<![CDATA[<video id="egjff"><track id="egjff"><tr id="egjff"></tr></track></video>]]>
|
<h3><br></h3><div>“汶水湯湯，行人彭彭。魯?shù)烙惺?。齊子翱翔。汶水滔滔，行人儦儦。魯?shù)烙惺?，齊子游遨”這是《詩經、齊風、載驅》中所描繪的汶河。二千多年來，汶河水浩浩蕩蕩自巍巍沂山而下。自西而向東。從昌樂縣南部穿行。而汶河上游，縣境的西南部有一個湖泊“悠悠十里荷花香，瑩瑩碧水映藍天?！边h眺，就象一顆特大的藍寶石鑲嵌在汶水上游。這里一直流傳著嫦娥在仙月湖升天奔月的美麗傳說。此處又稱“仙月湖”。</div><div><br></div><div>秦春明就出生在仙月湖畔的石家河村，農家的清貧，磨煉了他堅忍不拔的意志。莊戶人家的粗茶淡飯，絲毫沒影響他身體的發(fā)育。十四五歲的他，已長成了一米七、八的大高個，相貌堂堂的帥小伙了。</div><div><br></div><div>也許是沾了仙月湖水的靈秀之氣，秦春明從小就聰明伶俐，學習成績非常好。1985年他考取了當?shù)氐恼暮勇?lián)中。1988年他以全縣第一的學習成績考入了全省重點中學昌樂一中高中部。在這優(yōu)越的學習環(huán)境中，他更加刻苦勤奮，成績一直名列前茅。學校領導和老師對這樣優(yōu)秀的學生特別青睞，在1990年他剛上完高中二年級時，就破例安排他去參加當年的全國高考，當時的大學錄取辦法是在考前填報志愿，他只報了一個志愿：清華大學。必竟高中只讀了兩年就提前參加高考，所以僅以4分之差未被清華錄取，得知此事后，西安交通大學，特地發(fā)了保送函給昌樂一中，指名要保送秦春明到他們西安交通大學學習。1991年秦春明成了西安交通大學自動控制專業(yè)的一名大學生。</div> <h3>四年的大學生涯中，秦春明一直是成績優(yōu)異的“學霸”。1995年即將大學畢業(yè)時。學校挑出了各縣市的優(yōu)秀尖子生十幾人，保送讀研究生。秦春明在這批尖子生中排名第一。</h3><div><br></div><div>保送讀研，這是天大的好事。但是想想家庭情況，秦春明又猶豫了，自己出身農門，父母都是莊戶人，現(xiàn)在年事以高。自己近二十年的求學生涯全靠父母含辛茹苦、省吃儉用、東取西借來維持的?，F(xiàn)在他們年紀大了，身體又不太好，正是需要自己頂門立戶、掙錢養(yǎng)家、反哺孝敬雙親的時候了。秦春明是個孝子，為了減輕家庭負擔，他忍痛割愛，毅然把保送讀研的名額讓了出去，并打算找上一份工作干著，掙錢養(yǎng)家糊口。</div><div><br></div><div>當時，國家西昌衛(wèi)星發(fā)射中心、北京航空學院、南京紫金山天文臺都在招聘高科技知識人才。秦春明在西安交大學的是自動控制專業(yè)。而他的成績在自控專業(yè)系統(tǒng)里排名第一。所以這些單位都向他伸出了橄欖枝，但是如應聘這些單位，西安交大讓他交納2萬元的培養(yǎng)費方可放行，其原因是他們這些尖子生校方當作專門人才來重點培養(yǎng)，在校期間特別組織他們加學了經濟貿易、金融貨幣、涉外業(yè)務、以及其他高新技術科目，他們是綜合科技人才。雖然區(qū)區(qū)2萬元，這對出身農門還未工作的窮學生來說，也是一筆難以負擔的開支。