<p class="ql-block">本文五虎上將指的是企業(yè)組織的各部門(mén)中心的優(yōu)秀合適的負(fù)責(zé)人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">①CHO（首席人才官）如果你承認(rèn)“人才是公司最貴最有潛力的動(dòng)產(chǎn)”，那首席人才官就是公司最核心職務(wù)。真正的人力資源早已不是招聘去留和工資核算等簡(jiǎn)單的工作，而是關(guān)鍵性人才尋獵，員工情緒關(guān)懷，績(jī)效考核，培訓(xùn)拓展，人才成本分析優(yōu)化，人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，離職人員專(zhuān)門(mén)管理，人才情報(bào)收集……等等。 根本性是找人的，而不是招人的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">漢高祖劉邦，唐太宗李世民，馬云，馬化騰，牛耕生，任正菲，許家印……都是善用人才的代表。任正菲的女兒甚至親自分管人事。但現(xiàn)實(shí)中，很多CHO淪為簡(jiǎn)單招聘做工資和老板整人的工具。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不過(guò)，CHO的人品和格局很重要，如果心胸狹窄，自織羅網(wǎng)，那優(yōu)秀的人才無(wú)從進(jìn)來(lái)，即使進(jìn)來(lái)后被排擠迫害的結(jié)局，而老板渾然不知，那就是災(zāi)難。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">②CBO（首席品牌官）就是公司和產(chǎn)品的定位儀（占賽道、蓄能、建識(shí)別），主要規(guī)劃、建設(shè)、提升、維護(hù)公司的知名度和美譽(yù)度。好品牌，讓行業(yè)認(rèn)可，讓市場(chǎng)知道，讓顧客熟悉，讓對(duì)手敬佩……好的首席品牌官一將難求，除了具備全國(guó)的媒體資源，還有熟知市場(chǎng)風(fēng)向，總是能利用各種渠道來(lái)滲透品牌，滲透的讓消費(fèi)者不反感甚至沒(méi)戒心，絕不是硬廣告轟炸?！澳钋奥窡o(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君”臨界是品牌官的追求。 根本性是測(cè)找方向的。</p> <p class="ql-block">③CFO（首席財(cái)務(wù)官）也是公司命脈和關(guān)鍵，好的財(cái)務(wù)官不但能核算成本，核算工資，盤(pán)點(diǎn)資產(chǎn)，履行記賬等基礎(chǔ)工作，更能主動(dòng)走出去對(duì)接銀行和外界投融資，為企業(yè)提供必要輸血功能，還要能沉下去了解其他部門(mén)成本增加的本質(zhì)而提出管理或服務(wù)建議，從管理和成本優(yōu)化增加造血功能。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)代對(duì)首席財(cái)務(wù)官要求，不止是一個(gè)技術(shù)崗，也是一個(gè)管理崗，更是一個(gè)投行專(zhuān)家。根本性是不單是出錢(qián)的，而是找錢(qián)的。</p> <p class="ql-block">④CMO（首席營(yíng)銷(xiāo)官）即首席市場(chǎng)官（非銷(xiāo)售），21世紀(jì)是信息爆炸時(shí)代，也是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，首席營(yíng)銷(xiāo)官就是解決產(chǎn)品銷(xiāo)售的策略，解決產(chǎn)品不好賣(mài)的問(wèn)題。費(fèi)用，戰(zhàn)略，產(chǎn)品，推廣，促銷(xiāo)，情報(bào)，調(diào)研，督察……都是市場(chǎng)中心抓的。 好的營(yíng)銷(xiāo)官一將難求，銷(xiāo)售官多做不了市場(chǎng)官，因?yàn)槭袌?chǎng)官需要高屋建瓴的高層設(shè)計(jì)，但市場(chǎng)官可以輕松做銷(xiāo)售官，因?yàn)槭袌?chǎng)官即要懂銷(xiāo)售，又要懂商業(yè)模式設(shè)計(jì)。好的銷(xiāo)售官不需要文化也可以，但好的營(yíng)銷(xiāo)官是需要系統(tǒng)理論支持的。它的根本性是找顧客成交端口的。</p><p class="ql-block">現(xiàn)實(shí)中80%企業(yè)老板對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售分不清，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售混為一談，甚至，很多小企業(yè)把做點(diǎn)宣傳資料的企劃部門(mén)視為市場(chǎng)中心。</p> <p class="ql-block">⑤CSO（首席銷(xiāo)售官）解決產(chǎn)品銷(xiāo)售執(zhí)行問(wèn)題的，一個(gè)企業(yè)，除了銷(xiāo)售，一切都是成本。所以很多優(yōu)秀企業(yè)讓“市場(chǎng)中心”策劃好，讓品牌中心宣傳好，讓銷(xiāo)售人員只是“傻瓜式”執(zhí)行和維護(hù)。一切部門(mén)為銷(xiāo)售服務(wù)，一切部門(mén)關(guān)心銷(xiāo)售，而不是一切部門(mén)為難銷(xiāo)售。它根本性是解決造血的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們經(jīng)?？匆?jiàn)優(yōu)秀企業(yè)一個(gè)業(yè)務(wù)員一次拜訪(fǎng)，一次ppt演示，就拿下簽訂一個(gè)合同。很多小企業(yè)老板總監(jiān)齊上陣，費(fèi)了很多功夫做了很多公關(guān)，也沒(méi)拿下一個(gè)訂單。這就是頂層營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的功力，這就是“傻瓜式”銷(xiāo)售執(zhí)行的魅力。</p>