<p>大家好，我是華姐，歡迎大家今天和我一起學(xué)習(xí)一起充電，每天免費(fèi)為您分享新鮮案例.</p><p><br></p><p>今天跟大家分享一個(gè)關(guān)于洗浴中心的案例，在太原市，有一家投資200多萬的洗浴中心，由于經(jīng)營狀況一直不樂觀，王老板又找到了他以前在別的培訓(xùn)公司做，現(xiàn)在在壹玖做講師的黃老師，愿意出20萬請老師做策劃。老師建議他親自來壹玖聽課并復(fù)訓(xùn)幾次，根本不用一次次花錢請老師，讓你自己學(xué)會(huì)做方案，并且不止現(xiàn)在洗浴中心，再涉足其他行業(yè)也問題不大。</p> <h3>接下來咱就看復(fù)訓(xùn)后的王總?cè)绾巫栽O(shè)方案成功盤活生意，還幫助朋友一個(gè)月賣掉150噸大米，自己抽賺15萬的。</h3><div><br></div><div>前期引流：</div><div><br></div><div> 很多業(yè)態(tài)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：成本基本固定，單客收益就基本等于凈利潤。洗浴中心如何做大客量呢。</div><div> </div><div> 年卡包年不限次數(shù)任洗，限量發(fā)行500張，中端洗浴中心洗一次澡單價(jià)在20-30元。可是在壹玖，這張卡不賣，直接送出去。所以這張年卡是很有價(jià)值和吸引力的。不在大街上送，因?yàn)闆]有價(jià)值，客戶也不精準(zhǔn)，所以我們選周邊幾個(gè)比較高檔的飯店酒店來合作。</div> <h3> 1.0版本：飯店顧客單次點(diǎn)菜的人均消費(fèi)超設(shè)定值就可以以超低價(jià)80元獲得周邊澡堂的年卡。飯店會(huì)給他們一張資格證，上面寫著在什么時(shí)候去澡堂，就可以以80元買到年卡。這樣保證了吸引來的客戶都是精準(zhǔn)高端有消費(fèi)能力的客戶。</h3><div><br></div><div> 免費(fèi)就可以洗浴？還不是低檔洗浴中心？這種餡餅可不是誰都能得的哦，只限500人，限制日期之內(nèi)先到先得！??！</div><div><br></div><div> 2.0版本，飯店轉(zhuǎn)換客戶在門口排起了長隊(duì)，因?yàn)槿颂嗔?，路人看到都好奇的問是怎么回事，工作人員講解只要80元卡費(fèi)，免費(fèi)送年卡，一年隨便洗，這時(shí)更多人加入到排隊(duì)隊(duì)伍里，還打電話發(fā)朋友圈告訴朋友來搶，場面十分混亂。王總趁機(jī)做起了事件營銷，一邊打電話找交警來維持秩序，一邊讓員工找新聞媒體，社交平臺(tái)聯(lián)系爆料，說某某洗浴中心有問題，惡性競爭，只要帶身份證，80塊免費(fèi)洗一年澡。這下知名度真的波及全城了。</div> <h3>這些路人客戶要排在飯店轉(zhuǎn)換的有資格證的人后面，保證轉(zhuǎn)換客戶優(yōu)先領(lǐng)卡，領(lǐng)卡隊(duì)伍從頭看不到尾，可是洗浴中心并沒有增加辦卡工作人員，而是刻意控制辦卡速度，大家猜下是因?yàn)槭裁矗?lt;/h3><div><br></div><div> 3.0版本：500張年卡送完了，但是這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以一周后繼續(xù)推出新一輪的年卡銷售，為什么要等到一周以后呢，是為了記錄年卡客戶平均一周來消費(fèi)幾次，測試結(jié)果是平均一周來兩次，基本達(dá)到了原計(jì)劃估算值，這時(shí)候店內(nèi)也先做出了服務(wù)人員調(diào)整，增強(qiáng)顧客服務(wù)體驗(yàn)。（這中間有兩個(gè)最明顯利潤點(diǎn)大家思考一下，一個(gè)是關(guān)于員工，一個(gè)是關(guān)于顧客，結(jié)合老案例大家開動(dòng)腦筋思考起來）</div> <h3> 二次年卡銷售采用的方法是用第一批充卡的500名客戶來轉(zhuǎn)介紹。精準(zhǔn)客戶介紹來的也一定是精準(zhǔn)客戶，是高端有消費(fèi)能力的客戶。但規(guī)則要改，針對上次搶到年卡的幸運(yùn)客戶，現(xiàn)在你們可以用100元的價(jià)格繼續(xù)搶購一張年卡，你看要不要把這個(gè)好消息告訴親朋好友，也為他們爭取一個(gè)名額，只限1500個(gè)。這批年卡先讓轉(zhuǎn)介紹來的新客戶搶購，如果消化不完再到外面公開銷售。</h3><div><br></div><div> 第二次銷售很快結(jié)束，客戶數(shù)量達(dá)到了2000人，同樣的道理，接下來也 是用一周左右的時(shí)間來測試客戶的消費(fèi)狀況，還有員工的調(diào)整。