</div> <h3><br></h3><div>正巧，青島海爾集團招賢納士，并愿意替他向學校交付這2萬元培養(yǎng)費，于是秦春明義無反顧的成為海爾集團的一員。</div><div><br></div><div>海爾集團當時準備進行自動控制無人駕駛小轎車的研發(fā)，正需要象秦春明這樣的高科技人才。后來由于種種原因，該項目國家未批準，因而下馬。這時全國上下正處在從計劃經濟向市場經濟轉型的非常時期，海爾的產品也由國家包銷到自己推銷。領導層考慮當時主打產品是冰箱。在中國東北地區(qū)，由于特殊的氣候因素，那里常年天氣偏冷，對冰箱的需求較低。又加之當時海爾冰箱雖然質量第一， 但是由于沿襲舊的層層批發(fā)的銷售模式，加之中間環(huán)節(jié)還有許多價格漏洞。所以擺在各城市商場角落里的海爾冰箱，不但數(shù)量少，而且價格比其它品牌的同類產品要高的多，所以造成了滯銷。這種情況在全國各地大致相同，因而海爾集團面臨著嚴重的銷路不暢、產品積壓、資金周轉不靈的困難時期。</div><div><br></div><div>秦春明臨危受命，轉入銷售部，到東北去開僻銷售市場。他在學生時期喜歡數(shù)理化，這是他的強項。在大學也是研究的自動控制高新尖端科技術，海爾集團招聘他的初衷，也是提高高端科研、研發(fā)新的高科技產品。但現(xiàn)在集團經濟形勢不佳，需要個有能力的將才來力挽狂瀾，于是就把秦春明排到東北。</div><div><br></div><div>秦春明認真考察了東北市場海爾冰箱的銷售情況，發(fā)現(xiàn)了冰箱滯銷的癥結所在：一是理念，東北地區(qū)冬季時間較長，差不多與不凍期各占50%，寒冷季節(jié)室外平均溫度零下20度左右，當?shù)匕傩账枷肷洗嬖谥^大的使用誤區(qū)。認為冰箱制冷最大是—12℃,室外是—20℃，食品干脆放到外面自然冷凍就行。何必費電用冰箱呢，對于這樣的錯誤理念，秦春明就和電視臺聯(lián)合搞冰箱使用的電視講座。告訴群眾肉制食品長期放在室外保存，夜晚雖然溫度低凍的厲害，但白天溫度自然又升高了，食品在這常時期反復低高的溫度下會自然風化風干，肉食品肌肉纖維起了變化、品質下降、口感變異、不好吃了，和在冰箱中以合適的冷凍恒溫保存大不一樣。同時還讓群眾了解了冰箱如何正確使用和保養(yǎng)的相關知識，提高了群眾的購買興趣。</div><div><br></div><div>二是從價格上找原因。他經過市場考察、發(fā)現(xiàn)，雖然海爾冰箱品質過硬，已被群眾認可。但是相比其它冰箱的售價來說，海爾電器價格高的太多，比如一只相同型號的冰柜，其它品牌只賣1100元左右，而海爾冰柜就賣1800元左右。這樣的高價群眾大多數(shù)人不能接受。于是他就回總公司從源頭上查起，徹底落實售價問題，盡量減少一道道的對銷售無益的中間環(huán)節(jié)，從中還順便查出了某些貪污腐賣問題，使某些中飽私囊的家伙受到了應有的處分。海爾冰箱的價格終于降了下來和其他品牌相差無幾，因為質量過硬，很快壓過了其他品牌的銷售。</div><div><br></div><div>第三，他改變銷售渠道，獨辟蹊徑。在考察中發(fā)現(xiàn)過去的銷售辦法只是在部分商場中，安排在不起眼的偏僻角落，擺放上寥寥數(shù)臺冰箱樣品，等客上門，這樣的銷售模式太守舊、太落后。他于是組織力量上街下鄉(xiāng)推銷，搞有獎促銷活動，讓海爾產品深入人心室，傳到家家戶戶，結果銷量大增。