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推銷（一）

繼續(xù)前進(jìn)

<h3></h3><h3 style="text-align: center;">一</h3><h3> 我叫易進(jìn)財(cái)。</h3><h3>　　你們別笑我，我知道我的名字很俗，我爸取的我有什么辦法。在我的老家，名叫升官發(fā)財(cái)、榮華富貴的多了去。說(shuō)起來(lái)像是笑話，那個(gè)窮僻鄉(xiāng)村，別說(shuō)當(dāng)官，就是發(fā)點(diǎn)小財(cái)都極其困難。家里窮，代代窮，取了個(gè)發(fā)財(cái)?shù)拿诌€是窮。老輩們倒是不氣餒，一代接一代給后輩取這樣的名字，堅(jiān)信總有一天會(huì)鐵樹開花，心想事成。我現(xiàn)在在搞推銷，在爭(zhēng)取發(fā)財(cái)。</h3><h3>　 你要是見過(guò)我，就知道業(yè)務(wù)員大約是什么樣子。襯衫用皮帶束進(jìn)西褲，肩上挎?zhèn)€公文包，褲痕熨得筆挺，夏天也穿著油亮的皮鞋，頭發(fā)整齊地梳向一側(cè)。有點(diǎn)像當(dāng)下的房產(chǎn)中介，白襯衫藍(lán)西褲，只是我的衣服經(jīng)常比他們的顏色深，襯衫或許是咖啡色的，這樣耐臟。大家都這樣打扮。這樣打扮不是為了顯示我很有錢，或者很有身份。有錢的人才不干這個(gè)，他們?nèi)绻u什么東西，就找許多像我這樣的人，聽他們使喚，幫他們跑腿。把一群鴨子往田里一趕，腳架在辦公桌上就把錢賺了。我在外面跑，不能讓人感覺(jué)你很沒(méi)錢，至少要稍稍干凈整潔些，渾身臟兮兮的會(huì)被嫌棄，邋里邋遢別人懶得理你。實(shí)際上，干我這行，一天到晚風(fēng)塵仆仆，經(jīng)常沒(méi)到下午，就已經(jīng)衣履不整，蓬頭垢面了。尤其是夏天、雨天。</h3><h3>　　那天我從烏龍江大橋邊上盤了下去。下邊是一條年久失修的公路，重車碾壞的路面裸露著尖利的石礫，坑坑洼洼的，似乎早已廢棄了。我沒(méi)有多少信心地在這條破路上走，深一腳淺一腳，因?yàn)樽蛱煜逻^(guò)大雨，很多地方還有積水。我來(lái)這里，是為了找一家塑料廠，在電話簿上查到的，我曾經(jīng)按上面的號(hào)碼打電話，結(jié)果是空號(hào)。因?yàn)闃?biāo)注的地名就在附近，曾經(jīng)買張地圖四處亂轉(zhuǎn)，始終沒(méi)找到。直到有一天，我坐車從橋上經(jīng)過(guò)，發(fā)現(xiàn)這條幾乎不被人注意的舊路時(shí)，才猛然想到，塑料廠可能是從這邊過(guò)去。</h3><h3>　　搞推銷必須這樣，挨家挨戶地跑，一家不成接著跑下一家。比這還壞的路我沒(méi)少走，走過(guò)多少冤枉路數(shù)都數(shù)不清。臚雷村有家小廠，之前我去過(guò)五次，沒(méi)有一次老板在。老板不在沒(méi)關(guān)系，卻沒(méi)人接待你，電話號(hào)碼也不肯給。昨天下午我第六次去，正巧老板打電話回來(lái)，我討好地請(qǐng)接電話的人讓我說(shuō)兩句。老板算客氣，叫我今天上午八點(diǎn)鐘去。我七點(diǎn)半就守在廠門口，等到十點(diǎn)還沒(méi)等到他，走也不是，不走也不是。沒(méi)辦法，我把名片留給工人，請(qǐng)求他，如果老板回來(lái)請(qǐng)打個(gè)電話，才退了出來(lái)。一時(shí)沒(méi)了去處，突然想到這條路，碰碰運(yùn)氣吧。</h3><h3>　　順著這條破路走了兩三公里，就讓一片連續(xù)的水坑阻住了。沒(méi)有摩的，沒(méi)有過(guò)往的車輛。我不甘心回頭，嘗試著從路側(cè)的泥地繞過(guò)，結(jié)果半只鞋陷了進(jìn)去，一腳泥漿。我氣壞了，奮力把腳地拔出來(lái)，掏出紙巾狠命地擦。我破口大罵。罵了幾句，心中又自責(zé)，推銷員是不可以說(shuō)粗口的。必須養(yǎng)成習(xí)慣。我接觸到有些老板，他們張嘴就罵人，每句話都是臟話打頭，根本不能好好說(shuō)話。天曉得這些沒(méi)素質(zhì)沒(méi)教養(yǎng)的人為什么能賺到那么多錢。他們都比我有錢，我要靠他們賺錢，我不能罵人。我要忍住。</h3><h3>　　盯著水灘遲疑半天，還是決定過(guò)去。從路旁和山邊找到稍大的磚塊和碎石，鋪出了一列跳石。越過(guò)水坑，過(guò)了個(gè)彎，終于看到不遠(yuǎn)處一座破舊廠房依山拓建。走到近前，工廠大鐵門虛掩的，上面灰漆剝落銹跡斑駁。廠區(qū)很小，工廠挺有限的，心中多少有些失落，但來(lái)都來(lái)了，我依然認(rèn)真檢查整理了衣襟頭發(fā)，抖擻精神，從門縫里鉆了進(jìn)去。</h3><h3>　　我正專心地尋找辦公的地方，觀察有無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模樣的人，孰料斜刺里殺出兩條土狗，一左一右包夾過(guò)來(lái)，狂吠同時(shí)還有突進(jìn)的意圖。我把挎包拎在前面擺動(dòng)，阻擋威脅著狗，我一彎腰狗就蹲伏，一起身它們就試圖撲擊。居然沒(méi)人出來(lái)喝止。這樣且戰(zhàn)且退，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)側(cè)身奔逃出廠，慌亂之中，右腳硬生生地踢到鐵門的門框上。</h3><h3> 我忍住劇痛跑出很遠(yuǎn)，直到狗吠聲漸漸平息，才一瘸一拐悄悄地返回廠門口。這次沒(méi)敢再進(jìn)去，輕手輕腳地在外面呆著，突然發(fā)現(xiàn)門邊貼了張信箋，好像是什么通知，上面印有地址電話，顧不得看清到底寫些什么，趁四下無(wú)人，趕緊揭了下來(lái)。</h3>