一個左搖右晃的猶豫不定的人，他的氣質(zhì)會變得更優(yōu)秀，胸懷更博大，左恩會更有一種鍥而不舍，永不服輸?shù)膭蓬^。、
4：保持平常心，平常的心既是：勝不驕，敗不餒。得不喜，失不憂。說的很容易，做的難，在日常生活中，人都有七情六欲，碰到煩心不如意的事都會心情一時不好，但我們要學(xué)習(xí)控制自己的情緒，一個人如果能夠安天樂命把守自己的本分則無處不逍遙自在，能夠以樂觀的態(tài)度看世界則無往而灑脫，以這樣的心態(tài)對待萬物萬事，自然就會通達樂觀，要想成為一個成功的積極向上的樂觀心態(tài)至關(guān)重要，消除自卑感，學(xué)會自我調(diào)整，保持平常心，學(xué)會這些能使我們 早日湊向成功之路。
一：方法和技巧
1：方法與技巧就是辦事的手段，方法本身就是沒有好壞之分的，有好壞之分的只有你的目的，方法是工具，目的才是內(nèi)核舊橋，只是方法而真誠則是方法被人接受的關(guān)鍵，真長不等于不要說謊，有一種謊言是亦不害人為目的，被稱為白色謊言，就像我們行業(yè)中的那個不好1%的不好，雖然我們以謊言邀約朋友，但我們的目的是好的，大家要記住，技巧只是方法和手段，而決定人生成功的關(guān)鍵是你的素質(zhì)。
2：毅力：做任何事貴在堅持，毅力的強弱足以影響咱自己的前程，它是客服困難的工具，毅力強，則你的智力能力即使比較差也能克服困難，爭取到最后的勝利。希望得到多少成功，就看你有多大毅力，或成功人士給我們留下的寶貴經(jīng)驗，只要我們能夠照著他們走過的路前進，我們就會很快的到達成功的彼岸。
二：什么是素質(zhì)
素質(zhì)就是指個人的精神面貌，言談舉止，衛(wèi)華修養(yǎng)，道德品質(zhì)以及為人處事由內(nèi)到外的綜合表現(xiàn)。
1：精神面貌是指一個人的精神狀態(tài)，所表現(xiàn)的個人氣質(zhì)。
2: 言談舉止是指一個人的一言一行，一舉一動講話的能力和口才以及待人處事，交流溝通的方法和技巧。、
3：道德品質(zhì)是指一個人在對社會的活動中表現(xiàn)的文明成都及個人規(guī)范的發(fā)展。
4：文化修養(yǎng)是指一個人受教育的成都和學(xué)習(xí)的成都，所表現(xiàn)的內(nèi)在涵養(yǎng)及個人的悟性，素質(zhì)是一種復(fù)雜的組合，具有優(yōu)秀的素質(zhì)僅是人生成功的決定因素，你處在的氣質(zhì)顯示在思想品質(zhì)的修養(yǎng)內(nèi)在，沒有東西外在就無法顯露內(nèi)在，有了外在自然就能表達出來，人的心靈杰出，行為才能杰出，人的內(nèi)在美好，氣質(zhì)才會美好，認得氣質(zhì)很大成都上是由內(nèi)在素質(zhì)決定初次見面給人的印象90%產(chǎn)生于外表，舉止言談等，因此要注意自己的外表，美好的外在形象，可增強自信，更是對別人的尊重，適度的打扮大方得體舉止端莊，會使你顯得有朝氣，活力，有助于改變他人對你的看法，素質(zhì)是人內(nèi)在的品質(zhì)，但這種內(nèi)在的品質(zhì)可以直接通過外在的舉動表現(xiàn)出來。比如先做人后做事，有道德，有愛心，重友情，有新年，勤學(xué)習(xí)，有形象，懂禮儀，有毅力，有勇氣等，人的素質(zhì)是無法偽裝的，內(nèi)在有涵養(yǎng)，行為舉止就會彬彬有禮，內(nèi)在素質(zhì)不夠，行為舉止就無法表現(xiàn)出你的教養(yǎng)，打個比方說，有一個人打扮的形象很好，隨地吐痰，滿口臟話，你看到了，你對他有什么樣的看法呢？所以素質(zhì)是內(nèi)外相結(jié)合的。一個人要干出一番事業(yè)，要真正懂得與人相處之道，最重要的就是首先要具備優(yōu)秀的素質(zhì)，實際上我們誰不向往優(yōu)秀的素質(zhì)呢？我們都想氣質(zhì)美好，都想富有魄力，都想心里成熟，但每個人都不是完美的人，那么怎么辦呢？我們只有通過不斷學(xué)習(xí)來提高自身的素質(zhì)。<br></h3> <h3> 三：為什么要學(xué)習(xí)素質(zhì)
1：為了提高我們的自身素質(zhì)，能夠鍛煉自己的口才和膽量。
2：為了增加我們的物質(zhì)財富和精神財富。
3：為了我們相互交流和溝通，戰(zhàn)勝自我，全面提高自己的能力。
4：為了我們更好的了解自我，改變自我，看自己能做什么樣的人，能達到什么樣的目的。
5：全面改變自我，創(chuàng)造自我，制定自己的人生目標(biāo)。
6：能夠使我們看清生活的價值，感受人生價值的意義。
7：有利于分清目標(biāo)，提高我們的激情，有利于對人生世界觀的改變。有利于世界的發(fā)展。
8：能偶不斷的完善自我，是自己成為一個成功的人，通過學(xué)習(xí)能使我們早日了解自我，改變自我，使自己早日成為人生的強者。會使我們氣質(zhì)優(yōu)秀，胸懷博大，使我們做人時更有鍥而不舍，永不服輸?shù)木瘛２⑼ㄟ^學(xué)習(xí)提高自身的素質(zhì)（自信，勇氣，毅力）為社會做出自己應(yīng)有的一份貢獻。
四：素質(zhì)的三要素 自信→勇氣→毅力。
1：自信就是讓自己相信自己，無論面臨多大的艱難和困苦都有信心戰(zhàn)勝自己克服困難直到成功。有了自信才能激發(fā)自己的潛能，自信是走向成功的金鑰匙。只有這樣才能走進成功的大門。自信是走向成功的基本要素，信心越足越好，如果自己都相信自己，怎么可能得到待別人的信任。只有自己相信自己，堅持到底，永不言敗，才敢奮力追求。才敢去干事，才能感覺自己駕馭生活能力的強勁實現(xiàn)自身的價值，從而對社會生活充滿樂觀，真正的自信絕不應(yīng)僅僅停留在思想上，真正的自信應(yīng)該滲透你的行動，影響你的一言一行，在你的為人處事中顯現(xiàn)出來。但要注意，不能把自信當(dāng)做你張牙舞爪的資本。弄得雞飛狗跳，如果是那樣，只能說明你很膚淺，不成熟，是不堪一擊的，真正的自信心是內(nèi)心深處對自己神圣的認可。也就是靈魂深處的自尊自愛。只要你內(nèi)心充滿自信，那么在潛意識中不知不覺就會影響你舉手投足，為人處事也會使你人生更快樂。一個人如果建立頑強的自信，對生活充滿摯愛，而又有以為追求事業(yè)的狂熱，敢于面對任何困難，那么他將是人生最終的贏家。這種優(yōu)秀的品質(zhì)會正常我們?nèi)^斗，激勵我們?nèi)L試生活。會使你創(chuàng)造奇跡，走向成功的第一把金鑰匙。
2：勇氣就是精神上的一種勇氣，無論做什么事都敢做敢為，敢面對挑戰(zhàn)，敢于行動，不被任何事打垮的英雄氣概，勇氣使你立于不敗之地，是敢想，敢干，敢做，敢為是將自信表現(xiàn)在行動中的一種膽識。勇氣和行動是一致的，是人潛在的英雄本色，真正的勇氣在你自身，在你心里，是勇于面對挑戰(zhàn)勇于行動，不怕困難，不怕被打垮的一種氣概，是開啟成功之門的第二把鑰匙。
3：毅力就是意志，比較堅強的人，堅定自己的信念，只要心中有渴望，就能信心百倍，排除萬難，勇往直前，制定出自己的人生目標(biāo)，堅定不移的完成，堅持到最后的勝利，直到成功，毅力是克服困難的工具，是辦事成功的支撐，做任何事不必問前途困難有多少，只要看自己的毅力是否能始終不斷就夠了，只要有取之不竭，用之不盡的毅力。用它向困難進攻，就不會有你辦不到的事，世界上沒有真正的失敗，真正的失敗來源于自身。毅力不夠，不去堅持，只要有毅力，持之以恒，終有一天勝利是屬于我們的。毅力就是開始成功的第三把金鑰匙。
五 什么是心態(tài)
心態(tài)就是一個人的心里狀態(tài)，內(nèi)心想法和思維能力，它直接影響一個人的想法和行動，它分為積極心態(tài)，消極心態(tài)，
1：積極心態(tài)是指一個人積極向前，走向成功，爭取勝利的心態(tài)，是正確的心態(tài)。