重點的是他果斷地開設海爾專賣店，在東北縣市以上城市都設有專賣店，樹立起自己的品牌。搞好了售后服務，終于徹底打開了海爾在東北的銷售市場。</div><div><br></div><div>他就是開拓者，在市場經濟的大氣候中，沒有市場就去創(chuàng)造市場，秦春明深諳這個道理，同時努力地去做。所以，他成功了。</div><div><br></div><div>海爾總裁張瑞敏對秦春明的工作非常欣賞，總公司對他予以褒獎，讓他進入到公司的高管層上來。</div><div><br></div><div>好鋼用在刀刃上。1996年，公司又把他派到西南地區(qū)的重慶開僻市場。當時海爾電器在這里知名度不高。他只身來到重慶，手下無兵，一切從零開始。這時海爾總裁張瑞敏提出海豚理論：潛得越深，出水越高。秦春明不愧是大將風度，他立即著手組織了一支強有力的銷售隊伍，首選在長江烏江交匯處的重要城市涪陵作為試點。制定了一系列的行之有效的銷售計劃。有了冰箱在東北開僻市場的銷售經驗，在涪陵著手辦起了西南地區(qū)第一家海爾專賣店。并制定出切實可行的月銷售計劃。打銷售團隊分成幾組配有冰箱維修技師。用車打產品拉著走鄉(xiāng)串戶宣傳銷售，同時也多次舉行促銷會，在活動中進行有獎問答，果然效果卓著，涪陵的市場大開了，計劃月月超額完成。以次類推第二家、第三家……專賣店相繼開業(yè)。這時總公司又劃撥四川歸他負責，秦春明此時升任海爾銷售公司總經理。此后在一年多的時間內100多家在重慶、四川如雨后春筍般的產生了，銷售火爆，市場業(yè)績蒸蒸日上，海爾總公司終于扭虧為盈走上了健康發(fā)展的陽光大道。在此同時又把新疆、西藏等邊、少、窮地區(qū)的銷售重擔，放到秦春明的肩上，就因為他是一個不怕苦不怕累、有睿智、有眼光敢啃硬骨頭、勇于挑重擔的人。他是個帥才。</div><div><br></div><div>海爾冰箱賣火了，海爾冰柜銷售跟不上趟，這個重任又落在秦總的肩上。他仔細考察了國內的冰柜市場，發(fā)現(xiàn)百姓購買冰柜大多用于存放冷飲以做銷售之用，看到銷售者頂烈日在賣冷飲小食品。他靈機一動，立即推出一項獎勵舉措，凡買冰柜者免費贈送太陽傘。</div><div><br></div><div>這出彩的一筆，導至冰柜銷售量大增，顧客得到實惠，得到了方便，公司獲得了利潤。</div><div><br></div><div>秦總是個思維超前永不止步的實踐者。他又把冰柜和醫(yī)院結合起來，用自己所學的科學技術，開發(fā)出醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)專用的“低溫血庫”這種產品在臨床使用證明，其各項指標均高于和等于進口產品，而其價格僅為進口冰柜的一半，更方便維修。這一舉措給國家節(jié)省了大量的外匯，創(chuàng)造利潤高達兩個億。最主要的還是造福于中國的老百姓。</div><div><br></div><div>通過對國內外市場的調查，秦總有了新的發(fā)現(xiàn)：國內冰柜的用戶大都局限于中、低層面，其冰柜主要被餐飲業(yè)、冷飲業(yè)用以存放原材料和冷凍食品銷售。而國外，特別是歐美等發(fā)達國家。冰柜已進入每家每戶，特別是高層次的私家用戶，他們所用冰柜體積較小，主要用途是存放葡萄酒。外國人生活檔次較高，他們非常注重健康養(yǎng)生。