<p class="ql-block">一、【原文引用】</p><p class="ql-block">廣義的談判是指各種形式的交涉、磋商和洽談。</p><p class="ql-block">狹義的談判是指人們?yōu)榱烁纳票舜酥g的關(guān)系而進(jìn)行的相互協(xié)調(diào)和溝通，以期在某些方面達(dá)成共識的行為和過程。</p><p class="ql-block">主動談判是指當(dāng)需要供應(yīng)商重年度降本、賬期延長，或者對供應(yīng)商進(jìn)行罰款或索賠時，采購主動邀請供應(yīng)商進(jìn)行的談判。</p><p class="ql-block">被動談判是指當(dāng)原材料價格上漲、采購量下降，需要預(yù)付款或者關(guān)稅上漲時，采購為應(yīng)對供應(yīng)商的訴求而進(jìn)行的成本規(guī)避談判。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、【我的創(chuàng)造】</p><p class="ql-block">談判的目的是為了什么?</p><p class="ql-block">在與共方談判前要心明白自己的目的，是為企業(yè)降本、延期付款、還是為資源共享達(dá)成聯(lián)盟。</p><p class="ql-block">目的明確后，開始圍繞目的做準(zhǔn)備工作，了解供方的背景、規(guī)模、發(fā)展需求，還是只為追求短期利益。</p><p class="ql-block">再進(jìn)行目標(biāo)價格分析，設(shè)置心理價位，堅持自己的立場。</p><p class="ql-block">根據(jù)不同供方風(fēng)格，采用不同的話術(shù)保持內(nèi)心的平靜狀態(tài)進(jìn)行談判。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、【我的體驗】</p><p class="ql-block">談判中多運(yùn)用提問方式，讓供方回答和自己說明成本構(gòu)成等，從中找到可降的點(diǎn)，再與供方共同分析，讓供方做出自己最終報價選擇，合理價格是自己選擇的。</p><p class="ql-block">傳統(tǒng)采購是以最低采購價格獲得所需物料的簡單交易，采購的職能正在由成本削減轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、【行動指南】</p><p class="ql-block">采購實(shí)踐中，談判降本是手段，從傳統(tǒng)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是根本。</p><p class="ql-block">堅持四項原則:建立采購能力、建立雙贏關(guān)系、總購置成本最低、制衡是雙方合作的基礎(chǔ)。</p><p class="ql-block">做到:戰(zhàn)略上創(chuàng)新為王，執(zhí)行時紀(jì)律至上。</p>