2：消極心態(tài)是指一個人在做任何事情無計劃無目標(biāo)，情緒上悲觀失望，牢騷滿腹，不愿付出，沒有決心和信心，結(jié)果走向貧窮和墮落是痛苦的心態(tài)。最終導(dǎo)致失敗，是人類致命的弱點。積極的心態(tài)也是積極的生活態(tài)度，會給你帶來積極的收貨，而消極的心態(tài)也就是消極的生活態(tài)度，會使你生活消沉，一個人之所以要失敗是因為他自己要失敗，一個人之所以能成功，也是因為他有積極向上的心態(tài)，怎么才算積極的心態(tài)呢？成功書上說了幾點，我認為很好。
對自己的能力應(yīng)該有很好的了解，不錯過任何一個可能的相遇，時刻準(zhǔn)備好抓住自己身邊的機會，相信自己，相信自己的能力。
用于打破傳統(tǒng)模式，建立新概念，人能人，云亦云。
面對反對壓力時，要有良好的心里素質(zhì)，面對一切。
做出一定的成績被別人認可時不驕傲，不自滿，努力尋找更寬闊的道路。
時刻提醒自己不進則退，天道酬勤，只有時刻做好充足準(zhǔn)備，才能在機遇來臨之時，把握機遇，走向成功，爭取勝利，而消極的心態(tài)，對人生的影響百害無一利。讓人會有不管做什么永遠一副“我不想干，我不行”的樣子，除了抱怨，讓人會有什么也不做，什么也不行的想法，這樣的心態(tài)決定你一生的命運，著名的“水桶定律”說一條鎖鏈最脆弱的一環(huán)決定其強度，一只水桶最短的一片決定其容量。一個人素質(zhì)最差的一面決定其發(fā)展，所以我們想成功就要把自己的缺點通過學(xué)習(xí)改正，提高自身的素質(zhì)，早日建立積極心態(tài)，世界上無數(shù)的人平平淡淡，卻靠著他們做事時有積極心態(tài)，從而事業(yè)有成。<br></h3> <h3> 六 行業(yè)中的八種心態(tài)
1： 成就的心態(tài)，是老板的心態(tài)，是成功人士的心靈支柱，敢想，敢干，敢為自己的事業(yè)定位，給自己建立明確的目標(biāo)和方向，為自己的理想而努力奮斗，成功是人生的一大追求，人人都希望自己事業(yè)上有所成就，盡管這個概念聽起來空洞，但每個人對成功都有自己的禮節(jié)，我們首先要明確自己現(xiàn)在的事為誰干的，只要有成就心態(tài)的人把自己的所從事的事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)，明確的知道自己是老板，而不是為誰打工，給自樹立明確的目標(biāo)，而向著這個目標(biāo)努力不懈的奮斗。
2： 學(xué)習(xí)的心態(tài) 是空杯的心態(tài)，是歸零的心態(tài)，是開始成功之門的金鑰匙，不管做任何事情先要有學(xué)習(xí)的心態(tài)，學(xué)習(xí)本身就是一個自我完善的過程，不論過去我多成功，多失敗，那只代表我的過去，不能代表我們的未來，而我們現(xiàn)在所從事業(yè)，是一個新生事物，我們有句話叫隔行如隔山，進入一個新領(lǐng)域，一切得從零開始，要向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)，向書本學(xué)，在實踐中學(xué)，要有一個謙虛的心態(tài)，能虛心向別人請教，并能對別人提出意見，虛心接受并向提出自己不足和缺點的人表示感謝。因為誰對自己提出意見，那表示人家看重自己，只有這樣的自己才能快速不斷的積累行會知識，提高自己的行業(yè)水平，充電，這種說話十分傳神。我們的確需要隨時充電，因為我們平時在運作過程中都是個人進行的，而在生活過程中經(jīng)常遇到抗拒，挫折等，這樣或那樣的問題。從而影心理里和情緒。而對這些情況，學(xué)習(xí)就好像充電器，可以給我們補充不足，提升熱情，激發(fā)斗志，可以讓我們信心百倍的迎接新的挑戰(zhàn)。
3： 付出的心態(tài)是人類征服自然的現(xiàn)象的唯一訣竅。對任何事情都有一種正確的心態(tài)，不是所有的付出都有回報，但不付出一定沒回報，要想得到收獲，你就要付出，這是辦好任何事的真理，沒有不勞而獲的成功，不行春風(fēng)，不得細雨。這是千古不變的名句。
4： 寬容的心態(tài)是樹立人際關(guān)系的潤滑劑，是人與人之間的交流藝術(shù)，是人與認和睦相處的素質(zhì)，是一種時代崇高的品質(zhì)，吸收他們的長處，充實自我價值，是良好的思維品質(zhì)，寬以待人，就是對人寬容，和氣大度，具體說來自己要有寬廣的胸懷，才能夠不計前嫌，并在人與人交流過程中能夠顧忌別人的面子，體諒和照顧別人的心情，較少的考慮自己的得失。以欣賞的態(tài)度看周圍的人與人的環(huán)境，多看別人的有點，這樣才能建立良好的人際關(guān)系。
5：樂觀的心態(tài) 是一種成功人士的共性。是人生最高境界，就是樂在其中，無論任何時候，任何情況下都要保持樂觀的心理只有這樣才能成就大事，快樂與否決定你的心態(tài)，唯有了樂觀的心態(tài)才是正確的選擇，它能使你得到一個快樂的人生，有幾句話說的好“日出東海落西山，喜也一天，憂也一天。”常與朋友聊聊天，不是神仙賽神仙。既然高興不高興都要過一天，為何不使自己快樂一點呢？
6：平常的心態(tài)，是成功與失敗的平衡器，是指一個人在所示時具有的得不喜，失不憂，勝不驕，敗不餒。不急不躁的心態(tài)，平常心就是遇到批評，失敗不會氣餒，在得到表揚和勝利時不驕傲，遇到批評被誤解，成敗得失是工作中常有的事，你的成功和失敗只代表你的過去，并不代表你的以后，它只是一個里程碑。以后要走的路很長，要做的時很多，而失敗也不代表你是一個徹底的失敗者，也不代表你一無是處，它只是代表你尚未成功，還需要繼續(xù)努力而已，我們不需要據(jù)哦啊失敗和批評，常常抽出神身來，以旁觀的眼光看待這些，有利于我們保持心態(tài)平和，讓我們真正領(lǐng)悟“得不喜，失不憂，勝不驕，敗不餒”的境界
7： 自律的心態(tài) 是人格魅力的包裝師，是一個人對自己沒有完成的目標(biāo)，自定的約束方法，對人說教時最好的方法，就是以身作則，特別是我們行業(yè)，它是一個復(fù)制的行業(yè)，你的一舉一動，一言一行，都有直接影響你下邊的業(yè)務(wù)員。所以只有自己做到，管好自己，自覺遵守行會的規(guī)章制度，以自己為榜樣，讓你的體系健康穩(wěn)步的發(fā)展下去。
8：感恩的心態(tài)，是一條倍增人生價值的新路，是對曾經(jīng)幫助自己成功的朋友的一種報答心里，有人幫助是你的幸運，無人幫助你是公正的命運，沒有人說為誰做什么因為生命是自己的，事業(yè)也是自己的，自己得為自己負責(zé)，生活在現(xiàn)代社會的恩需要學(xué)會自救，因此我們要感謝新時代給我們的事業(yè)的良機，感謝朋友為我們傳遞創(chuàng)業(yè)的信息，感謝成功人士提供的寶貴經(jīng)驗和幫助，感謝父母和親人的支持，感謝所有幫助過我們的人，感謝下面的業(yè)務(wù)員。
</h3><h3>七 行業(yè)中的五種人
1： 拼命干的人，這種人有理想，有抱負，有目標(biāo)，無論干什么事都勇往直前，并且抱著不成功便成仁的態(tài)度，不達目的誓不罷休，這種人成功率為100%
2： 努力干的人，這種人意志非常堅強，做事一旦選擇了目標(biāo)就會盡自己最大的努力去完成，這種人成功率為90%
3： 好好干的人，這種人在家覺得一生錯過了很多機會，好不容易把我住這次機會，應(yīng)該好好干一場，這種人的成功率為60%
4： 試試干的人，這種人在家覺得沒事干，抱著試試干的態(tài)度，干成也好，干壞也罷，這種人的成功率為20%
5： 會日子的人，這種人根本不知道自己在干什么，沒有目標(biāo)和計劃，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，這種人的成功率為0%
我們行業(yè)中的五種人，他們的成功率各不相同，我們來做個自我對比，看看自己屬于那種人，對比后發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能及時改進。