飲酒習慣已從舊時期的喝高度白酒，改變成隨時飲用營養(yǎng)豐富、軟化血管、預防高血壓的健康飲品干紅葡萄酒。對于世界酒類消費趨勢的認真分析、使他得出了一個大膽的預測。紅酒在不久的將來必將充斥中國的酒類市場，同時帶來飲酒業(yè)的一次歷史性的革命，必將能占據(jù)酒類市場很大的份額。于是他致力于科研攻關，終于研發(fā)出中國第一批能避光、低溫、防震、防異味、保溫度的海爾葡萄酒柜，為冰柜制造銷售打開了新的渠道。</div><div><br></div><div>秦總為海爾集團立下了汗馬功勞，他用睿智的思想和拼搏的實干精神。帶來了海爾集團的興盛繁榮，他和他的團隊在全國各地已建立起7000多家海爾專賣店，使海爾冰箱、冰柜迎來了銷售興旺的春天。</div><div><br></div><div>期的奔波、過度的思維、超強度的操勞，損害了這個鐵漢子的健康，終于在一次辦理業(yè)務乘坐的飛機上身體不適、突然暈倒、不省人事。幸虧客機乘務人員奮力搶救、僥幸脫離危險，此后家人、親友和同事們都十分擔心他的健康，都勸他不要再擔負這個繁忙的工作重擔。而他自己也是個有責任心、極要強的人，他也深怕因為自己健康關系而影響海爾集團的正常發(fā)展，思忖再三，就在海爾集團的鼎盛時期，他毅然提出了辭職。</div> <h3><br></h3><div>看到秦春明辭職報告，海爾集團總裁張瑞敏非常吃驚，他極力的勸阻，內心里根本不想失去這位已成為自己左膀右臂、集團發(fā)展舉足輕重的得力助手?？吹角卮好髁o的堅決態(tài)度，又考慮到他身體的實際狀況，最后萬般無奈只好勉強同意了。</div><div><br></div><div>臨行前張總半開玩笑地對他說：“小秦呀，我這里廟小，實在容不下你這位大神，依我對你的了解，我深知你是個有雄心壯志，能干成一番大事業(yè)的人。我也知道你辭職后，一定不會居家賦閑。定會從事某種宏大的事業(yè)的。咱倆共事多年，交情非淺，我想你不會挖我的墻角拆我的臺吧，我希望你辭職后三年之內不得從事冰箱、冰柜等與咱集團相關的電子產品。否則我就罰你800萬！我要是吃不上飯了，就到你家吃去喲。”</div><div><br></div><div>“張總呀，你放心，你和咱集團培養(yǎng)我多年，我怎么能做那些拆臺、挖墻角忘恩負義之事呢？話即然說到這里，我也實言相告，我已看準了葡萄酒事業(yè)。我認為紅酒在不遠的將來一定會在中國的酒類市場占據(jù)很大的份額，形成一次酒業(yè)革命。我準備釀造中國頂級的干紅葡萄酒。我造酒不但與咱集團的事業(yè)毫不影響，而且還有利呀，我的干紅產多了，正好盛放在你的存酒冰柜里，到時你還得給我發(fā)獎金呢?！?lt;/div><div><br></div><div>俗話說，萬事開頭難。大方向定下來了，進軍葡萄酒事業(yè)?？墒蔷唧w怎么干，先從哪兒下手，秦總卻犯了難。經反復考察和論證，他認為要做好葡萄酒事業(yè)，先熟悉葡萄酒的銷售渠道做起。</div><div><br></div><div>經人介紹，他認識香港的紅酒經銷商約翰尼先生，并同他合作進口法國智利原裝干紅葡萄酒，在青島市場上銷路很好，在各大酒店、高級酒吧、餐廳大受歡迎，供不應求，結果出現(xiàn)了商品斷檔現(xiàn)象。急于進貨，但是法國酒莊老板告知今年無貨可供，想買只能等到下一年。</div><div><br></div><div>法國是世界干紅葡萄酒之鄉(xiāng)，有很多釀造葡萄酒的酒莊。