曾經(jīng)的保險“農(nóng)民工”

難看吳頭

保險專職代辦員，那是特殊年代的產(chǎn)物。他們生活于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活躍在農(nóng)村。受當(dāng)時國家政策等多種因素限制，持農(nóng)村戶口的人，沒有編制，也談不上有退休保障，地道的做保險“農(nóng)民工” 。當(dāng)時，我們稱之為“代辦員”，或者叫他們?yōu)椤氨ｋU員”。但在保險發(fā)展過程中，卻是一支不可忽視的力量。 1986年初，為大力發(fā)展保險事業(yè)、開拓農(nóng)村新市場，人保嘉興市公司率先在全省開展試點，推行農(nóng)村保險專職代辦員制度，旨在培養(yǎng)一支公司專屬的保險業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊，并采用以費(fèi)（手續(xù)費(fèi)）養(yǎng)人的模式（后期招聘部分沒有編制的臨時工也從手續(xù)費(fèi)中列支）。首批試點選擇了城區(qū)（后更名為南湖區(qū)）的南湖、東柵、塘匯、嘉北4個鄉(xiāng)，由當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府推薦人員，保險公司考核錄用。 年輕有文化，且鄉(xiāng)政府工作過的顧金祥、趙漢民、張雪榮、張林榮四位同志，成為了首批農(nóng)村專職保險代辦員。 上圖照片拍攝于上世紀(jì)八十年代，倪曉榮先生在涉水查勘現(xiàn)場。倪曉榮先生提供。 顧金祥至今還清楚地記得，1986年4月1日，他們到位于望吳橋人民銀行內(nèi)，暫借銀行的辦公室報到時的情景。那時候，辦公室條件簡陋，在公司辦公室進(jìn)行簡單培訓(xùn)，主要是講些保險條款和學(xué)習(xí)點保險實務(wù)，然后由公司業(yè)務(wù)員帶教幾天，熟悉流程，便各自領(lǐng)著保單、收據(jù)等去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展工作?；旧吓c鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政、計生部門等合署辦公，對外掛上“某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險代辦所”招牌。 至此，城區(qū)五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，因秀水鄉(xiāng)小，且散落市區(qū)四周，委托信用社兼職代理業(yè)務(wù)外，實現(xiàn)了保險機(jī)構(gòu)全覆蓋。不久，嘉北鄉(xiāng)保險員張林榮，因種種原因，由部隊退伍兵朱文偉接替工作。 像事先安排似的，幾個人剛培訓(xùn)完，嘉興發(fā)生了“4.9颶風(fēng)”災(zāi)害，他們便立馬投入實戰(zhàn)。因為熟悉當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境，進(jìn)入角色快，協(xié)助公司處理了許多家財險案件。這些人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動、迅速、準(zhǔn)確、及時，得到了社會的認(rèn)可，擴(kuò)大了保險影響，業(yè)務(wù)也就打開了局面。 上圖照片為嘉興人保趙漢明先生提供。 試點工作順利完成，公司嘗到保險員甜頭，于是在市本級全面推開。有了前期經(jīng)驗，公司準(zhǔn)備充分，由農(nóng)村業(yè)務(wù)股（對外掛郊區(qū)公司牌子）負(fù)責(zé)，抽調(diào)專門人員，郊區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘代辦員，并分批進(jìn)行集中培訓(xùn)。地點借助公司附近，中基路原嘉北信用社會議室，得到時任嘉北信用社主任楊永生的大力支持。老師有倪曉榮、陳志良、顧建榮、黃長青等。公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，高經(jīng)理親自作動員講話，還邀請東柵鄉(xiāng)保險員趙漢民同志去現(xiàn)身說教。這批代辦員起點較高，活動能力強(qiáng)，印象中曾經(jīng)有擔(dān)任過鄉(xiāng)、村干部，工業(yè)公司負(fù)責(zé)人等職。像王桂園、龔玉坤、陳文龍、姚火根、張海忠等人都是那時候開始做保險的。 到了第二年，即1987年全地區(qū)普及鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦員工作。同年7月，在南湖飯店還召開了首屆保險專職代辦員經(jīng)驗交流會。這是一個轉(zhuǎn)折點，從此，嘉興農(nóng)村保險業(yè)務(wù)的普及與發(fā)展、前進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦員起了重要的作用。 隨著保險主體的增長，大約在1998年前后，代辦員歸入人保公司業(yè)務(wù)員體系，正式成為保險公司的一員。 上圖照片為88年農(nóng)村專職代辦員會議。照片由前排右7海寧人保邱錦章先生提供。 歲月如歌，這批保險員歷經(jīng)風(fēng)雨，有堅守如一，將保險進(jìn)行到底，也有選擇轉(zhuǎn)崗，離開保險，去政府部門，或者自主創(chuàng)業(yè)，開啟更加甜蜜的職業(yè)。或許是從事過保險這個積德行善的行業(yè)，打下了堅實的基礎(chǔ)，這些人無論在何時何地，都干的相當(dāng)出色，大部分成為各行各業(yè)的精英。目前，他們中有擔(dān)任市級秘書長、縣市人大副主任、部委辦局處級干部，也有企業(yè)董事長、總經(jīng)理，更有像費(fèi)建忠、葉泉這般，執(zhí)掌保險中心支公司，成為叱咤風(fēng)云的領(lǐng)軍人物。 　　如今，保險員這一稱呼，逐漸淡出大眾視野，被人淡忘。然而，對于早期投身保險業(yè)的“農(nóng)民工”來說，是不能忘卻的記憶。在未來幾年，這一批保險從業(yè)者也將陸續(xù)退休，享受夕陽余暉。 但是，一個非?，F(xiàn)實又殘酷的問題擺在面前。由于歷史的原因，保險“農(nóng)民工”工齡認(rèn)定難，沒有養(yǎng)老保險，缺乏保障。我想人民保險公司作為一個有擔(dān)當(dāng)，自身講保險，秉持契約精神的龍頭大公司，理應(yīng)重視，去直面歷史問題，本著實事求是的態(tài)度，給保險事業(yè)的拓荒者“農(nóng)民工”一個說法，不該讓他們的權(quán)益受損，給他們一份養(yǎng)老補(bǔ)充，感受到從事保險事業(yè)的暖心！