①：拼命干的人是為自己的理想，為了自己的信念，抱著不成功便成仁的態(tài)度，不達目的不罷休的決心，他們的成功率為100%像我們行業(yè)中的胡書貴，胡總在親人反對，朋友懷疑中度過了艱辛的日子，他沒少哭，但他說過一句話，這么好的事，如果我干不成，就是跳河死在外地也不回去。他有堅定的信念，超常的毅力，堅持到最后的勝利。我們看到了他的風(fēng)光，但他在發(fā)展事業(yè)中所遇到的困難和心酸，他堅持了，我們又能做到多少呢?是否能堅持到最后勝利的來臨時刻呢？
②：在行業(yè)中努力干的人成功率也比較高，它是90%，既然勝算比較大，還不如做到100%。
③：好好干的人幾率已經(jīng)降低了很多，只有60%這種人覺得自己錯過了很多機會，不想再錯過這次機會，既然已錯過了許多機會，為什么不在這里好好拼一次呢，機會不是每個人都有的，錯過了就很難再遇到，既然遇到了，就應(yīng)該好好把我，別讓他再溜掉，成為一生的憾事。
④：試試干的人成功率已經(jīng)很低了，只有20%，指向試試，反正也無事可做，干不成，干的成保持無所謂的態(tài)度，你既無事可做。何不把這個事當(dāng)做一次改變命運的機會，更要把它做好呢，難道想碌碌無為平庸的過完一生，到老后悔都來不及。
⑤：混日子的人，什么事也干不成，他的成功率為0 別說咱這個行業(yè)，就是日常生活中一個沒有計劃好吃懶做的人，也是一個不受歡迎的人，如果抱著這種態(tài)度還不如早點回家，省的到時候看到別人成功了，也會一味的埋怨，指責(zé)別人，而不是真正的認識到自己的不足，要想成功就趕快行動起來。
調(diào)整好自己的心態(tài)，梳理起明確的目標(biāo)，踏著成功人士的路，腳踏實地的干吧，只要你不放棄這個行業(yè)，這個行業(yè)就不會放棄你。 </h3><h3><br></h3><h3>八 成功的四項原則
1：培養(yǎng)一流的水平，戰(zhàn)勝自我的信念。
2：喚醒自我的自尊，立于不敗之地的勇氣
3: 至高無上的素質(zhì)，默默無聞的奉獻精神。
4：有明確的目標(biāo)，堅韌不拔的毅力，團結(jié)就是力量，它把我們的素質(zhì)做了一個總結(jié)，告訴我們想獲得成功，需要遵守的幾項原則，而原則就是辦事的方圓，成功的規(guī)矩，行事的底線，它告訴我們想獲得成功最重要的是觀念和仙臺，正確的觀念和心態(tài)是成功的保證，失敗者和成功者之間唯一的差別就在于心態(tài)的不同，一念之差將會造成差之千里的人生結(jié)果，失敗者的心態(tài)是“我本來就不行。現(xiàn)在不行，將來也不行”成功者的心態(tài)是“我過去行，現(xiàn)在行，將來也行”這是自己對成功強烈的渴望和追求，堅定自己的信念，持之以恒，堅持不懈的努力，成功一定會屬于你，讓我們共同努力，通過學(xué)習(xí)提高自身的素質(zhì)，迎接我們輝煌的明天！ <br></h3> <h3>邀約篇
1：成功人士的黃金定律
98%的良好心態(tài)%201%的方法與技巧%201%的毅力=100%成功的心態(tài)，直接影響自己的思想和行為，調(diào)整并保持良好的心態(tài)，相信自己能做好，會在行動時給自己增加動力，許多人才能憑著自己有積極的心態(tài)，從而事業(yè)有成。
方法和技巧就是辦事的方法和手段，做任何事情都有一定的方法和技巧，而且它是一套很大的學(xué)問，其中包括為人處事，語氣口才，心理戰(zhàn)術(shù)，社交方面的知識，運用適當(dāng)?shù)姆椒ê图记蓵o我們在做事的時候減少阻力。
毅力就是辦事成功的支撐，是客服苦難的工具，有了毅力就會不怕困難，不會輕言放棄，直到我們堅持到最后的勝利，有了良好的心態(tài)，運用正確的方法和技巧，再加上毅力，無論做什么事都有了成功的保證，這是已經(jīng)成功的人士達成的共識，所以說它是黃金定律。
2： 首先制定出目標(biāo)和計劃
給自己的職業(yè)定位，并收集有關(guān)人員的資料，建立詳細人員資料庫，把認識的人寫在本子上，形成一個市場規(guī)劃，同鄉(xiāng)，同事，親戚，朋友等，并寫出他們的姓名，愛好，年齡，家庭住址。家庭背景及本人現(xiàn)在的情況，決不能低估目標(biāo)的力量，目標(biāo)是我們構(gòu)筑成功的基石，要想實現(xiàn)目標(biāo)，而無行動計劃就如同開車不加油，打仗不拿槍，我們的努力和行動就會失去方向和動力，而我們加入連鎖銷售這個行業(yè)，高級業(yè)務(wù)員這個最高級別就是我們最終奮斗的目標(biāo)，而這個目標(biāo)對于剛加入行業(yè)的業(yè)務(wù)員來講有些遙遠，而目標(biāo)遙遠不具體就會使人夜長夢多，感到困惑，有的人遇到困難和挫折就會打退堂鼓，甚至放棄這個行業(yè)，這就是目標(biāo)不具體而產(chǎn)生的迷茫，失去勇氣，動搖了信心的結(jié)果，那我們怎么辦？屆時我們可以把目標(biāo)分成小目標(biāo)，按階段來完成它，用局部的勝利給自己的行動添加動力。
⑴短期目標(biāo)和計劃 ①周計劃 ②月計劃
①：周計劃，對上周的計劃完成的情況做總結(jié)，把成功和失敗的原因找出來，當(dāng)對本周計劃和目標(biāo)熬出規(guī)劃，例如：要列出幾個電話稿，打幾個電話慰問是否有新人來，有新人來應(yīng)做哪些準(zhǔn)備等。
②：月計劃，對上月計劃的完成情況做出總結(jié)，并制定本月計劃，如本月打算銷售幾分產(chǎn)品，多長時間到達B級，月收入多少等。
⑵中期目標(biāo)和計劃
多少天時間上A級位置，月收入多少等，要把制定的目標(biāo)和計劃記錄下來，時刻提醒自己去實現(xiàn)，當(dāng)我們加入這個行業(yè)，就等于踏上了一條成功之路，為了爭取勝利使勝利的機會更大些，就要列出詳細準(zhǔn)備工作，計劃的越詳細，準(zhǔn)備的越充分，得勝的機會就越大，現(xiàn)在的企業(yè)家都有一句口頭禪，市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么，給自己的職業(yè)定位時應(yīng)站在對方的角度上考慮，想想對方需要什么才能投其所好，引起對方的興趣，有針對性的進行邀約。
⑶：建立詳細的人員資料庫能幫助我們有方向性的尋找自己要找的人，不盲目，有頭緒，使我們在開發(fā)市場時形成一個有利于我們發(fā)展的市場規(guī)劃。
建立人員資料庫的好處：
① 掌握對方的性格
② 掌握對方的愛好
③ 掌握對方的經(jīng)濟狀況
④ 掌握對方的生活習(xí)慣
⑤ 掌握對方的思想變化
⑥ 掌握對方的經(jīng)濟特長
⑦ 掌握對方的突破口
⑧ 掌握邀約時間
綜合上述建立人員資料庫的好處顯而易見。發(fā)展體系人員市場也是一個不容忽視的重要環(huán)節(jié)，合理的規(guī)劃和開發(fā)市場人員市場對我們的銷售體系能起到積極的推動作用，建立人員資料庫的基礎(chǔ)步驟，詳細掌握對方的情況，能使你在邀約時有針對性，有方向性的尋找我們需要人，并選擇最佳的時機進行邀約，一句話“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”把人員資料庫中的人員裂成名單進行篩選，選出合適的人，現(xiàn)在我們來看一下哪些是適合的人 。
⑷：八種適合干的人
①有理想，有抱負，事業(yè)心強的人。
②有膽識，有魄力，目光長遠的人。
③在傳統(tǒng)行業(yè)中先成功后失敗，負債累累的人。
④不安現(xiàn)狀，想跳槽的人。
⑤退伍軍人，下崗職工，畢業(yè)學(xué)生，退休干部。
⑥有錢人的太太或子女。
⑦ 干過保險，傳銷，傳統(tǒng)銷售和促銷的人。
⑧在家做人很成功的人。
第二種是想成就一番事業(yè)，對成功有著強烈欲望，有創(chuàng)業(yè)精神，而且敢于面對挑戰(zhàn)，百折不撓有韌性 ，敢想敢干，一旦抓住機會就絕不輕言放棄。這種人可以作為我們邀約的優(yōu)選對象。
第三種人并不是沒有能力，也許是時運不濟而這種人曾經(jīng)輝煌過，不甘心過平淡的生活，會努力尋找翻身的機會，如果他了解這個行業(yè)投資少，回報高，見效快的特點后，肯定會全力以赴，壓力就會轉(zhuǎn)變撐動力。
