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卡片日記024-《越聚焦，效果越好》

美華

<p class="ql-block">一、【原文引用】</p><p class="ql-block">“剝洋蔥”策略就是采購需要讓供應(yīng)商從整體報價改為風向報價，再進行比價和談判。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、【我的創(chuàng)造】</p><p class="ql-block">通過對供方報價的分項對含稅或不含稅的價格進行分析，找到分項中價格最低的，去與另外參與的供方談判，從而去達到降低總價的目的。</p><p class="ql-block">例如甲的a產(chǎn)品價格最低，乙的b產(chǎn)品價格最低，可用a產(chǎn)品價格予乙談判達到總價降低。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、【我的體驗】</p><p class="ql-block">某招標四家供方，四家供方單項都有最低價，用單項最低價與供方談單項的降價，從而讓整體價格下降，從而達到降本的目的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、【行動指南】</p><p class="ql-block">在招采工作中運用剝洋蔥策略，從分項中比較分析后，再與供方談判，設(shè)定心理價位，一項項談為公司拿到最優(yōu)價格。</p>