而與他們合作的這家酒莊，是法國內享有盛譽的百年老號，無論品質和口感在法國都名列前茅，雖然該酒莊、酒窖內還存有一批釀制好的紅酒，但這些存酒還不到三年的發(fā)酵期，絕不能提前銷售。當求購者提出可不可以把鄰家酒莊已到期的葡萄酒、灌裝到該酒莊的瓶子里、出售、應該口感質量也相差無幾吧！酒莊主人嚴肅地告訴大家說，我與鄰家酒莊主人都是誠信之人，我們各自傳承著祖先遺留給我們獨特的釀酒工藝，各自維護各自的品牌和聲譽，這是我們酒莊的尊嚴和家族的榮譽。同時還講了一個小故事。因為下雨，雨水從我們地勢較好的地方把部分泥土沖到鄰家的葡萄園中。我們都再挖回來，我家的葡萄枝條長到鄰家園中，鄰家一定會把這些枝條上所結的果實摘下來送回來。這就是誠信。不同的土質、不同的葡萄品種、不同的祖?zhèn)麽劸乒に囜劤鰜淼钠咸丫飘斎徊煌趺茨軖煅蝾^賣狗肉呢？</div><div><br></div><div>眾所周知，好的葡萄酒來自酒莊，而非酒廠，因為酒廠只負責釀造，對于葡萄酒原材料葡萄的品質沒有保證，同時銷售渠道也是魚龍混雜，很難讓消費者放心，也不可能去形成一種文化。而酒莊則是全體系管理，是可追溯的管理，從種植、釀造、銷售一條龍，哪個環(huán)節(jié)都能保證，自然能保證葡萄酒品質。中國并不缺葡萄酒廠，而缺少的是真正的酒莊。</div><div><br></div><div>秦總下定了決心，建自己的酒莊，自己種葡萄，釀出中國頂級干紅葡萄酒。</div><div><br></div><div> “葡萄酒是健康，葡萄酒是文化，葡萄酒是生活方式，葡萄酒已經成為生活中不可獲缺的一個組成部分。釀中國最好的干紅莊園葡萄酒是高崖仙月酒莊的發(fā)展目標。好葡萄酒是“種”出來的，要釀造高品質的葡萄酒，就要有好的土壤、好的水質、好的氣候、好的光照，總體來說要釀頂級的莊園葡萄酒，首先必須要有頂級的葡萄種植園，對于高崖仙月酒莊來說更是如此?！倍?、愛酒、善談酒的秦總侃侃而談。</div> <h3>葡萄的生產對氣候、環(huán)境、土質和光照都有嚴格的要求，秦總選來選去，反復比較最終種植基地定在了高崖仙月湖畔廣裹的山坡上。面積2000畝，這里位于北緯36.3度，與世界上著名的葡萄酒產區(qū)如法國、波爾多、美國加州等同一緯度，是釀酒葡萄種植的黃金緯度。</h3><div><br></div><div>這里位于山東半島中東部，向北100公里是渤海，向東南100公里是黃海，坐落在沂山東麓，從東西吹來的海洋暖溫氣流滋潤著這里。就如同波爾多、加州、智利、澳大利亞等著名葡萄產區(qū)種植園沐浴著大海的氣息一樣。</div><div><br></div><div>仙月湖葡萄基地大于10度活動積溫4635度，無霜期179天，平均氣溫12.7度。這都是非常適合葡萄生長的條件，尤其是這里四季分明。春天降雨只有全年的8%，氣溫回升快。夏季雨水充足，降水占全年的58%，能促進葡萄的快速生長。秋天雨水明顯減少，秋高氣爽陽光充足，非常利于葡萄的成熟。沂山清徹純凈的山泉水匯集成仙月湖，滋潤著葡萄的生長；葡萄園位于山坡上，通風透氣，下雨不積水，土質是沙質土壤，含鉀鎂鈣等豐富的礦物質，所以這里的葡萄格外甜、格外香。</div><div><br></div><div>秦春明總經理花高價從法國引進的優(yōu)質釀酒型葡萄苗。這些高貴的釀酒葡萄品種有赤霞珠、品麗珠、蛇龍珠等，為了追求葡萄的高品質，而采用稀植技術，這樣葡萄通風透氣好。