第四種人，對現(xiàn)在的工作環(huán)境和生活不滿，在尋找機會希望突破和改變自我環(huán)境的限制，一旦抓住機會就敢于面對挑戰(zhàn)。
第五種人，退伍軍人沖勁足，退休干部在崗位退下來后會感到失落，不適應(yīng)，也想發(fā)揮余熱，這兩種人員市場廣，本人素質(zhì)高。而下崗職工，畢業(yè)學(xué)生面對就業(yè)難，競爭壓力等問題，一旦認可就會抓住機會全力以赴，以改變自己的命運。
第六種人這種人在特殊環(huán)境生活，生活條件優(yōu)越，畢竟家中有人成功，才能給他們創(chuàng)造良好的環(huán)境，而生活在生意圈的人對生意眼光獨特，并且人都有不甘寂寞的心里，也想做一番事業(yè)，在自己家人面前炫耀，證明自身價值，而一旦認可，有資金，有人緣。
第七種人，這種人可信度高，信譽好，有號召力和說服力，邀約朋友相對容易。
第八種人，這種人一直走在生意時代前端，他們從事的工作本身就與我們這個行業(yè)有許多類似之處，一旦接觸行業(yè)，反應(yīng)快，接受能力強。<br></h3> <h3>⑸ 八種不適合干的人
①思想頑固，愛鉆牛角尖的人，非常固執(zhí)，在傳統(tǒng)行業(yè)中已經(jīng)形成定向思維，抗拒新生事物，認死理。
②生活極度貧困的人，不管什么生意都需要投資，這樣的人連衣食住行都無法保障，想發(fā)展事業(yè)沒有基礎(chǔ)。
③政府機關(guān)干部，在校學(xué)生，現(xiàn)役軍人，這些受法律限制不準(zhǔn)許第二職業(yè)。
④兒女情長，優(yōu)柔寡斷的人，這種人缺乏自信，感情脆弱，進步退步，左右徘徊，猶豫不決，拿不定主意，不是干事業(yè)的人。
⑤愛吹牛，不干實事的人，這種人是言語上的巨人，行動中的矮子，只吹牛不干的人，什么事也做不成，日常生活給人印象不好，邀約朋友時都不相信他，所以邀約比較困難。
⑥在傳統(tǒng)行業(yè)中比較成功的人（財富）地位相當(dāng)，有成就的人，這種人在自己的事業(yè)上已經(jīng)先聲奪人對別人的事不感興趣。
⑦安于現(xiàn)狀，不想跳槽的人，這種人隨遇而安，不思進取，沒有上進心。
⑧社會上不三不四的，品德惡劣的人，如小偷，吸毒，道德品質(zhì)壞。
由于截然不同的生活環(huán)境和賺錢態(tài)度，我們無法和這種人取得共識，如果發(fā)展這樣的人，只會給我們自己的體系帶來危害，將不適合干的人名字排除，把適合的人北京，資料，如年齡，性格，職業(yè)，收入，學(xué)歷，愛好，身體轉(zhuǎn)光，通訊地址，電話號碼，盡量詳細收集，存入資料庫，以備邀約，總之按上列名單排名，以及布局原則，確定邀約對象的先后順序，把這些準(zhǔn)備工作做好，下一步就可以照著邀約了。
⑹邀約的四中方式，電話，電報，書信，見面。
書信邀約周期長，我們在時間上耗不起，電報局限大，見面將是面對面，對方給你提出問題，無法回避，沒有思考時間，回答不上時容易讓對方起疑心。不容易掌握主動權(quán)，而電話真實快捷。又能掌握主動權(quán)，因此電話可作為邀約方式的首選。
⑺打電話的三步驟，慰問，刺激，邀約。
原則慰問不到位，不刺激，刺激不到位不邀約。
①慰問，就是發(fā)放個人信息，收集對方的情況，只告訴對方大概位置，并留下聯(lián)系電話。
慰問電話原則1掌握主動權(quán)，2要有興奮度，3要有心理準(zhǔn)備，4要有時間差。
慰問電話發(fā)放個人信息，為邀約打下基礎(chǔ)，若對方有問題時一定要做到對答如流，這是電話稿中必須做好的。先慰問，問候能更好的了解對方的現(xiàn)狀和揣摩他的心思，能選擇最佳時機進行邀約。在慰問時要盡量讓對方多說。要掌握主動權(quán)。不要讓對方牽著鼻子走，這里生意好做，能賺錢，說這話時你必須很高興，所以保持興奮度，并對對方的疑問有所準(zhǔn)備不要到時候被對方提問難住，使對方起疑心，在邀約時間上要掌握好，如果太早了對方會想你自己還未站穩(wěn)腳，怎么會有能力幫助我。太晚了如果對方找到別的生意和工作，就不會再出來了，錯過了邀約最佳時機，就會導(dǎo)致邀約的失敗，所以掌握好時間差。
②刺激電話技巧
1二選一法，給朋友準(zhǔn)備兩個機會，兩個工作或兩個生意，二個待遇，例如一個掙錢少，但工作清閑，一個掙錢多但比較辛苦，人的想法不同，提前設(shè)定兩個目標(biāo)，讓他有選擇的余地，避免你的事因魏鵬不感興趣導(dǎo)致失敗。
2隔山打牛，通過一個人來聽另一個人，例如你想讓A來，卻通過A去打聽B的聯(lián)系方式，A對你說的事感興趣，從而達到邀約的目的。
3后院起火，通過他的家人催促他來，一旦認可錢也比較好打。
4欲擒故眾，當(dāng)朋友提出要來時，不要馬上答應(yīng)，也許只是一時興起，隨口說說算了，你想讓他不要直接同意，通過一段時間問候的技巧和運用增加對方的興趣，在必要的時候調(diào)一調(diào)對方的胃口。是邀約的技巧之一，你始終保持輕松表現(xiàn)從容，別人會認為這是對你的利益不打，這樣會使你掌握主動權(quán)。學(xué)會運用配合電話，能起到很好的效果。以職業(yè)定位，如開車的就找開車的地方，做生意的就找鬧事等，視情況具體操作，邀約電話1分鐘打完到點為止。干凈利索，讓對方打給你。
⑻邀約電話的布局選人
先摸后縱，先親后疏，先近后遠，先強后弱，先找城南的后找城北的，再找城東的。城西的，讓他們不要在家就見面壞事，特別是在朋友圈的關(guān)系非常透明的時候，更應(yīng)該注意，一個人如果留不下來，回去后他就會把這的情況一傳十，十傳百的擴散開來，不要向著他和你關(guān)系好，回去不會說，只有防患于未然，才能更好的保護自己的市場。先找自己的親人，再找一般的朋友，這樣朋友來后看不準(zhǔn)這個行業(yè)想先試試就先叫朋友來，等賺到錢的時候后悔也就晚了，只能讓親人推著朋友走，另外親人的信譽度比較高，容易提高留人率，等朋友來時也有說服力，先發(fā)展自己周圍的人，待事業(yè)有一定基礎(chǔ)再問外地較遠的朋友發(fā)展，先找能力強的推著自己快，等自己有能力時再照顧弱的人。
⑼打電話六忌
①忌隨想隨打
②忌白天打電話
③忌打電話聊天
④忌打電話口氣狂
⑤忌打電話不擬稿
⑥忌打電話推薦人和老業(yè)務(wù)員不在場。
你來上班或者做生意，必須很忙，不可能隨時都有時間打電話，新的業(yè)務(wù)員沒有經(jīng)驗，一聽電話響就急著接，時間長了朋友易起疑。你到底做什么的，這么閑，既然工作忙白天就不會有太多時間，所以忌諱白天打電話，具體根據(jù)實際情況而定，言多必失，你打電話聊天，一時長，一時短也許你沒有覺得說錯什么，但朋友那邊也許感覺到什么，因為家里人對咱們這個行業(yè)比較敏感。與其這樣不如不說。一個人能力的大小，曾經(jīng)有勢力的人也不見得張揚，而咱們?nèi)绻庇谘s興奮，把這里的各方面說的過分的好，很容易讓人起疑，而口氣太狂時也容易讓人反感，擬稿最主要的就是做到心中有數(shù)。把邀約對象可能提到的和自己所想到的問題全部記下來，如何回答怎么說，得有個記錄，這樣在下次說話時不至于說漏，有推薦人和老業(yè)務(wù)員在場時打電話能及時提醒你出現(xiàn)的錯誤，從而補救。
⑽擬稿的好處
①有心理準(zhǔn)備
②能確定方向和目標(biāo)
③承上啟下，環(huán)環(huán)相扣
④能為新業(yè)務(wù)員樹立好榜樣。
擬稿邀約的原則，有原則就邀約方法和技巧才是真正的方法和技巧，剛?cè)胄械娜?，在邀約過程中，非常輕視電話稿件的作用。一聽推薦人讓擬稿會表現(xiàn)的很不耐煩。將所有電話擬稿累計起來會是一份很好的心得體會，把時間的經(jīng)驗教訓(xùn)交給你的業(yè)務(wù)員，會使他們在你的邀約過程中領(lǐng)悟到的成敗得失。對他們隨后的工作有很大的益處，而我們從事的行業(yè)是復(fù)制的行業(yè)，你的習(xí)慣也將成為你下面業(yè)務(wù)員的榜樣，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，打下良好的基礎(chǔ)。