</div><div><br></div><div><br></div><div> </div> <h3> 接下來繼續(xù)用類似的方法來進(jìn)行操作，第三輪，第四輪搶購，價(jià)格改為200元和300元，價(jià)格雖然提高了，但對于當(dāng)?shù)赜信菰枇?xí)慣的人來說，相對單次泡澡20-30元的價(jià)格這個(gè)價(jià)格還是很劃算的，上篇奶茶店有詳細(xì)解答。</h3><div><br></div><div> 經(jīng)過一個(gè)月連續(xù)四次的客戶裂變，總共獲得了9000多個(gè)充卡會(huì)員，收現(xiàn)金大約是200萬，現(xiàn)在每天大概有五六百人來泡澡，洗浴中心接待能力也基本飽和，所以賣卡活動(dòng)就可以停止了。</div><div><br></div><div> 大家別以為這是在賠錢賺吆喝，活動(dòng)的意義在于收回投資和吸納大量的人群，擁有一個(gè)有消費(fèi)力的密集體，就可以以此為基礎(chǔ)打造平臺(tái)了，后續(xù)的策劃才是大贏利點(diǎn)。</div> <h3> 篇幅限制不詳細(xì)鋪陳了，簡單講就是通過免費(fèi)贈(zèng)送土雞蛋做好了與客戶之間的暖身動(dòng)作，終極引流及跨界合作的是泰國香米，做到了月售150萬噸，有興趣了解詳細(xì)步驟的朋友加小編微信輸入“泰國香米”獲取資料自動(dòng)回復(fù)。</h3> <p> 一個(gè)做洗浴中心的賺了賣大米的錢，他可不可以賺蔬菜水果的錢，賺美容美發(fā)的錢，賺學(xué)校的錢，甚至賺政府的錢？（壹玖?xí)T已經(jīng)做到與政府合作了哦）</p><p><br></p><p> 這都不算什么，一旦你有幾萬名有消費(fèi)能力的忠實(shí)粉絲，再把自己的公司當(dāng)作平臺(tái)來運(yùn)營，賺錢會(huì)變得越來越輕松。</p><p><br></p><p> 因?yàn)楫a(chǎn)品的差價(jià)未來只會(huì)越來越透明，賺產(chǎn)品差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，不出大招很難生存。</p><p><br></p><p> 如果你的主營產(chǎn)品已經(jīng)被別人免費(fèi)，甚至倒貼送。你拿什么和別人競爭？</p><p><br></p><p><br></p><p>“壹玖”是什么？</p><p><br></p><p>壹玖不是培訓(xùn)</p><p>壹玖是一個(gè)民營企業(yè)家資源密集體平臺(tái)</p><p>培訓(xùn)只是我們的入口</p><p>當(dāng)下民營企業(yè)家</p><p>為什么生意難做？</p><p>錢難掙？</p><p><br></p><p>核心的原因:</p><p><br></p><p>1、能驅(qū)動(dòng)的資源不夠</p><p>2、有資源不懂得如何配置</p><p>3、沒資源又不懂得“借”</p><p>4、思維跟不上了</p><p><br></p><p>壹玖平臺(tái)就是要解決您的以上痛點(diǎn)</p><p>壹玖平臺(tái)能讓你獲得更多有價(jià)值的可配置資源</p><p>教您:如何借別人的錢、辦自己的事、永遠(yuǎn)不用還，別人還要感謝您</p><p><br></p><p>讓您企業(yè)變得:</p><p><br></p><p>1、生意變得容易</p><p>2、賺錢變得簡單</p><p>3、企業(yè)變得值錢</p><p>4、員工變得綻放</p><p>5、老板變得解放</p><p><br></p><p>免費(fèi)策略課堂全國各地同時(shí)開課，為您講述以下案例：</p><p><br></p><p>花未來的錢辦現(xiàn)在的事！用免費(fèi)模式，讓奇跡發(fā)生！</p><p>1.如何讓持續(xù)虧損的有20家連鎖店的超市瞬間扭虧為嬴？</p><p>2.如何不花錢開100家連鎖店？</p><p>3.如何讓一個(gè)面臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬現(xiàn)金，并獲1億授權(quán)?</p><p>4.如何運(yùn)用10萬資金撬動(dòng)22億項(xiàng)目？</p><p>5.如何讓五星級酒店在資金斷鏈的情況下零成本融資2400萬？</p><p>6.如何讓一個(gè)大型商場在開業(yè)當(dāng)天融資1.5億？</p><p>7.如何讓一臺(tái)幾十萬價(jià)格的洗碗機(jī)免費(fèi)送出并能持續(xù)帶來高額收益？</p><p>8.如何讓美容美發(fā)連鎖店在1年時(shí)間內(nèi)營業(yè)額從2000萬增長到9300萬并不花一分錢開六家新店？</p><p><br></p><p>華聊商業(yè)，關(guān)注我。</p><p>華姐陪你，一起成長，共同進(jìn)步。</p>