所以病蟲害非常少。另外還采取夜晚燈光誘殺等方式消滅害蟲，基本上不適用農藥，即便有特殊特殊情況非用不可時，盡可能少量適用波爾多液等無毒無殘留的有機農藥，從而達到葡萄綠色無公害，釀成酒才喝著放心。同時因為株距掛果少，葡萄的品質好，但產量僅為原種植產量的三分之一。這葡萄成熟度高，營養(yǎng)更加豐富，香氣更加充足，釀造的葡萄酒香氣濃郁，內涵豐富、口感好、營養(yǎng)豐富?！拔覀儓猿职凑辗▏敿壠咸丫魄f的要求，不將葡萄的種植交給農戶，自己親自種植管理，保證了釀酒葡萄是綠色、無污染、有機的優(yōu)良品質。目的就是為了讓每粒葡萄達到最高的品質要求”。秦總介紹說。要想釀好酒，技術是關鍵。整個釀造過程由秦春明莊主親自全程管理。特聘著名葡萄學博士涂正順教授、國家級品酒委員釀酒名師孫方勛教授組成釀造團隊，針對每一年不同品種的葡萄制定嚴密科學的釀造方案，充分挖掘優(yōu)質葡萄潛藏的優(yōu)秀香氣和營養(yǎng)成分，晝夜輪流值班、精細工藝操作。釀出的高崖仙月干紅葡萄酒不沖、柔順，越喝越有香氣?？毡粝悖辉狡吩接形兜?，饒有余味。</div><div>隨著社會經濟的飛速發(fā)展，人們越來越注重生活的質量和品味、越來越重視養(yǎng)生、以及食品的衛(wèi)生和營養(yǎng)。高崖仙月干紅葡萄酒，含豐富的礦物質，如鈣、鉀、鎂等，也含有豐富的維生素如B12等，還含有豐富的氨基酸。健康人體需要的八種氨基酸高崖仙月葡萄酒中全部含有并驚人的一致；這酒中的水分全部來自葡萄酒，是葡萄樹根在生長工程中吸收到葡萄中來的，并且經過了葡萄根、莖、葉、果的層層過濾和選擇，所以被西方專家稱之為“生命之水”，可以很好的補充人體皮膚水分，使皮膚保持活動。</div><div><br></div><div>金杯、銀杯，不如老百姓的口碑。高崖仙月葡萄酒因為品質好、安全放心。近幾年來已經成為眾多消費者的鐘愛之酒，但其產量受制于葡萄的產量，供應非常有限。因其品質高、產量低、生產環(huán)節(jié)投入的人力大、成本比普通的葡萄酒高三倍。如果在銷售上走其它廠家層層批發(fā)的老路。勢必會層層加價，導致價格過高，消費者承擔不起。所以秦總決定走高崖仙月葡萄酒自己獨特的銷售之路，全部通過廠家設專賣店銷，。即廠家直銷。這樣即保證了質量、避免假貨、也避免了層層加價，把實惠讓利到消費者手里。而且專賣店不再設立業(yè)務員，只通過消費者口碑相傳，由消費者影響消費者購買。又把雇用業(yè)務員的費用獎勵給幫助廠家，作為口碑宣傳的忠實消費者，感恩消費者。這種獨特的銷售理論，也正是秦春明莊主在海爾集團時為海爾產品的銷售而創(chuàng)造的行之有效的銷售理論。</div><div><br></div><div>高崖仙月葡萄酒莊，已經組建了一支強大的銷售隊伍。設有酒莊部和銷售部。大抓各市縣酒莊的建設，現(xiàn)已形成葡萄原產地濰坊為中心的輻射圖，已在省內外設立高崖仙月葡萄酒莊幾十處，幾乎每天都有新的縣市級酒莊開業(yè)。高崖仙月葡萄酒迎來了她的暢銷的春天。</div><div><br></div><div>秦春明成功了，這是他睿智超前的謀略，包羅萬物的胸懷、敢為人先的氣度、勇于拼搏的精神和腳踏實地的苦干所帶來的必然。高崖仙月葡萄酒成功了。經中外葡萄酒權威專家鑒定，該酒可與世界頂級干紅葡萄酒媲美，已竟當之無愧地成為中國頂級干紅葡萄酒。</div>