⑾電話邀約的九項原則
①要高姿態(tài)
②要有興奮度
③要有時間差
④要有良好的心理準(zhǔn)備
⑤要有良好的精神準(zhǔn)備
⑥要掌握主動權(quán)
⑦要掌握對方的情況
⑧打電話讓對方逐漸相信自己
⑨把這里的信息讓對方充分了解，使他們對這里產(chǎn)生強烈的愿望和追求。
原則是永恒的，沒有原則方法和技巧，就像人沒有骨頭一樣，唯有建立在邀約基礎(chǔ)上的方法和技巧，才是真正的方法與技巧。既要掌握正確的原則，又要運用技巧，而技巧是千變?nèi)f化的，多因時因地因人而已，只要我們端正心態(tài)，在掌握原則上發(fā)揮創(chuàng)造性思維，就能達到事半功倍的作用。<br></h3> <h3>操作，帶人篇
⑴成功人的黃金定律：70%的良好心態(tài)%2010%的方法與技巧%2010%的房間氛圍%2010%的自身及周圍人的素質(zhì)=100%成功
心態(tài)影響行動，調(diào)整并保持良好的心態(tài)，端正對行業(yè)的態(tài)度，讓自己自信，沉著，冷靜，做好心理準(zhǔn)備。在操作引導(dǎo)的過程中做到得不喜，失不憂的平常心態(tài)，又要看到新朋友認可就大喜過望，不認可就心煩意亂，這樣事到臨頭才不會六神無主，而掌握正確的引導(dǎo)方法和技巧可以幫助我們在很大程度上消除朋友的心里障礙,提高留人率，新朋友到后就是先認可了周圍的人和環(huán)境再認可行業(yè)的，這是成功人士的共識。因此不管是房間的氛圍或是你額精神面貌，都會直接影響新朋友對我們行業(yè)的認可，所以保持良好的心態(tài)，良好的氣氛是很重要的。
⑵新人上車前的準(zhǔn)備工作
提醒新人帶身份證，電話本，日常用品，及錢款，提醒新人帶物品時一定要有技巧，不要引起他的懷疑，身份證日常用品還好說，但對于錢，人們是很敏感的，一定要有技巧，如需生意的投資，廠礦的押金等，讓新人心里有準(zhǔn)備，在加把錢準(zhǔn)備好，或帶來，認可后可隨時申購。
⑶新人來前的準(zhǔn)備工作
把有關(guān)行業(yè)的資料收藏起來，把房間打掃干凈，同事注意個人衛(wèi)生和儀表，把新人的必需品準(zhǔn)備好，把新人的性格，愛好等情況告訴給工作人員和配合人員，并列好人員名單。 保持一個平常心態(tài)，自信冷靜，沉著。我們從事的行業(yè)沒有見不得人的，也不是壞事，只是在新人沒有了解行業(yè)之前，思想觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來，讓他無意之間杰出行業(yè)，會引起他過度的戒心，給隨后的引導(dǎo)工作帶來不必要的障礙，給新人準(zhǔn)備一個良好的生活環(huán)境，讓新人來后感到心情愉快，對他認可行業(yè)會有很大幫助，一句短短的溫暖，讓他感到千里之外的親情，友情，讓他對你產(chǎn)生依賴感，列好溝通人員和配合人員名單，要做到心中有數(shù)，有針對性和方向性的做出引導(dǎo)，自己保持平常心，讓新人認可了，是給他一個賺錢的機會，不認可以后還是朋友，你自己的行為將直接影響新人對行業(yè)的認可程度。
⑷接到新人后注意事項
1讓新人及時給家人打平安電話，避免新人聽完洽談后打失誤電話，平安電話要及時，最好當(dāng)天就讓新人給家人報平安。這樣聽完工作后，就止住了一個電話的接口，之所以這樣做是因為新人聽完工作對行業(yè)沒有進一步的了解，一旦打失誤電話后果就嚴重了，與其這樣到時候為難，還不如提前杜絕的好。
2及時打預(yù)防針，告訴新人這里的生活不好，條件差，讓新人對這里的情況提前有個心理準(zhǔn)備。覺得生活條件不會很好，但進屋一看，并沒有想的那樣糟，會感覺上有一種輕松感，讓新人帶著這種感覺進入洽談，會對他認可行業(yè)有一定幫助。
3給他創(chuàng)造良好的休息環(huán)境，房間人員需要積極配合，無論什么事都要有良好的精神面貌，和清醒的頭腦，了解新人來后一路勞累，讓他休息好，保持愉快的心情，來了解我們的行業(yè)，而做配合人員無論誰來了，都應(yīng)該把新人當(dāng)做自己的新人一樣來對待，一個氣氛和諧的環(huán)境能很有效的穩(wěn)定新人的情緒，其作用很大的。
4配合人員要做到四不談，不談工作，不談行業(yè)，不談產(chǎn)品，不談制度。
⑸帶新人期間注意事項，
①自己一定要充滿信心，一副精神飽滿的樣子，用自己的精神情緒來感染新人的情緒，如果你一直處于興奮狀態(tài)新人就會想，也許這事真的能干，要不他不會這樣精神，要不仔細去了解一下。而你要愁眉苦臉，唉聲嘆氣，新人怎么想。 這樣對工作近戰(zhàn)百害而無一益，而且善于運用相同的法則，一把鑰匙開一把鎖，讓新人情況近似的人和他溝通，會起到很好的作用。
②不要自己進行溝通，也不要屆時自己的好心好意，自己溝通我們成為自溝，不要這樣做，因為不管什么原因，畢竟你是把他騙進來的，他心里對你產(chǎn)生怒氣，從而產(chǎn)生一定的戒備心理，這是你再不知趣，不停的在他面前嘮叨，新人就會產(chǎn)生逆反心里，讓別人給他解釋會比你自己說要好得多。
③注意新人的跟進工作（思想跟進，行為跟進）時刻注意新人的反應(yīng)，了解他的內(nèi)心問題，及時帶他到溝通人員那里進行溝通，這個行業(yè)不怕了解，就怕他不了解，有的新人來了后一聽你是騙他來的，心里就害怕，嘴上說好，這事能干，實際他在尋求機會回去，如果跟進工作做的好，他會礙于面子留下來了解。但如果他找機會一走了之，在沒有了解清楚之前他走了，倒是小事，如果他回去了就不知道他怎么說，壞了市場事就大了。要仔細分析新人的性格，不管他的態(tài)度是好是壞，跟進工作都絲毫馬虎不得，有的新人性格比較外向，有什么說什么。這對我們掌握新人的思想工作有很大幫助，只要找到適合的人員溝通即可。而有的新人性格內(nèi)向，心里怎么想，就是不向外說，這就需要我們耐心細致的溝通，把他內(nèi)心的問題問出來，有針對性的解決，而有的新人城府很深，嘴上說一套，心里想一套，這就需要我們仔細的揣摩他的心里，注意他的舉動，從而找出他內(nèi)心問題的結(jié)癥，行為跟進比較難做，你跟新人會有一種監(jiān)視他的感覺，還沒法了解新人的動向，有的新人趁你不備，信息就已經(jīng)發(fā)出去了，這樣會使你以后的引導(dǎo)工作設(shè)置很大的阻力?？傊谒麤]有進入行業(yè)之后，我們各方面都馬虎不得。
④房間人員要做到早出晚歸，給新人一個印象，就是我們都很忙碌，不是無所事事，能松懈他的戒備心，緩和他的緊張情緒，每個人來之前心中有疑問，因為家中的人對這里情況不了解，而那些黑網(wǎng)的人確實造成了很大的負面影響 ，人來之前各種防范措施都有，而解除新人的戒備心里是很重要的。
⑤少說話，多做事，上天給我們每一個人一張嘴巴，給我們兩只耳朵，就是讓我們多聽少說。。說話太多不注意就把自己老底透露出去了。讓新人疑點更打，多做事，少說話，任何時候都是金口玉言。
⑥合理運用ABC法則，A指導(dǎo)工作人員，B指推薦人，C指新人。正確運用ABC法則在整個引導(dǎo)工作過程中至關(guān)重要的做法為推薦人，B應(yīng)時刻和新人保持近距離，而和工作人員A保持距離，不要靠近，讓新人感到親切，安全，情緒才會好，如坐錯位置B和A距離太近，而離C太遠，很容易讓新人產(chǎn)生你和工作人員聯(lián)合起來對付他的感覺，從而產(chǎn)生逆反心里，你作為推薦人B要起到橋梁作用，新人不注意聽時提醒他注意聽，新人沉默不提問時你要委婉的提出問題，把我時間火候，差不多是要注意起身不要像木頭一樣坐在哪里，失去橋梁的作用。另外聽過工作當(dāng)中不要插話，打斷工作人員的談話，新人提問時不要急于解釋，都急著說結(jié)果，那工作人員說什么，新人沒有聽進去，而你也沒有把新人的根本問題找出來。
⑦新人提問題時要婉轉(zhuǎn)避開，并正確引導(dǎo)新人，例如：我也不是太懂。要不咱們找個知道的比較多的人問問，等等。讓別人解答新人心中的疑問。
⑧按循序漸進的原則，不可操之過急。有的業(yè)務(wù)員面對新人沉不住氣，恨不得一下子給新人說清楚，如果這樣只會適得其反，有多少人你也留不住。因為新人他有一個自我了解環(huán)境的過程。需要一定的是時間，你不停的說，無形中就有強壓對方接受的意思，而這種填鴨式的工作方式是不可取的，最起碼讓新人有一個慢慢消化的過程。避免新人有厭煩和抵觸的情緒。不要圍繞著行業(yè)談話，適當(dāng)談?wù)剟e的事，對新人穩(wěn)定情緒很有幫助，總之不要掌握引導(dǎo)才做過程中的節(jié)奏。
⑨聽工作中不要倒茶，讓煙，聽完工作后不要和工作人員握手道別，避免新人起疑心，不要和工作人員表現(xiàn)的很熟悉，讓新人產(chǎn)生你們合伙一起編全套讓他進來聽的感覺。
⑹聽工作前要做好會前會。
①聽工作中要做好會中會，聽完工作要做好會后會，新人來前進入洽談前為會前會。該做些什么呢？前面已經(jīng)提到讓新人休息好，打平安電話，準(zhǔn)備新人所需要的物品和新人溝通掌握新人家中的情況，如在這里干一到兩年時間，家中情況都安排好了嗎？等問題。這時新人回答是肯定的，也就避免新人在聽完之后找借口回家，并在溝通中增進感情，加深友誼，同時通過交流讓新人有掙錢的欲望，總指會前會的工作做的越好越細，后面的引導(dǎo)阻力就越小，找推薦人商量工作并溝通人員名單，是會前會必須做好的工作。
②聽工作會中會（在洽談中及內(nèi)容）會中會要做到守時，約好時間要按時到達，用你們的態(tài)度來影響新人，如贊同工作人員的見解，不插嘴，不打斷洽談。運用ABC法則和新人坐在一起，觀察新人的反應(yīng)及溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題，反映給下班工作人員及時和推薦人及上級經(jīng)理匯報，聽完洽談后，情緒反應(yīng)各種各樣，要隨時注意問題，有針對性的加以解決。只要新人沒有申購前會中會的工作就等于沒有結(jié)束。
⑺新人有反差怎么辦？
①保持一個平常心態(tài)
②及時讓工作人員上門，溝通連鎖銷售是給我們每個人帶來財富的機會，但是由于傳統(tǒng)觀念和消費觀念的不同，他還沒有從傳統(tǒng)行業(yè)的觀念中擺脫出來，而我們用善意的謊言把他邀約過來，新朋友往往表現(xiàn)出逆反的心里，表現(xiàn)出拒絕，憤怒難以接受這很正常。只有用自己鎮(zhèn)定的態(tài)度，對行業(yè)的熱情來消除新朋友的心里障礙，運用正確的方法與技巧讓新朋友逐漸了解行業(yè)，接受行業(yè)，如碰到特別頑固的人聽完工作不愿意出門繼續(xù)了解的，就讓工作人員上門溝通，一般不要采取這種方法，因為工作人員上門會降低姿態(tài)，會給新人一種巴結(jié)的感覺。<br></h3> <h3>⑻溝通的分類
①初期溝通
初期溝通主要轉(zhuǎn)變他的思想認識，提高對行業(yè)的認識，同事勾起他掙錢的欲望，讓他慢慢了解行業(yè)。
②中期溝通
中期溝通主要解決行業(yè)中的實際問題，要找時間長的，有經(jīng)驗有能力的完成。
③后期溝通
主要解決中期溝通中沒有解決的問題。全面分析行業(yè)，同事給他鼓勵和信心，一般由行業(yè)主人和經(jīng)理完成，我們要記住凡事都有一個循序漸進，由淺入深的過程，安排工作要讓新人保持興趣和新鮮感，得越了解越有味，在整個操作過程中，老業(yè)務(wù)員不妨想想自己來這行業(yè)時的心里想法和變化，這樣有助于我們掌握操做過程中的節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r候安排適當(dāng)?shù)娜俗鱿鄳?yīng)的工作，初期溝通相對來說就是會前會，中期溝通就是會中會，后期工作就是會后會。
⑼帶新人期間應(yīng)特別注意的問題
①不要在新人面前做小動作，說悄悄話，或交頭接耳，本身他對你說謊言邀約來心中就有不滿，戒備心一定很強，如果他發(fā)現(xiàn)你有什么話不對他說明，心中一律會更大。有時候就聽不進去，借區(qū)衛(wèi)生間或干別的事，其實他一直注意周圍的動靜，如果他聽到你和別人嘀嘀咕咕，就算不是說他，他也會不往好處想。
②不要在新人面前算賬，讓別人說房間費用AA制，在國外利用AA制很普通，而我們是一個人情味很重的民族，平時吃玩根本不會把賬算清。要利用AA制他會說你小氣。但咱們行業(yè)都是自己給自己干的，掙了錢又不會給別人分一半，自己該出的錢，合情合理，但新人并不理解，如果你給他說AA制，他會抵觸，說你騙我來，還叫我出錢，如果讓別人對他說，大家都是明白人，他心里會比較好接受，
③不要在新人面前說來人，走人的問題，新人在接觸行業(yè)后，本身自己的心態(tài)還沒調(diào)整好，正在模棱兩可之間，如果聽說有人走，他就會對行業(yè)產(chǎn)生懷疑，覺得這么好的事為什么不干，是不是我比較笨，比較好騙，因而產(chǎn)生動搖。
④認可行業(yè)后，沒有申購前，不要讓他做他不想做的事情，在我們行業(yè)中，作為推薦人，對下面的付出是很好的，在生活上關(guān)心，照顧新人是必須的，在新人沒有申購前你要順著他的意思來，讓他慢慢轉(zhuǎn)變，有的活他不干就不讓他干，他不愿意出去轉(zhuǎn)，那就叫別人來這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，總之不要讓他心里反感，不能開始就用行業(yè)的規(guī)矩來約束他。
⑤讓他參加大型實話實說，發(fā)業(yè)績活動促使他早日申購，使用旁敲側(cè)擊促使他申購不要直接催他申購，防止他產(chǎn)生逆反心里，不要讓他覺得你著急讓我把錢掏出來，讓他看發(fā)業(yè)績活動，參加實話實說，讓第三者對他說。早日申購的好處。
⑽新人申購后的注意事項
①多復(fù)制，多引導(dǎo)，讓他正確人士行業(yè)，端正對行業(yè)的態(tài)度，千萬不要以為新人申購后就萬事大吉了，因為新人雖然申購了，并不代心態(tài)調(diào)整好了，你應(yīng)該帶著新人到氣氛中去，用積極的心態(tài)和形式幫助新業(yè)務(wù)員，堅定信心，掃除心里障礙，而直銷行業(yè)的整個系統(tǒng)復(fù)制正確的系統(tǒng)觀念，真正的修筑自己的管道這樣才能將團隊做大，成功的經(jīng)驗是創(chuàng)造被復(fù)制的心態(tài)，許多人在整個系統(tǒng)中打造的過程不斷的走向成功。
②耐心幫助新人改掉以前的壞毛病，新業(yè)務(wù)員剛到這個環(huán)境跟在家閑散的環(huán)境相比可能不太適應(yīng)，自律行為比較差，作為推薦人應(yīng)該耐心細致的幫助新人適應(yīng)環(huán)境，幫助他克服以前的不良習(xí)慣，不要恨鐵不成剛，新人剛加入行業(yè)，別要求他各方面都做到位，應(yīng)該在生活各方面都幫助他，讓他走逐步適應(yīng)行業(yè)。
③生活上盡量按新人的口味去做，多照顧，多幫助，咱們從家庭感覺，不要讓新人有離家潛力，人生地不熟的感覺，要讓新人覺得這里很舒服，從而安心工作。
④作為推薦人應(yīng)該注意自己的言行舉止，做好自律，做好榜樣，推薦人要以身作則，厲行節(jié)約，嚴格要求自己，以自己的言行，行動做榜樣的力量是無窮的，它比命令跟能讓人信服。
⑾推薦人的說三多，三少，三苦，三水。
三多： 多幫助，多鼓勵，多照顧
三少： 少批評，少埋怨，少職責(zé)。
三苦： 節(jié)約苦，自律苦，走路苦。
三水： 苦水，淚水，汗水。
每個加入時間長的老業(yè)務(wù)員對這三多，三少，三苦，三水，都深有體會，對新業(yè)務(wù)員出多鼓勵外不要過多的說他的不是，人都是有上進心的，你總說他這不是，那不是，讓誰心里都不舒服，溝通大于命令，打架都各自為政，自己當(dāng)家當(dāng)習(xí)慣了，遇到什么事喜歡自己拿主意，但我們的行業(yè)是新生事物，新人來后，一時摸不清頭腦，推薦人應(yīng)該多溝通，多幫助，讓他盡快融入行業(yè)，家人不理解時一肚子苦水，遇到委屈時的淚水，忙前忙后的汗水，是每個人都會經(jīng)歷到的，只要我們堅持，有足夠的毅力，這些都是我們成功后珍貴的會議。我們前期因為沒有掙到大錢，不到享受的時候，所以我們要按照行業(yè)的規(guī)矩走，說實話這苦對我們來說也不算什么，古人云：天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。和古人相比我們已經(jīng)夠幸福了，想做成一番事業(yè)，吃點苦，也是應(yīng)該的，我們只有用我們的行動來復(fù)制業(yè)務(wù)員。
⑿關(guān)于行業(yè)中的許多知識，方法，技巧
經(jīng)驗和教訓(xùn)都要毫無保留的介紹給新來的業(yè)務(wù)員，讓他早日深入行業(yè)中，盡快的發(fā)展自己的體系，我們的行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)不同，在傳統(tǒng)行業(yè)中的一句話叫做教會徒弟，餓死師傅。而我們這個行業(yè)恰恰相反，它的整個過程是復(fù)制的過程，你做的行業(yè)不到位，你的業(yè)務(wù)員就做不到位，到時候，新業(yè)務(wù)員走了彎路，你也一樣跑的不快，所以作為推薦人，更要提高自己的各方面能力，正確的引導(dǎo)好新業(yè)務(wù)員，共同走向成功的禮堂。 </h3><h3><br></h3><h3> 帶人期間注意事項
新人來前，資料全部提前收起來，讓新人休息好，切記讓新人打平安電話，做好工作前的引導(dǎo)工作，不談行業(yè)(三不談），帶人期間盡量不喝酒，及時反應(yīng)情況和上級溝通，揭牌時不要急于表現(xiàn)自己的好意，不要自己溝通。不要和同行人員交頭接耳，偷偷摸摸。切記新人與新人見面。心態(tài)要放好，不要和新人抬杠，爭吵，不要二對一，新人有反差很正常。不要當(dāng)新人面前定工作，工作定不好讓別人定。帶新人期間，新人沒走前，不準(zhǔn)接工作，不準(zhǔn)當(dāng)新人面定工作和反應(yīng)工作。房間內(nèi)除新人推薦人和陪同人員其他人一律搬走。新人來第一天，不要讓他見過多閑雜人員。聽工作不準(zhǔn)遲到，特殊情況除外，工作中認真聽講，帶動新人聽。不要帶新人上網(wǎng)亂查。做好工作中的引導(dǎo)工作。不談來人走人的問題。聽工作中不要亂插話，打斷工作人員的思路，盡量讓新人提出疑問，新人不愛提問時幫助他適當(dāng)?shù)奶釂?。及時向下一班工作人員反應(yīng)問題，避免進行重復(fù)問題。新人不愿進工作或者要走，一定想辦法挽留，向自己上面的經(jīng)理求助。工作結(jié)束后不要放松，只要新人不走，工作就沒有結(jié)束，可以讓他見見上面體系的大經(jīng)理或業(yè)務(wù)員。如果新人申購后，不要讓他急著約人，一定讓他學(xué)習(xí)或帶他多轉(zhuǎn)體系。工作完后，把工作人員的名單記下，電話，職業(yè)，工作，地址，以便下次安排好工作。帶人期間，要讓新人吃好，喝好，不要過于仔細，自己平時可以節(jié)省，不要過多讓新人跑路。<br></h3> <h3>新時代公司產(chǎn)品加資本運作
一管理復(fù)制有關(guān)事項的綜合說明
新時代公司產(chǎn)品加資本運作是中國的未來，他肩負著中華民族偉大復(fù)興的重任，體驗同意行業(yè)的特殊性，決定行業(yè)運作的方法具體有一下四個階段：新加入公司做什么？邀約帶人。管理復(fù)制以老三篇為總綱。以綜合說明作參考可以靈活運用。
⑴新人加入公司后，首先推薦人負責(zé)商定吃住生活等，而后抓緊時間抄老三篇，監(jiān)會熟悉運作知識，認路和轉(zhuǎn)體系等活動，綜合進行轉(zhuǎn)體系，由推薦人和直接經(jīng)理針對性定工作，引導(dǎo)新人認真學(xué)習(xí)老三篇和有關(guān)行業(yè)資料，給邀約打好基礎(chǔ)。
⑵邀約，新人在抄寫熟悉老三篇轉(zhuǎn)體系和認路，熟悉環(huán)境的基礎(chǔ)上，一定先列好人員資料庫，挑選首批市場對象，打出慰問電話。
選人方面注意以下幾點作參考、
老三篇中的八種人為主線篩選。
選品德居上，綜合素質(zhì)能力居上，經(jīng)濟居下的人，認可率高一些。
選信譽度高，關(guān)系好，有點錢，有點閑，有點緣，有掙錢欲望的人，但不排除有事業(yè)干的人。
選四高人才，高素質(zhì)，高文化，高智商，高品德的人，這些人認可行業(yè)后，好復(fù)制，好管理，跑的快，成功早
選好做生意的人，這種人認可行業(yè)率也高，人際關(guān)系廣。
不要輕易給自己市場對象下定語，行與不行。
原則上使我們心態(tài)調(diào)整到寧可三個月不來一個英才，絕不能一個月來十個庸才。選對人與選錯人在管理復(fù)制和發(fā)展上付出心血的巨大差別，成功早晚大不一樣。
二 打慰問刺激，邀約電話有以下幾個問題值得注意。
1原則上不要慰問，刺激三步驟，混同一次電話打出，慰問不到位，不邀約，三步驟均擬好稿件，推薦人在場打出。
2慰問電話要讓對方知道我們新電話號碼和外地做生意為主。根據(jù)對方向往的職業(yè)和適應(yīng)的職業(yè)，先給自己的職業(yè)定位，以防止對方詢問，給以后的邀約做好鋪墊。如果對方問你生意怎么樣?！斑€可以，還行”即不狂，又有吸引力，對方不問，暫不主動表白。
3切記不能隨想隨打電話，根據(jù)時間經(jīng)驗證明結(jié)合職業(yè)定位，唏噓有現(xiàn)場配合聲音效果好，一般在晚上打電話簡明時間越短越好，以防止話多有失。引起對方懷疑，
4打電話要有底氣，要有興奮度，要有充分的思想準(zhǔn)備，對方可能什么。如何回答，心情不好的時候，一般不打電話，
5打電話內(nèi)容上，語氣上不能表現(xiàn)出 求約，逼約和爭論問題，我們認為是比較好的市場對象，暫時不能邀約，就經(jīng)常發(fā)信息，慰問，保持聯(lián)系，待機會成熟再邀約。、
6邀約的職業(yè)定位有兩種，隱形邀約，和謊言邀約?；\統(tǒng)不具體，但又接近行業(yè)叫隱形，有具體的職業(yè)定位，和生意項目的叫謊言，原則上不能透明邀約，但特殊條件下，對特殊的人才能采取半透明的邀約方式。
三操作帶人有著重有以下幾個方面
1牢記和靈活掌握操作帶人，順口溜內(nèi)容（每人一份）它是老三篇上操作綜合
2接到新人后，一定要保持平常心態(tài)，從吃住行和談話上隨意，正常，切記不要搞緊張氣氛，熱情又不求人，不要怕花不該花的錢，是人才適當(dāng)多花錢是對的，做法卻正確的。
3新人沒到之前，會前會準(zhǔn)備，安排盡可能周到些，誰帶路誰配合，是否打配合電話，是否踩點認路，說什么話去了解行業(yè)，300元奮勇安排到位，盡早安排好工作，(并考慮機動工作人員)新人反差用什么話引導(dǎo)，(參考提高留人率及十大關(guān)鍵冊子內(nèi)容）牢記并運用自如，安排新人買車票是否推遲時間，想法留住時間，才能留著人，直接經(jīng)理關(guān)注指揮。
4新人了解行業(yè)期間推薦人配合人除準(zhǔn)備工作和反應(yīng)新人情況外，一切順其自然，禁止“聽課，聽幾班，啥經(jīng)理”等語言。不要表現(xiàn)出與工作人員很熟悉，主要介紹新人，要委婉介紹，要替新人提問，回答工作人員問題，不條板，有興奮度，朝工作人員點頭，贊揚，途中注意交通安全，原則上前兩天打車，第一天中午在外就餐前，很有必要是否安排飯局和其他活動影響新人，要靈活掌握，會中會由配合人直接與直接經(jīng)理隨時協(xié)商，由配合人自主掌握。
5新人了解行業(yè)期間，切記注意幾點
禁止自溝（新人提出問題可以引導(dǎo)，說見了老鄉(xiāng)了解就明白了，如果揭牌后盡量少解釋）
原則上禁止引導(dǎo)上網(wǎng)報案。
禁止同新人談工作反或應(yīng)新人疑問。
原則上禁止替工作人員解釋問題與工作人員抱著話說。
帶信任期間禁止酗酒，怕誤工作。
禁止同新人譚律不健康的人和事。
禁止當(dāng)著新人交頭接耳，和擺手擠眼等動作。
6揭牌時間可根據(jù)新人心里狀態(tài)興奮度和其他實際情況適時揭牌。有利于新人了解行業(yè)，要記住揭牌后要交代新人不要打失誤電話。
7要記住頭天晚上盡量準(zhǔn)備工作，問明天接工作地點，有變化推遲工作，趁準(zhǔn)備工作時給直接經(jīng)理通報新人情況，向工作人員反映新人動態(tài)，一般在進入該工作前為佳。進入時間除新人對某班工作特別感興趣效果好，可以推遲下班時間外，要向下班工作人員說一聲，一般要準(zhǔn)備到達。
8原則上要想引導(dǎo)新人考察5-7天時間，可以先定三天工作，時間越長，越利于從事，認可行業(yè)，成功率相對要高。
9新人了解期間（特別前兩天推薦人不要脫離新人）晚上睡覺注意鎖好門，以防新人對這個行業(yè)一時反差，誤解大，不辭而別。失去機會?；厝テ茐氖袌?。
10對報警，一概不信行業(yè)資料的新人，放棄不再做工作，一般反差是正常顯現(xiàn)，不能輕易放棄，要采取措施，正確引導(dǎo)，繼續(xù)了解反差就會消失。變成興奮感，與新人一般不要急躁，發(fā)脾氣，訓(xùn)斥，要耐心引導(dǎo)。
11新人對行業(yè)認可后，確認自愿加入公司從事的，準(zhǔn)備回家籌辦入股者，推薦人直接經(jīng)驗一定要抽時間與新人談話，先聽新人的打算，而后交代有關(guān)注意事項，參謀如何操作。并說明將身份證，復(fù)印件，照片留下，防止新人機動失誤，造成無法從事行業(yè)的后果。
12新人回家籌款，處理事務(wù)期間，要適時打跟進電話，參謀處理遇到的問題，防止時間過長，放棄從業(yè)良機。 </h3><h3>四 管理制度
管理復(fù)制好與壞決定你體系穩(wěn)步健康發(fā)展的核心，也是決定每個人成功快慢掙錢多少的關(guān)鍵問題
1推薦人尤其是經(jīng)理級別者，務(wù)必具有付出的心態(tài)，大肚能忍的胸懷，學(xué)會上邊復(fù)制管理的經(jīng)驗，總結(jié)自己管理復(fù)制的經(jīng)驗教訓(xùn)，用心來管理復(fù)制自己的體系，這是基礎(chǔ)是前提。
2抓好和及時組織制度化學(xué)習(xí)，開會，靈活掌握，討論總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)會，這是會議復(fù)制，很重要，
3組織帶領(lǐng)和促進本體系人員有針對性的轉(zhuǎn)體系學(xué)習(xí)建立接工作關(guān)系網(wǎng)，學(xué)會借力用力經(jīng)驗。
4注意發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)培訓(xùn)本體系接工作人才，否則不利于發(fā)展，經(jīng)理級別的必須會接工作。30份大主任學(xué)會轉(zhuǎn)體系工作，同時學(xué)著訂新人工作，定工作時本體系人員盡量參加學(xué)習(xí)，并參謀這一方面的建立，在多轉(zhuǎn)體系的基礎(chǔ)上才會做到完善，接工作人員力爭做到條理化，多面化，有吸引度，有回頭客，你的體系發(fā)展才有后勁。十分利于你定工作需要，因為行業(yè)是互相付出的。
5每個人要在接工作，定工作，轉(zhuǎn)體系和開會學(xué)習(xí)時大膽推銷自己，上面經(jīng)理和大經(jīng)理有重點的推銷體系接工作人才，打開知名度，處處熱心招呼，埋在土里的金子是看不到光亮的，這對你自己的發(fā)展很有必要。
6每個人一定要做到三勤，腳勤，嘴勤，電話勤。經(jīng)理級別的要注意，經(jīng)常對體系合作伙伴情況了如指掌，科學(xué)安排時間見見面，談?wù)勄闆r，多幫助弱者，原則操心復(fù)制，著重一級復(fù)制一級，有問題逐級反映解決，各負其責(zé)，各自當(dāng)好自己的老板，管好自己的人，做好自己的事，不要打聽旁系過多的事。
7要有計劃的學(xué)習(xí)“規(guī)章制度20條”用20條要求本體系的人，身教重于言教，要求下面做到的，自己首先要做到，尤其是新來的伙伴，及時說明AA制，四個生活復(fù)制方法和相關(guān)要求，原則上直接經(jīng)理或推薦人的推薦人及時交代，以免因經(jīng)濟糾紛造成說不出的不愉快。本體系出現(xiàn)問題，一定要從自身找原因。并及時解決，效果會更好。
8直接經(jīng)理及時主持組織三會，得到新人來的信息后，盡快組織會前會，首先定工作要早，新人了解行業(yè)期間關(guān)注指揮，有關(guān)事宜，要果斷簡單和新人了解，交代有管事，叫會中會，新人加入公司或走后要及時組織會后會，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以利今后。
9新人加入公司后，要及時指導(dǎo)新人和推薦人前期運作事宜和重點注意重要的問題，幫助新人做好邀約前的各方面事情。防止新人失誤走彎路，實踐證明走彎路往往發(fā)生在前期，細節(jié)決定成敗，推薦人一定要全身心幫助新人，依行業(yè)知識才做不要創(chuàng)新創(chuàng)意，同時領(lǐng)人轉(zhuǎn)體系，是新人健康發(fā)展。
10教育引導(dǎo)本體系人員，堅守崗位運作，沒有圖書事不回家，回家辦事盡快返回，發(fā)展不能長期脫離團隊，不提倡邊打工邊發(fā)展的做法，集中精力，時間來運作，縮短成功時間。
11不提倡一個小家庭參股過多，可以邊操作，邊增加人，一般10-20股為宜，對新人加入公司前要弄清，能全力以赴往下運作，對加入公司不能長期運作者或無家庭成員朋友代替做作者，原則上勸其不加入以防不發(fā)展
12轉(zhuǎn)體系和外出相關(guān)活動，原則上由才加的上面推薦人和直接經(jīng)理花錢，靈活掌握，家假日由經(jīng)理級別的適當(dāng)出資，請示大經(jīng)理在低調(diào)前提下祖師相應(yīng)的活動使我們資本運作管理制度根本淮街嚴重不足，活而不亂，以上方法技巧，經(jīng)驗要在實踐中不斷總結(jié)，完善在運作中發(fā)揮參考作用，以利于人，人在這個團結(jié)奮進，忍辱負重，努力拼搏的隊伍中成長，快速成功。
五 補充綜合說明。
1新人加入公司后，找房子要盡量靠近推薦人便于管理。
2新人加入公司后，沒有抄寫老三篇和管理復(fù)制綜合說明，原則上不能要約人。
3新人加入公司后，第一個邀約對象是當(dāng)家人的家庭成員，不是確定讓他干，而是了解行業(yè)，因為最大的障礙就是家庭，穩(wěn)定了運作就輕松。
4新人了解行業(yè)期間婉轉(zhuǎn)制止不要記工作人員電話號碼，轉(zhuǎn)體系要有推薦人或上面推薦人聯(lián)系帶領(lǐng)。
5同居住地的從業(yè)人員要注意互相保護市場，不能說明別人的名字，職業(yè)，來影響自己的新人認可。更不能給行業(yè)外的人來說明，接工作轉(zhuǎn)體系不要說明自己的具體地址，保護好自己的市場。
以上幾點是實踐教訓(xùn)告訴我們的
1理由少一點
2膽量大一點
3做事多一點
4腦子活一點
5嘴巴甜一點
6說話輕一點
7效率高一點
8行動快一點
9脾氣小一點
10微笑多一點。
守法的概念，并不是做法律許可的事，而是不做法律禁止的事，如果政府和媒體不斷的說一個地方好壞，那么這個地方一定有商機。
六連鎖銷售的意義
有人說：世界上就不存在什么新生事物，因為新生事物都是人發(fā)現(xiàn)，發(fā)明，創(chuàng)造推廣的，在就是合理的。只不過換個角度換個思路，站在不同位置與高度去看難題而已，對連鎖銷售也不例外，不管我們是否接受是否關(guān)心，但它的確安靜的存在著，讓猜疑繼續(xù)猜疑，讓恐懼繼續(xù)恐懼，讓清高的人繼續(xù)清高。讓相信的人去找夢想，讓執(zhí)著的人去挖掘?qū)毑亍?lt;br></h3>